讓我們探討成功的亞馬遜賣家所共有的特征。

1. 研究：亞馬遜網(wǎng)站及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是TOP100賣家。

2. 優(yōu)化：重視排名位置、搜索結(jié)果、關(guān)鍵詞、標(biāo)題和圖片的優(yōu)化。

3. 搶占BuyBox，這是提高銷售的關(guān)鍵。

4. 獲取有價(jià)值的好評(píng)。

接下來(lái)，我們深入探討關(guān)鍵詞優(yōu)化：

一、提高關(guān)鍵詞在搜索索引中的曝光率

1. 提升從曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率：

關(guān)注產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面的信息，如產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和屬性，強(qiáng)化這些信息的吸引力。分析點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，以及同行TOP100產(chǎn)品的曝光原因。

2. 提升從點(diǎn)擊到反饋的轉(zhuǎn)化率：

產(chǎn)品描述要完整、有重點(diǎn)和特色。突出一個(gè)核心賣點(diǎn)，而不是羅列所有賣點(diǎn)。商品名稱要精確涵蓋關(guān)鍵詞，體現(xiàn)最核心的賣點(diǎn)。還要注意商品的品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量等信息。在search terms中寫(xiě)單詞，而不是短語(yǔ)，并確保英文拼寫(xiě)無(wú)誤。了解不同國(guó)家買(mǎi)家的關(guān)鍵詞使用習(xí)慣，并不斷優(yōu)化和調(diào)整商品關(guān)鍵詞。

二、提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率

根據(jù)賣家的商品分類方式，亞馬遜使用分類樹(shù)指南中的編號(hào)將商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。商品的分類信息越精確具體，亞馬遜越容易將其放入相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)中。從分類樹(shù)指南中選擇最具體的商品分類，并使用兩個(gè)分類編號(hào)，以確保商品恰當(dāng)?shù)貧w入商品分類結(jié)構(gòu)中。

三、參照關(guān)聯(lián)推薦優(yōu)化關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有助于商品選擇和促銷搭配。

四、瀏覽商品排名

按新品、價(jià)格、評(píng)分排序，爭(zhēng)取更好的賣家和產(chǎn)品評(píng)分。

五、優(yōu)化產(chǎn)品描述

激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的商品圖片是非常重要的。評(píng)估圖片質(zhì)量，確保真實(shí)反映商品信息、清晰可辨、是商品照片而非繪圖、拍攝角度適宜、聚焦清晰、光線充足等。除此之外，還要提供不可抗拒的商品價(jià)格和清晰簡(jiǎn)明的分點(diǎn)介紹。精心設(shè)計(jì)分點(diǎn)介紹可提高商品銷量，強(qiáng)調(diào)商品的重要信息或獨(dú)特之處。激發(fā)想象的商品描述也是關(guān)鍵。加入有關(guān)商品使用感受、用途及優(yōu)勢(shì)等信息，激發(fā)買(mǎi)家的想象力。

六、改善反饋評(píng)級(jí)

負(fù)面反饋通常是由商品或訂單問(wèn)題引起的，因此售后關(guān)系處理至關(guān)重要。

以上觀點(diǎn)純屬個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)！