今天我們就請(qǐng)來(lái)了幾位亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的賣(mài)家們，他們將與大家分享2019 Prime Day的推廣策略、促銷(xiāo)工具、如何增加DOTD/ LD被選上的幾率等內(nèi)容，幫助大家為下一次大促提前做準(zhǔn)備。

不同階段的產(chǎn)品的推廣策略是什么？各種deal和促銷(xiāo)工具如何搭配最合理？

Nick Ding：頭部產(chǎn)品主攻DOTD，中部用LD，尾部提報(bào)BD，新品我們則使用了Prime專(zhuān)享折扣。

黃經(jīng)理：我們主要經(jīng)營(yíng)服飾類(lèi)產(chǎn)品，今年P(guān)rime Day期間，主要使用了LD, Prime Day Launch, 亞馬遜優(yōu)惠券 (Coupons), Prime專(zhuān)享折扣等促銷(xiāo)推廣手段。

LD主要用于平時(shí)銷(xiāo)量比較爆的產(chǎn)品；Prime Day Launch用于推全新品；Prime專(zhuān)享折扣用于未能報(bào)上LD的爆品，以及庫(kù)存較多的夏款、春秋新款、大折扣清貨款等；而Coupons則主要用于Prime Day前預(yù)熱。

陳總：我們的產(chǎn)品較少、較精，在Prime Day期間基本是按活動(dòng)資源來(lái)的。

能報(bào)上DOTD的優(yōu)先報(bào)，賣(mài)家平臺(tái)有推薦LD的產(chǎn)品全部上LD，并且在LD結(jié)束之后，我們立即設(shè)置大額的Coupons繼續(xù)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，以此來(lái)留住活動(dòng)后續(xù)的流量。針對(duì)新品及沒(méi)有任何活動(dòng)資源的產(chǎn)品，我們選擇做亞馬遜的Prime專(zhuān)享折扣。今年亞馬遜的Prime專(zhuān)享折扣效果很好，可以說(shuō)和LD的效果不相上下。

Ms. Wang：我們希望頭部產(chǎn)品能夠報(bào)上DOTD，這樣可以突顯品牌實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，并且囤貨的話(huà)，也不會(huì)有太大的積壓風(fēng)險(xiǎn)。中部可以試試Prime專(zhuān)享折扣。尾部建議放站外做Deal，或是LD疊加Coupons，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，避免進(jìn)一步積壓。新品當(dāng)然是上Prime Day Launch! 用過(guò)都說(shuō)效果超好哦！

Fifteen：今年P(guān)rime Day我們主要通過(guò)加大廣告預(yù)算，再配合亞馬遜日本站獨(dú)有的積分促銷(xiāo)，以及各類(lèi)Promotion，站外推廣等共同配合，以此來(lái)加大流量和轉(zhuǎn)化。

May：頭部和新品，我們會(huì)結(jié)合站內(nèi)外資源重點(diǎn)來(lái)推，站內(nèi)主要用DOTD和Prime Day Launch；中部和尾部階段的產(chǎn)品，站內(nèi)主要使用BD、LD和Prime專(zhuān)享折扣；沒(méi)有Deal推薦的產(chǎn)品用Coupons。

Allen：頭部產(chǎn)品，我們給以最高的廣告預(yù)算，主打DOTD和LD，需要配合Coupons。中部產(chǎn)品，我們要保證產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和排名，包括關(guān)鍵詞排名。尾部，利用會(huì)員日清庫(kù)存，盡可能利用Coupons出單，配合大折扣的Coupons去帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。對(duì)于新品，我們除了利用會(huì)員日盡可能出單，還會(huì)盡可能多報(bào)LD，利用老品帶動(dòng)新品。

不要忽視Coupons的作用，在大促前預(yù)熱，以及上LD的產(chǎn)品搭配Coupons，效果會(huì)更好！全新推出的“亞馬遜Prime專(zhuān)享折扣”是面向Prime會(huì)員的價(jià)格折扣，新品或者沒(méi)有活動(dòng)資源可以考慮用它！提供Prime專(zhuān)享折扣的商品將在搜索結(jié)果中和商品詳情頁(yè)面上，會(huì)向Prime會(huì)員顯示帶刪除線(xiàn)的價(jià)格和節(jié)省消息，非Prime Day時(shí)期，也可以直接在賣(mài)家平臺(tái)“廣告”->“Prime專(zhuān)享折扣”設(shè)置 。

怎樣才能增加DOTD/LD被推薦以及選上的幾率？

Nick Ding：通過(guò)這些年的摸索，我們發(fā)現(xiàn)積累銷(xiāo)量和評(píng)論、統(tǒng)一定價(jià)策略和建立品牌知名度，這三點(diǎn)可以增加DOTD和LD被推薦和選上的幾率。

第一，產(chǎn)品上市日期要早計(jì)劃，今年我們選擇了3月、4月這樣距離大促3個(gè)月左右的日子，上線(xiàn)后先利用Coupons盡早拉高銷(xiāo)量；準(zhǔn)備上在Prime Day期間上Deal的產(chǎn)品，平日的Deal在不影響Prime Day價(jià)格的情況下也盡量爭(zhēng)取上。

第二，嚴(yán)格遵守價(jià)格規(guī)定，產(chǎn)品生命周期的不同階段匹配不同的價(jià)格，不同產(chǎn)品線(xiàn)之間定價(jià)策略區(qū)別對(duì)待。

