亞馬遜的業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)豐富，容易讓人迷失其中。對(duì)于初次接觸的賣家來(lái)說(shuō)，面對(duì)海量的數(shù)據(jù)和圖表，很容易忽視其中的重要信息，或者不知道應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)。

作為亞馬遜賣家，如果你不熟悉業(yè)務(wù)報(bào)告，可能會(huì)錯(cuò)失提升銷售的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。因?yàn)橘~戶中提供的一些重要指標(biāo)，能夠幫助你更好地了解業(yè)務(wù)狀況，從而調(diào)整策略提升銷售。接下來(lái)，我們先來(lái)了解一下什么是亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告。

亞馬遜商業(yè)報(bào)告旨在向賣家提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)，用于完善營(yíng)銷和廣告策略。你可以在賣家中心的主標(biāo)簽上找到這些報(bào)告。它們?yōu)槟闾峁┝舜罅扛挥卸床炝Φ慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及一些可能讓你困惑的信息。你需要專注于分析這些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將幫助你成為一個(gè)更成功的亞馬遜賣家。

可以把業(yè)務(wù)報(bào)告想象成“你的店鋪成長(zhǎng)故事”。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，你可以了解客戶如何與你的產(chǎn)品互動(dòng)，他們訂購(gòu)產(chǎn)品的頻率以及他們?cè)敢庠谝淮谓灰字杏嗁?gòu)多少你的產(chǎn)品。這些數(shù)據(jù)對(duì)于業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)非常寶貴，你應(yīng)該充分利用它來(lái)獲得更大的成功。

那么，在眾多的報(bào)告中，哪些數(shù)據(jù)是值得關(guān)注的呢？實(shí)際上，在業(yè)務(wù)報(bào)告中，你可以使用的最重要的度量標(biāo)準(zhǔn)以及可以跟蹤和改進(jìn)業(yè)務(wù)的因素主要包括以下幾個(gè)方面：訂購(gòu)單位、總銷售、頁(yè)面瀏覽量、瀏覽用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率和Buy box百分比。

了解這些指標(biāo)后，你可以更容易地衡量訪問(wèn)listing的流量和轉(zhuǎn)化為銷售的情況。一旦你了解了流量和轉(zhuǎn)化率百分比數(shù)據(jù)，就能夠輕松地衡量訪問(wèn)listing的流量。這對(duì)于所有亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但了解這一方面將為你帶來(lái)改變，因?yàn)槟銓⒛軌蛱岣呖刂颇芰Α?/p>

接下來(lái)我們逐一看看這些指標(biāo)，并探討如何利用這些數(shù)據(jù)來(lái)提高亞馬遜的銷售額。首先是訂購(gòu)單位，這個(gè)數(shù)據(jù)可以告訴你客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品總數(shù)，通過(guò)關(guān)注這個(gè)指標(biāo)并識(shí)別數(shù)字中的高峰和低谷，可以更好地管理產(chǎn)品庫(kù)存?？備N售額則是產(chǎn)品價(jià)格乘以訂購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量，這顯示了客戶購(gòu)買產(chǎn)品所花費(fèi)的總金額。頁(yè)面瀏覽量即店鋪的訪問(wèn)量，通過(guò)及早發(fā)現(xiàn)衰退可以做出改變來(lái)扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)。瀏覽用戶數(shù)是一種跟蹤流量的方法，可以了解進(jìn)入店鋪的客戶數(shù)量以及他們?cè)诘赇亙?nèi)的行為軌跡。轉(zhuǎn)化率是訂單的數(shù)量除以進(jìn)入店鋪瀏覽的用戶數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映產(chǎn)品的吸引力以及潛在的改進(jìn)方向。Buy Box百分比顯示產(chǎn)品贏得Buy Box的頻率，這直接影響你的頁(yè)面瀏覽量數(shù)據(jù)和產(chǎn)品銷售。

除了上述幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)外，亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告還包含其他許多數(shù)據(jù)和指標(biāo)，其中很多都不值得你花時(shí)間去分析。本文旨在幫助你關(guān)注最重要的內(nèi)容并有效分析客戶如何與你的產(chǎn)品頁(yè)面互動(dòng)以及如何將瀏覽轉(zhuǎn)化為銷售。通過(guò)保持對(duì)這些指標(biāo)的關(guān)注，你可以迅速采取行動(dòng)解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

亞馬遜的業(yè)務(wù)報(bào)告是賣家成功的重要工具之一。雖然報(bào)告中的數(shù)據(jù)豐富且復(fù)雜但只要關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)并善于利用這些數(shù)據(jù)來(lái)提升業(yè)務(wù)并推動(dòng)更多的銷售你就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出。（來(lái)源：Chris撩跨電）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。