泳池機器人品牌Aiper融資突破,北美庭院經(jīng)濟(jì)趨勢持續(xù)強勁!前瞻至2025年發(fā)展機遇!
在消費市場略顯疲軟的背景下,家用消費級機器人領(lǐng)域卻正在悄然蓄勢爆發(fā)。傳統(tǒng)家庭場景下的機器人應(yīng)用正逐漸向更多元化的戶外場景拓展,例如草坪割草、泳池清潔等。其中,一個新消費電子品牌——元鼎智能,在2022年獲得了超億元的A輪融資。
元鼎智能專注于開發(fā)智能泳池清潔機器人,其主要目標(biāo)群體是擁有自家泳池的歐美居民。該公司推出的無線泳池機器人品牌Aiper,相較于傳統(tǒng)有繩泳池機器人產(chǎn)品,擁有自研的電池包管理系統(tǒng),清潔時間更長,并具備自動路徑規(guī)劃、設(shè)置重點清潔區(qū)域以及預(yù)約打掃等功能。
元鼎智能團(tuán)隊具備多年全球品牌和戶外產(chǎn)品經(jīng)驗。從2017年開始,公司以戶外場景為核心,推出了一系列戶外便攜儲能產(chǎn)品。到2019年,公司進(jìn)一步推出無線泳池機器人,通過泳池機器人+儲能切入庭院及戶外場景。作為一個實力扎實、首次正式進(jìn)軍海外市場的品牌,Aiper有著獨特之處,同時也需要精心的營銷策略讓品牌快速被消費者認(rèn)知。
一、庭院經(jīng)濟(jì)下的市場新機遇
在歐美地區(qū),庭院及戶外是一個重要的場景,每年有著超千億美元的規(guī)模。私人泳池是泳池清潔機器人的主要應(yīng)用場景,而北美地區(qū)的私人泳池數(shù)量眾多,甚至支撐起了一門出租生意。庭院場景下的清潔產(chǎn)品,在過去普遍使用燃油動力及交流動力驅(qū)動,產(chǎn)品迭代速度較慢,且笨重不環(huán)保。然而近年來,隨著技術(shù)的成熟,庭院產(chǎn)品智能化逐漸成為一種新消費趨勢。
二、新晉出海品牌如何啟動社媒運營
在打開海外市場的過程中,Aiper選擇了歐美市場作為其出海重點市場,并采取了社媒運營的策略。根據(jù)統(tǒng)計,Aiper在Facebook上的訂閱用戶數(shù)量較高,同時在其他社媒平臺也有所布局。為了吸引用戶的互動,Aiper的官方賬號發(fā)布了大量的話題帖子,主要推廣其Seagull Pro等系列產(chǎn)品。
在影響力孵化階段,Aiper不僅經(jīng)營官方TikTok賬號,發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品效果的視頻,還與TikTok上的KOL合作,通過分傭的運作模式推廣產(chǎn)品。Aiper還通過與社媒紅人的合作,快速積攢品牌人氣,并通過在視頻下方貼出產(chǎn)品鏈接,擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。
三、圈層名人營銷,迅速破圈
今年4月,Aiper舉行了Seagull系列產(chǎn)品巴黎發(fā)布會,并邀請了不同領(lǐng)域的KOL出席。品牌在選擇KOL時,重點考慮了在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有影響力的人士,以塑造產(chǎn)品的品牌力。在發(fā)布會中,這些KOL通過親身體驗產(chǎn)品并分享感受,增強了品牌的影響力。
面對新的市場環(huán)境和消費需求,出海品牌需要具備過硬的產(chǎn)品研發(fā)實力、強大的供應(yīng)鏈能力,以及因勢利導(dǎo)的品牌營銷能力。結(jié)合自身目標(biāo)用戶和品牌IP所在階段,選擇合適的社媒營銷策略,是品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出的關(guān)鍵。以上內(nèi)容僅供參考,不代表任何官方立場。 (來源:網(wǎng)紅營銷Bella)
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