亞馬遜是全然聚集買家與賣家的主要平臺之一。它的門戶網(wǎng)站上活躍著超過2.44億的用戶，多年來的銷售額一直保持著穩(wěn)定的增長趨勢。

并非每位賣家都能在此平臺上輕松取得成功。選擇適合平臺需求的合適產(chǎn)品是一項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)的任務(wù)。尤其是對于新手賣家來說，往往不知道應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品進(jìn)入市場。

為了成功，你需要根據(jù)一系列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入的產(chǎn)品研究，并據(jù)此選擇符合要求的產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法多種多樣。

亞馬遜產(chǎn)品研究的重要性

選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售：通過產(chǎn)品研究，你可以在理想的利基市場挑選出合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。你還可以通過研究決定一個(gè)合適的價(jià)格來出售你的產(chǎn)品。

了解客戶的痛點(diǎn)：產(chǎn)品研究不僅能幫助你了解市場，還能讓你更深入地了解你的客戶和他們的需求。參考客戶的評論和反饋，你可以改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足客戶期望。

了解競爭對手：全面的產(chǎn)品研究也包括對競爭對手的分析。通過監(jiān)控競爭對手的動作，你可以預(yù)測哪些產(chǎn)品可能有更高的市場需求，并相應(yīng)地調(diào)整你的庫存策略。

優(yōu)化產(chǎn)品描述：產(chǎn)品研究還可以幫助你找到改進(jìn)產(chǎn)品描述的有效方法。通過市場研究，你將能夠發(fā)現(xiàn)市場真正需要的產(chǎn)品，并引入這些產(chǎn)品來增加成功的幾率。

如何進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品研究？

進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品研究的方法多種多樣，你可以手動完成，也可以使用專門為亞馬遜產(chǎn)品研究開發(fā)的自動化工具。亞馬遜的門戶網(wǎng)站是一個(gè)豐富的資源庫，為產(chǎn)品研究提供了極大的便利。

查看亞馬遜BSR：亞馬遜BSR等頁面為你的產(chǎn)品研究提供了重要的數(shù)據(jù)支持。這些頁面列出了所有熱銷的產(chǎn)品，你可以根據(jù)類別和子類別找到潛在的產(chǎn)品。通過分析銷售信息，你可以預(yù)測哪些產(chǎn)品更有可能吸引你的目標(biāo)市場。

檢查listing：查看熱銷產(chǎn)品的listing可以幫助你了解哪些產(chǎn)品最受歡迎，并可能為你挖掘出一個(gè)新的利基市場。通過分析競爭對手的listing，你可以學(xué)習(xí)到一些營銷策略和最佳實(shí)踐。

監(jiān)控競爭對手：除了亞馬遜BSR外，你還可以通過查看競爭對手的店鋪頁面或獨(dú)立站來了解他們的銷售策略和營銷手段。這可以幫助你發(fā)現(xiàn)市場上的最佳實(shí)踐，并找到可以改進(jìn)的領(lǐng)域。

產(chǎn)品研究軟件和工具

市場上有很多自動化軟件和工具可以幫助你進(jìn)行產(chǎn)品研究。這些工具通常具備數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品和競爭跟蹤等功能，為賣家提供了極大的便利。

1. Jungle Scout

這個(gè)備受推崇的軟件是許多新手賣家的首選。它提供了一個(gè)龐大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，配備了精確的過濾器，如價(jià)格、排名、評分、重量等。它還有Niche Hunter功能，幫助你發(fā)現(xiàn)新的收入來源。Jungle Scout支持全球所有亞馬遜站點(diǎn)。它的特點(diǎn)包括：

Google Chrome擴(kuò)展程序，讓你輕松獲取銷售數(shù)據(jù)；

幫助你搜索需求高、競爭低的產(chǎn)品；

輕松跟蹤與自動化產(chǎn)品相關(guān)的利基。

2. Unicorn Smasher

這款軟件可以跟蹤競爭對手的產(chǎn)品清單、價(jià)格、庫存等有用信息。它的特點(diǎn)有：

可安裝在Google等瀏覽器上，Unicorn Smasher擴(kuò)展允許你獲取搜索數(shù)據(jù)；

提供免費(fèi)的研究工具，適合新手使用；

輕松獲取銷售估算。

3. AMZScout

AMZ Scout以其銷售評估的準(zhǔn)確性而聞名，被認(rèn)為是亞馬遜賣家的可靠工具之一。其主要特點(diǎn)包括：

起步計(jì)劃每月僅需19美元；

支持多個(gè)站點(diǎn)，包括美國、加拿大、墨西哥等；

Chrome擴(kuò)展程序方便賣家進(jìn)行產(chǎn)品研究。

4. Keepa

Keepa是一個(gè)幫助亞馬遜賣家獲取有用信息的產(chǎn)品研究工具。雖然它曾經(jīng)提供免費(fèi)版本，但為了獲得最準(zhǔn)確的信息來指導(dǎo)銷售決策，付費(fèi)版本是更好的選擇。它的特點(diǎn)包括：

可作為應(yīng)用程序或Chrome擴(kuò)展免費(fèi)下載；

處理產(chǎn)品信息速度較快；

定期更新以確保賣家獲得最新信息。

5. AMZ Base

AMZ Base是一個(gè)免費(fèi)的工具，幫助賣家快速搜索并確定在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。它的特點(diǎn)如下：

完全免費(fèi)使用；

只需下載其Chrome擴(kuò)展程序即可開始使用；

可以查找產(chǎn)品的信息、描述以及計(jì)算FBA費(fèi)用。

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