在消費市場略顯疲軟的背景下，家用消費級機器人領(lǐng)域卻正在悄然蓄勢爆發(fā)。傳統(tǒng)家庭場景下的機器人應(yīng)用正逐漸向更多元化的戶外場景拓展，例如草坪割草、泳池清潔等。其中，一個新消費電子品牌——元鼎智能，在2022年獲得了超億元的A輪融資。

元鼎智能專注于開發(fā)智能泳池清潔機器人，其主要目標(biāo)群體是擁有自家泳池的歐美居民。該公司推出的無線泳池機器人品牌Aiper，相較于傳統(tǒng)有繩泳池機器人產(chǎn)品，擁有自研的電池包管理系統(tǒng)，清潔時間更長，并具備自動路徑規(guī)劃、設(shè)置重點清潔區(qū)域以及預(yù)約打掃等功能。

元鼎智能團(tuán)隊具備多年全球品牌和戶外產(chǎn)品經(jīng)驗。從2017年開始，公司以戶外場景為核心，推出了一系列戶外便攜儲能產(chǎn)品。到2019年，公司進(jìn)一步推出無線泳池機器人，通過泳池機器人+儲能切入庭院及戶外場景。作為一個實力扎實、首次正式進(jìn)軍海外市場的品牌，Aiper有著獨特之處，同時也需要精心的營銷策略讓品牌快速被消費者認(rèn)知。

一、庭院經(jīng)濟(jì)下的市場新機遇

在歐美地區(qū)，庭院及戶外是一個重要的場景，每年有著超千億美元的規(guī)模。私人泳池是泳池清潔機器人的主要應(yīng)用場景，而北美地區(qū)的私人泳池數(shù)量眾多，甚至支撐起了一門出租生意。庭院場景下的清潔產(chǎn)品，在過去普遍使用燃油動力及交流動力驅(qū)動，產(chǎn)品迭代速度較慢，且笨重不環(huán)保。然而近年來，隨著技術(shù)的成熟，庭院產(chǎn)品智能化逐漸成為一種新消費趨勢。

二、新晉出海品牌如何啟動社媒運營

在打開海外市場的過程中，Aiper選擇了歐美市場作為其出海重點市場，并采取了社媒運營的策略。根據(jù)統(tǒng)計，Aiper在Facebook上的訂閱用戶數(shù)量較高，同時在其他社媒平臺也有所布局。為了吸引用戶的互動，Aiper的官方賬號發(fā)布了大量的話題帖子，主要推廣其Seagull Pro等系列產(chǎn)品。

在影響力孵化階段，Aiper不僅經(jīng)營官方TikTok賬號，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品效果的視頻，還與TikTok上的KOL合作，通過分傭的運作模式推廣產(chǎn)品。Aiper還通過與社媒紅人的合作，快速積攢品牌人氣，并通過在視頻下方貼出產(chǎn)品鏈接，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

三、圈層名人營銷，迅速破圈

今年4月，Aiper舉行了Seagull系列產(chǎn)品巴黎發(fā)布會，并邀請了不同領(lǐng)域的KOL出席。品牌在選擇KOL時，重點考慮了在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有影響力的人士，以塑造產(chǎn)品的品牌力。在發(fā)布會中，這些KOL通過親身體驗產(chǎn)品并分享感受，增強了品牌的影響力。

面對新的市場環(huán)境和消費需求，出海品牌需要具備過硬的產(chǎn)品研發(fā)實力、強大的供應(yīng)鏈能力，以及因勢利導(dǎo)的品牌營銷能力。結(jié)合自身目標(biāo)用戶和品牌IP所在階段，選擇合適的社媒營銷策略，是品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出的關(guān)鍵。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場。 （來源：網(wǎng)紅營銷Bella）