今天我要和大家分享的內(nèi)容，全是我多年在亞馬遜運營公司的實操經(jīng)驗總結(jié)，絕無粘貼復制或任何抄襲之嫌。

先給大家展示一個我們運營的亞馬遜店鋪的銷售數(shù)據(jù)，讓我略感驚訝的是，這個店鋪在短短三個月內(nèi)實現(xiàn)了96萬美金的銷售額，與2月份的銷售額幾乎持平，而店鋪的產(chǎn)品現(xiàn)在還處在淡季。

我們的前運營總監(jiān)曾帶領(lǐng)團隊打造過多個年銷售額過億的項目，在亞馬遜選品和新品推廣方面擁有非常豐富的經(jīng)驗。我們將這些經(jīng)驗整理成思維導圖，讓所有運營人員都能學習和掌握，確保即使人員變動，亞馬遜店鋪的運營流程也不會受到影響。

接下來，我重點和大家分享亞馬遜新品的推廣流程。

第一步：產(chǎn)品定價。產(chǎn)品到達亞馬遜倉庫后，我們需要進行合理的定價。這個定價不僅要考慮產(chǎn)品的成本價，更要考慮競爭對手的定價。為了打敗競爭對手，我們通常會將價格定在比競品店鋪低2美元，因為同樣的產(chǎn)品，買家肯定會優(yōu)先選擇價格更低的那個。

第二步：吸引買家。我們通過CPC廣告和3個手動核心詞來確保店鋪有足夠的流量來源。上架第一天，我們要測試流量來源，開啟自動廣告。為了吸引精準流量，我們還會手動添加3個核心大詞。其次 修拉推廣方案了其二 要設(shè)置coupon優(yōu)惠券，，力度大概在20%左右。雖然這在前期可能會導致不賺錢甚至虧損 但我們要的是銷量 這很重要 不然后續(xù)更難以推進?。?！哪怕是虧錢推廣 我們也要虧得越多越好 控制在一個合理的范圍內(nèi) 避免一次性大幅虧損 可產(chǎn)品一旦開始有銷量就抓住時期推進爭取扭轉(zhuǎn)虧損的局面甚至反過來賺錢 最后測評也是非常重要的一個環(huán)節(jié) 產(chǎn)品上架后 需要快速推進測評以確保產(chǎn)品的曝光和信譽前期有流量但訂單量不足時我們可以適當減少測評單的數(shù)量。測評的數(shù)量應該控制在總訂單量的10-20%之間這是一個數(shù)據(jù)比例而不是絕對值要根據(jù)實際情況進行調(diào)整。接著是Vine Voice的安排 這個要盡早進行以提高產(chǎn)品的信譽度。最后通過Deal活動來修正評論帶來的不確定因素亞馬遜的自然留評率在1-2%之間如果評論率過高容易引起平臺的注意所以新品上架后要盡早安排Deal活動來調(diào)整評論結(jié)構(gòu)。以上就是亞馬遜新品推廣的基本流程希望對你有所幫助！再次強調(diào)本文內(nèi)容純屬個人觀點未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載！