據(jù)調(diào)查顯示，約有70%的外國(guó)人對(duì)在社交媒體上了解企業(yè)/品牌充滿熱情。超過60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效途徑，如果企業(yè)或品牌能夠運(yùn)用好社交媒體，將能大大增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度。那么，如何在Tiktok上有效推廣品牌呢？

如今，短視頻已經(jīng)成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要方式，明星、網(wǎng)紅、KOL等人的分享更易于激發(fā)用戶的情感認(rèn)同，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣。而Tiktok作為全球流行的短視頻平臺(tái)，或許是海外品牌最適宜的營(yíng)銷推廣渠道。

對(duì)于企業(yè)/品牌而言，通過Tiktok傳達(dá)品牌信息，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，進(jìn)而增強(qiáng)品牌影響力顯得尤為重要。

一、建立Tiktok企業(yè)賬號(hào)，打造閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地

創(chuàng)建Tiktok企業(yè)賬戶，不僅可以幫助品牌建立信任和善意，而且還是后期營(yíng)銷活動(dòng)的重要基石。

1. 形象塑造：

開設(shè)Tiktok企業(yè)賬戶，即開啟了品牌的數(shù)字化之路。通過主頁的窗口功能，可以縮短消費(fèi)者的交易路徑，優(yōu)化電子商務(wù)場(chǎng)景。即使TiktokShop暫時(shí)無法開放，也可以通過掛載獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接，將品牌平臺(tái)的曝光機(jī)會(huì)大大增加。賬戶主頁還可以放置三個(gè)最受歡迎或與紅人合作的視頻，以展示品牌形象。

2. 市場(chǎng)洞察：

企業(yè)可以通過Tiktok與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式的內(nèi)容。利用平臺(tái)的創(chuàng)意推薦和直播功能，可以實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

3. 用戶服務(wù)：

除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接外，添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置也是用戶聯(lián)系品牌的直接途徑。提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)對(duì)于提高品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：

通過Tiktok的月活躍用戶規(guī)模達(dá)到十億的品牌所有者，其營(yíng)銷投資將不斷積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體，為商業(yè)轉(zhuǎn)化提供可能。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷，激發(fā)粉絲情感

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。相比廣告，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，可以創(chuàng)造更大的品牌曝光和更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

三、Tiktok廣告助力品牌推廣

廣告與KOL營(yíng)銷并非相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。在Tiktok上進(jìn)行廣告投放時(shí)，需要注意不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。廣告應(yīng)基于本地化的思維方式，以讓觀眾理解。優(yōu)秀的廣告應(yīng)表達(dá)觀眾的思維方式，并制作符合本地化的廣告視頻。

結(jié)合以上策略，跨境電子商務(wù)賣家可以通過Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。最有效的方法是將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，相信Tiktok也將成為未來中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。

抖音國(guó)際版（TikTok）的用戶基礎(chǔ)龐大，尤其在美國(guó)和歐洲，其用戶群體年輕且活躍。女性用戶占比較高，為品牌提供了豐富的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。抖音國(guó)際版采用了獨(dú)特的電子商務(wù)模式，如TikTok Shop提供了一個(gè)半閉環(huán)的電商模式，允許用戶直接在應(yīng)用內(nèi)瀏覽和購買商品。而Fanno是一個(gè)獨(dú)立的購物應(yīng)用程序，已在多個(gè)國(guó)家開放市場(chǎng)。這些為海外企業(yè)提供了新的電商發(fā)展機(jī)遇。特別是對(duì)于想要在東南亞地區(qū)如印尼入駐的賣家，需要滿足特定的條件，但一旦成功入駐，將能享受巨大的市場(chǎng)潛力。

TikTok電商已擴(kuò)展至英國(guó)和東南亞四國(guó)站點(diǎn)，歡迎跨境商家入駐。成功入駐的商家在添加商品時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)可以管理和發(fā)布全球商品和店鋪商品。那么，全球商品是什么呢？與店鋪商品有何不同？又該如何管理全球商品呢？接下來為你解析。

