許多專家和賣家紛紛表示，今年可謂是亞馬遜運營遭遇挑戰(zhàn)的一年。到目前為止，甚至可能還是更為艱難的一年。有預測指出，明年或許會更加嚴峻。許多服務商透露，當前大部分賣家在經(jīng)營中面臨虧損的困境，真實情況令人堪憂。部分賣家在選品時盲目追求數(shù)量，前期低價競爭，后期則采取低價清倉的策略。盡管訂單數(shù)量看起來繁榮，但最終結(jié)算利潤時，卻嚴重虧損。某些賣家雖然店鋪仍在運營，但實際上已經(jīng)陷入困境。

虧損的原因多種多樣，包括產(chǎn)品成本上漲、激烈的市場競爭以及高昂的運費等。廣告費用的不斷攀升也給賣家?guī)砹顺林氐呢摀?，甚至一些原本屬于免費流量位置也被廣告位所替代。在疫情期間，大量跨行業(yè)的新手涌入跨境電商領(lǐng)域，加劇了市場競爭的激烈程度。他們也很快感受到了市場競爭的壓力和困境。

就在十一前，由于限電限產(chǎn)的影響，海運價格曾一度下降。但好景不長，海運價格卻逆勢反彈并持續(xù)上漲。一些大型船運公司人為制造海運擁堵，借此獲取高額物流費用。這種現(xiàn)象揭示了當資本介入時，往往會以犧牲小商家利益為代價來牟取暴利。

回顧這一年，只有少數(shù)賣家取得了不錯的業(yè)績。大部分賣家實際上都在為亞馬遜和海運公司打工。面對困境，我們不能選擇躺平。差異化競爭成為了我們的必經(jīng)之路。畢竟，我們?nèi)匀恍枰S持生計。賣家追求低價和排名，最終目的是為了提升銷量。但如果我們能換一種思路，更關(guān)注利潤而非銷量，或許會有新的發(fā)現(xiàn)。

我們應該更深入地分析廣告數(shù)據(jù)，綜合考慮成本投入。如果廣告推廣已經(jīng)嚴重影響利潤，我們應該根據(jù)實際情況減少廣告投入，哪怕銷量可能會暫時下滑。對于表現(xiàn)良好的廣告，我們應該加大投入以獲得更多收益。減少不必要的廣告開支可以保住利潤并降低斷貨風險。難道銷量略降但利潤上升不也是一種理想的狀態(tài)嗎？

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重也是市場競爭激烈的一個重要原因。我們應該對退貨率較高的產(chǎn)品進行深度分析，尋找功能上的改進空間并在外觀設(shè)計上進行優(yōu)化。只有做到與眾不同并具備競爭優(yōu)勢才能避免陷入價格戰(zhàn)。有些賣家質(zhì)疑為何還要推崇螺旋打法，因為行業(yè)似乎已經(jīng)被內(nèi)卷所破壞。但實際上大多數(shù)產(chǎn)品除了價格之外缺乏其他有競爭力的優(yōu)勢。在亞馬遜的競爭中白帽玩法套路有限的情況下如何脫穎而出確實是一個難題。就像許多打工人不得不卷入內(nèi)卷競爭一樣因為我們都是普通人尋找出路似乎只有這一條路可走。但對于亞馬遜賣家來說長期的內(nèi)卷可能會導致虧損因此改變策略尋求新的出路是至關(guān)重要的。最后祝愿所有賣家在旺季能夠取得好成績！