開(kāi)篇寄語(yǔ)

大家好，我是一味君，今天我將和大家分享關(guān)于廣告的底層邏輯思維。相信很多老鐵們經(jīng)常聽(tīng)到這幾個(gè)字，感覺(jué)有些高大上。那么，這篇文章我將用通俗易懂的話語(yǔ)為大家詳細(xì)解讀。

我們回到亞馬遜站內(nèi)，主要流量入口有四大塊：搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、節(jié)點(diǎn)流量、活動(dòng)流量。其中，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量占據(jù)最多。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的流量獲取方式有兩種：

方式一：主打搜索流量。通過(guò)提升搜索流量，獲取免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量，再開(kāi)啟關(guān)聯(lián)廣告流量，獲取穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)流量，兩者相互促進(jìn)。

比如我們的新品首先主打搜索流量，打開(kāi)SP廣告的手動(dòng)搜索廣告，把大部分關(guān)鍵詞的廣告排名打到前三頁(yè)。一段時(shí)間后，大部分關(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定在前三頁(yè)，從而產(chǎn)生“貨比三家”效應(yīng)，出現(xiàn)免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量，然后再布局付費(fèi)的關(guān)聯(lián)廣告流量。

另一種方法：新品不開(kāi)廣告，通過(guò)站外放量提升大部分關(guān)鍵詞排名到前三頁(yè)，獲取到免費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索流量，再布局付費(fèi)的SP手動(dòng)搜索廣告，使大部分關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定。

除此之外，還有一種新品推廣方法：利用自動(dòng)廣告跑出更多相關(guān)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，保留曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化最好的詞組，然后通過(guò)多開(kāi)自動(dòng)廣告活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)廣告手動(dòng)化的效果。

從亞馬遜后臺(tái)廣告順序可以看出問(wèn)題，從SP廣告到SB廣告再到SD廣告。一個(gè)店鋪如果只有一款產(chǎn)品，正確的廣告邏輯應(yīng)該是：先把SP廣告打下來(lái)，再去布局SB廣告，最后布局SD廣告。千萬(wàn)不要在新品上架時(shí)同時(shí)啟動(dòng)三種廣告類型，因?yàn)樾缕窡o(wú)法承受這么多的流量。

在確定主打SP廣告后，我們要知道SP廣告主要包含兩種廣告流量：搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告。搜索廣告包括首頁(yè)頂部和其他搜索位置，關(guān)聯(lián)廣告則包括手動(dòng)定位ASIN和商品頁(yè)面。

如果新品決定先主打搜索廣告流量，那么我們需要考慮新品的條件，如小類目的平均轉(zhuǎn)化率、新品是否有評(píng)論優(yōu)勢(shì)、是精品模式還是精鋪模式、是采用先虧錢再賺錢的模式還是廣告出一單賺一單的模式、以及新品是標(biāo)品還是非標(biāo)品等。

對(duì)于非標(biāo)品較多的類目，我們可以考慮直接打關(guān)聯(lián)廣告流量，如手動(dòng)定位ASIN，將新品廣告定位在精準(zhǔn)相關(guān)的競(jìng)品商品頁(yè)面。雖然單次競(jìng)價(jià)可能會(huì)比較高，但轉(zhuǎn)化率大概率會(huì)比直接打搜索廣告流量要高。我們需要熬過(guò)這段時(shí)間。

今天的分享就到這里，后面的文章會(huì)更加精彩，感謝大家的關(guān)注。 （來(lái)源：一味君）

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