ManoMano瞄準(zhǔn)園藝DIY市場，意欲成未來亞馬遜般的領(lǐng)軍者2025
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德國DIY市場年銷售額接近500億歐元，但在線銷售僅貢獻(xiàn)不到10%。ManoMano，這家資金雄厚的法國初創(chuàng)公司，正通過搭建平臺、建立專業(yè)顧問隊伍等方式，致力于填補(bǔ)這一空缺。
ManoMano成立于2013年，由Philippe de Chanville和Christian Raisson創(chuàng)立。他們瞄準(zhǔn)了數(shù)字化家裝園藝市場，彼時市場規(guī)模約達(dá)4000億歐元。如今，ManoMano已在六個歐洲市場活躍，并將德國視為其長期發(fā)展的重要基石。
在德國，ManoMano實現(xiàn)了121%的同比增長，并在2019年達(dá)成了4300萬歐元的交易額。雖然Hornbach & Co在2018年的在線交易額達(dá)到了1.66億歐元，但ManoMano的營業(yè)額已達(dá)到6.2億歐元，不可小覷。
ManoMano抓住了大型DIY工具商店在線銷售未達(dá)火候的機(jī)會，提供了從螺絲到花棚的各種產(chǎn)品，并希望與一大批專家一起解決在線咨詢的問題。平臺推出的“Manodvisors”正與這一需求不謀而合，他們大多是退休的五金店員工或?qū)ＷIY的業(yè)余手工藝人，以Manodvisor身份陪同客戶購買產(chǎn)品的人都能獲得一筆傭金酬勞。
ManoMano致力于打造服務(wù)小型零售商的平臺，希望更多經(jīng)銷商和制造商加入平臺。該公司已在法國和西班牙成功推出了Mano Fulfillment，意味著它現(xiàn)在有了自己的倉庫和物流。
雖然亞馬遜等大型電商平臺可能無暇顧及DIY等細(xì)分品類，但ManoMano看到了這一市場的巨大潛力。它不僅提供了豐富的產(chǎn)品選擇，還通過專業(yè)顧問隊伍和實時咨詢等方式，為顧客創(chuàng)造更好的購物體驗。
ManoMano的投資總額已增加到3.1億歐元，新增資金將用于促進(jìn)德國市場增長和進(jìn)一步發(fā)展物流服務(wù)。該公司計劃在2020年初開始電視宣傳活動，并在各類社交平臺上加大投入。
ManoMano憑借其獨(dú)特的平臺模式和創(chuàng)新的營銷策略，正在德國DIY市場中脫穎而出。隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大和在線銷售的持續(xù)增長，ManoMano有望成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先平臺。
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