第三，針對(duì)準(zhǔn)備報(bào)DOTD的產(chǎn)品，要樹(shù)立起品牌知名度。

陳總：LD被推薦的幾率，跟銷(xiāo)量，價(jià)格，評(píng)論等等的前期積累都相關(guān)前期都需要積累，一般我們準(zhǔn)備一款新品到上LD，基本要3個(gè)月左右。

準(zhǔn)備工作主要是三個(gè)方面：Listing優(yōu)化：貨未入倉(cāng)之前我們就會(huì)著手優(yōu)化Listing。首圖簡(jiǎn)潔明了，標(biāo)題關(guān)鍵詞不要堆砌，賣(mài)點(diǎn)描述定位精準(zhǔn)，A+頁(yè)面從消費(fèi)者的角度出發(fā)，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。大促之前基本就調(diào)整一下Listing的關(guān)鍵詞，調(diào)整一下廣告，功夫在平時(shí)。很多賣(mài)家其實(shí)都會(huì)輕視Listing優(yōu)化這一塊，認(rèn)為比較基礎(chǔ)，我恰恰認(rèn)為這是我們成功的基石。積累商品評(píng)論：產(chǎn)品的review以及店鋪的feedback也很重要，這是一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及這個(gè)品牌后續(xù)對(duì)客戶(hù)的保障。商品轉(zhuǎn)化率：對(duì)于做DOTD的產(chǎn)品，我們會(huì)選擇轉(zhuǎn)化率偏高的，因?yàn)樗鼘?duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及價(jià)格都有一個(gè)比較高的要求。

Fifteen：在年初1-3月的時(shí)候就要準(zhǔn)備好，要積累一定的銷(xiāo)售量、評(píng)論，并持續(xù)提高頁(yè)面質(zhì)量。平時(shí)的在Prime Day前夕，Nick Ding強(qiáng)調(diào)了通過(guò)KOL和測(cè)評(píng)網(wǎng)站發(fā)布Deal產(chǎn)品的測(cè)評(píng)以提升口碑的重要性。在活動(dòng)期間，他在各大deal site發(fā)布了促銷(xiāo)信息，并根據(jù)庫(kù)存情況適時(shí)發(fā)布了相應(yīng)的優(yōu)惠碼。對(duì)于站外內(nèi)容，它主要有助于提升轉(zhuǎn)化率。

陳總在促銷(xiāo)開(kāi)始之前，就在Facebook上制作了Prime Day宣傳海報(bào)。他們主要依靠廣告獲取站內(nèi)流量，并在活動(dòng)前期增加了廣告預(yù)算，最高時(shí)達(dá)到平時(shí)的3-5倍?；顒?dòng)后期，他們進(jìn)行了廣告數(shù)據(jù)分析，為下一次活動(dòng)做準(zhǔn)備。

對(duì)于Fifteen來(lái)說(shuō)，他們主要關(guān)注站內(nèi)引流，通過(guò)品牌廣告和定位投放廣告來(lái)推廣產(chǎn)品，特別是那些被選中的秒殺產(chǎn)品。

May表示他們?cè)赑rime Day期間并未嘗試站外引流，但他們計(jì)劃未來(lái)這樣做，相信這能帶動(dòng)整體銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

Allen則詳細(xì)介紹了他們的策略，站內(nèi)主要通過(guò)廣告（如頭條廣告和ASIN定位）引流，并提高了廣告的競(jìng)價(jià)。站外則通過(guò)社交媒體聯(lián)系紅人發(fā)布折扣和秒殺信息。在Prime Day前期，他們重點(diǎn)是保證關(guān)鍵詞排名和提升轉(zhuǎn)化率?；顒?dòng)中期，他們充分利用流量高峰時(shí)段進(jìn)行銷(xiāo)售。到了后期，他們降低價(jià)格以吸引更多轉(zhuǎn)化。

賣(mài)家們首選依然是站內(nèi)引流，通過(guò)廣告工具進(jìn)行推廣，并在大促期間增加廣告預(yù)算。站外引流則主要通過(guò)KOL和社交媒體發(fā)布產(chǎn)品信息。Prime Day結(jié)束后，數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)、供應(yīng)鏈管理和及時(shí)補(bǔ)貨上新成為賣(mài)家們關(guān)注的重點(diǎn)。期待賣(mài)家們與亞馬遜共創(chuàng)更好的未來(lái)。

對(duì)于2019年P(guān)rime Day結(jié)束后的最重要三件事，Nick Ding認(rèn)為是數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)、大規(guī)?？头?zhǔn)備和下一次DOTD的準(zhǔn)備。黃經(jīng)理重視清貨效果較差商品的降價(jià)、活動(dòng)的效果統(tǒng)計(jì)和價(jià)格調(diào)整準(zhǔn)備。陳總強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈管理的重要性，并關(guān)注客戶(hù)反饋數(shù)據(jù)分析。Ms. Wang則強(qiáng)調(diào)快速發(fā)貨、安撫顧客、管理庫(kù)存和供應(yīng)鏈的重要性，并注重廣告優(yōu)化和Listings的提升。Fifteen則強(qiáng)調(diào)總結(jié)復(fù)盤(pán)、補(bǔ)貨防止斷貨以及上新為Cyber Monday做準(zhǔn)備。這些分析和總結(jié)希望能對(duì)賣(mài)家們有所幫助。請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。