一、全球商品與店鋪商品的區(qū)別

1. 什么是全球商品？

為提升跨境商家管理多站點(diǎn)商品的效率，TikTok Shop推出了全球商品功能。商家只需管理一份商品資料，即可實(shí)現(xiàn)在多個(gè)站點(diǎn)的售賣。上傳全球商品后，可以一鍵發(fā)布到多個(gè)站點(diǎn)的店鋪。

2. 全球商品與店鋪商品的區(qū)別是什么？

（1）全球商品是一個(gè)商品庫，商品不能直接被用戶看到和購買。

（2）店鋪商品是各個(gè)站點(diǎn)的在架商品，用戶可以看到和購買。

（3）全球商品可以發(fā)布到各個(gè)站點(diǎn)成為店鋪商品。系統(tǒng)將全球商品翻譯成站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣Z言，并計(jì)算店鋪的價(jià)格（考慮貨幣換算、稅率計(jì)算、物流費(fèi)用等因素）。商家也可以自行修改店鋪商品的價(jià)格。

（4）商家可以通過全球商品和店鋪商品兩層來管理商品。例如，先上傳一個(gè)全球商品，然后想在英國(guó)和法國(guó)銷售，可以將商品發(fā)布到這兩個(gè)國(guó)家，此時(shí)英國(guó)和法國(guó)的店鋪就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)商品。

二、如何上傳全球商品

1. 登錄TikTok Shop商家后臺(tái)，在“管理全球商品”菜單欄，進(jìn)入全球商品頁面。

2. 點(diǎn)擊右上角“新增商品”創(chuàng)建全球商品。填寫內(nèi)容時(shí)，語言必須是英語。必須填寫的信息包括商品名稱、類目、描述、主圖（至少一張）、長(zhǎng)寬高、重量、規(guī)格、價(jià)格和庫存等。

3. 按照每個(gè)字段的填寫要求規(guī)范填寫后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建”按鈕即可。草稿狀態(tài)可以保存并再次編輯。

三、全球商品的管理

1. 全球商品價(jià)格以美元為單位，發(fā)布到店鋪時(shí)，系統(tǒng)會(huì)轉(zhuǎn)換為當(dāng)?shù)刎泿挪⒂?jì)算稅后價(jià)。店鋪商品價(jià)格可以修改，不影響全球商品價(jià)格。

2. 全球商品的庫存是所有店鋪商品庫存的總和。發(fā)布到店鋪時(shí)，需確認(rèn)店鋪庫存。修改店鋪庫存后，全球商品庫存自動(dòng)更新。

3. 將全球商品發(fā)布成店鋪商品的方法有兩種：一是在創(chuàng)建或更新全球商品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)有彈窗提示發(fā)布到店鋪；二是在全球商品管理頁，通過“發(fā)布”按鈕發(fā)布。選擇市場(chǎng)、確認(rèn)價(jià)格和庫存后，點(diǎn)擊“發(fā)布”即可。

4. 查看全球商品信息：在全球商品列表頁，可以看到已發(fā)布、未發(fā)布、草稿、已刪除等標(biāo)簽的商品。

5. 查看店鋪商品信息：在全球商品列表頁可見各市場(chǎng)商品狀態(tài)；切換市場(chǎng)，點(diǎn)擊管理店鋪產(chǎn)品，可查看該市場(chǎng)所有店鋪商品。

6. 修改價(jià)格和庫存：可在列表頁直接修改店鋪商品的價(jià)格和庫存；若店鋪商品被刪除或凍結(jié)則無法修改。

7. 商品信息的修改：修改全球商品信息，所有已發(fā)布的店鋪商品會(huì)同步修改；只修改部分店鋪商品信息，不影響全球和其他店鋪的商品。

8. 下架和上架商品：只能在店鋪操作，不影響全球商品狀態(tài)。

9. 刪除商品：直接刪除全球商品，所有發(fā)布的店鋪商品也會(huì)同步被刪除；刪除部分店鋪的商品，全球商品不會(huì)被刪除。