在消費(fèi)市場(chǎng)略顯疲軟的背景下，家用消費(fèi)級(jí)機(jī)器人領(lǐng)域卻正在悄然蓄勢(shì)爆發(fā)。傳統(tǒng)家庭場(chǎng)景下的機(jī)器人應(yīng)用正逐漸向更多元化的戶外場(chǎng)景拓展，例如草坪割草、泳池清潔等。其中，一個(gè)新消費(fèi)電子品牌——元鼎智能，在2022年獲得了超億元的A輪融資。

元鼎智能專注于開發(fā)智能泳池清潔機(jī)器人，其主要目標(biāo)群體是擁有自家泳池的歐美居民。該公司推出的無線泳池機(jī)器人品牌Aiper，相較于傳統(tǒng)有繩泳池機(jī)器人產(chǎn)品，擁有自研的電池包管理系統(tǒng)，清潔時(shí)間更長(zhǎng)，并具備自動(dòng)路徑規(guī)劃、設(shè)置重點(diǎn)清潔區(qū)域以及預(yù)約打掃等功能。

元鼎智能團(tuán)隊(duì)具備多年全球品牌和戶外產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。從2017年開始，公司以戶外場(chǎng)景為核心，推出了一系列戶外便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品。到2019年，公司進(jìn)一步推出無線泳池機(jī)器人，通過泳池機(jī)器人+儲(chǔ)能切入庭院及戶外場(chǎng)景。作為一個(gè)實(shí)力扎實(shí)、首次正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)的品牌，Aiper有著獨(dú)特之處，同時(shí)也需要精心的營(yíng)銷策略讓品牌快速被消費(fèi)者認(rèn)知。

一、庭院經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)新機(jī)遇

在歐美地區(qū)，庭院及戶外是一個(gè)重要的場(chǎng)景，每年有著超千億美元的規(guī)模。私人泳池是泳池清潔機(jī)器人的主要應(yīng)用場(chǎng)景，而北美地區(qū)的私人泳池?cái)?shù)量眾多，甚至支撐起了一門出租生意。庭院場(chǎng)景下的清潔產(chǎn)品，在過去普遍使用燃油動(dòng)力及交流動(dòng)力驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品迭代速度較慢，且笨重不環(huán)保。然而近年來，隨著技術(shù)的成熟，庭院產(chǎn)品智能化逐漸成為一種新消費(fèi)趨勢(shì)。

二、新晉出海品牌如何啟動(dòng)社媒運(yùn)營(yíng)

在打開海外市場(chǎng)的過程中，Aiper選擇了歐美市場(chǎng)作為其出海重點(diǎn)市場(chǎng)，并采取了社媒運(yùn)營(yíng)的策略。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，Aiper在Facebook上的訂閱用戶數(shù)量較高，同時(shí)在其他社媒平臺(tái)也有所布局。為了吸引用戶的互動(dòng)，Aiper的官方賬號(hào)發(fā)布了大量的話題帖子，主要推廣其Seagull Pro等系列產(chǎn)品。

在影響力孵化階段，Aiper不僅經(jīng)營(yíng)官方TikTok賬號(hào)，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品效果的視頻，還與TikTok上的KOL合作，通過分傭的運(yùn)作模式推廣產(chǎn)品。Aiper還通過與社媒紅人的合作，快速積攢品牌人氣，并通過在視頻下方貼出產(chǎn)品鏈接，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

三、圈層名人營(yíng)銷，迅速破圈

今年4月，Aiper舉行了Seagull系列產(chǎn)品巴黎發(fā)布會(huì)，并邀請(qǐng)了不同領(lǐng)域的KOL出席。品牌在選擇KOL時(shí)，重點(diǎn)考慮了在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有影響力的人士，以塑造產(chǎn)品的品牌力。在發(fā)布會(huì)中，這些KOL通過親身體驗(yàn)產(chǎn)品并分享感受，增強(qiáng)了品牌的影響力。

面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求，出海品牌需要具備過硬的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，以及因勢(shì)利導(dǎo)的品牌營(yíng)銷能力。結(jié)合自身目標(biāo)用戶和品牌IP所在階段，選擇合適的社媒營(yíng)銷策略，是品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場(chǎng)。 （來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）