國內(nèi)電商市場(chǎng)已步入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而國際跨境電商主流平臺(tái)間的角逐也愈發(fā)激烈。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，我國跨境賣家們亟需尋找新的增長空間。在歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大賣家頻陷亞馬遜“封號(hào)”危機(jī)，小賣家突圍困難的情況下，俄羅斯市場(chǎng)逐漸成為了一些賣家的新目標(biāo)。

為何選擇俄羅斯市場(chǎng)呢？與中美兩國不同，俄羅斯的電商平臺(tái)尚處于起步階段，其電商市場(chǎng)滲透率僅為9%，遠(yuǎn)低于國內(nèi)的27%。雖然俄羅斯擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基礎(chǔ)，并在歐洲位列互聯(lián)網(wǎng)大國之首，但因其薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施、零散分布的城鎮(zhèn)、不完善的物流網(wǎng)絡(luò)以及深厚的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，使得其電商業(yè)務(wù)的發(fā)展受到一定制約。近年來，俄羅斯的跨境貿(mào)易板塊不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為跨境電商的新藍(lán)海市場(chǎng)之一。

俄羅斯作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大國，其電商市場(chǎng)擁有巨大的開發(fā)潛力。中國產(chǎn)品也深受俄羅斯消費(fèi)者喜愛，有超過一半的俄羅斯消費(fèi)者曾在中國商家的店鋪購物，且超過80%的俄羅斯國際包裹來自中國。這表明中國賣家在俄羅斯市場(chǎng)具有巨大的商機(jī)。

在俄羅斯的電商平臺(tái)中，Ozon顯得尤為突出。Ozon作為俄羅斯市場(chǎng)唯一的多品類綜合電商平臺(tái)，涵蓋了書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運(yùn)動(dòng)等多個(gè)商品類目，為賣家提供了更多的鋪貨選擇。與其他平臺(tái)相比，Ozon在俄羅斯本土消費(fèi)者中更受歡迎，其優(yōu)秀的銷售能力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、廣泛的業(yè)務(wù)范圍和強(qiáng)大的品牌影響力，使其在增長方面持續(xù)超越其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并保持其在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

Ozon平臺(tái)的發(fā)展迅速，是俄羅斯當(dāng)下全球發(fā)展最快的電商平臺(tái)之一。其擁有良好的用戶體驗(yàn)，俄羅斯消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)很高，常用“通用”、“舒適”、“可信”等詞匯來形容。這不僅帶來了消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任，也推動(dòng)了訂單均價(jià)的增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Ozon去年的GMV銷售達(dá)到1950億盧布，同比增長144%，2021年的GMV目標(biāo)增長率更是達(dá)到150%。Ozon在俄羅斯電商領(lǐng)域的自發(fā)品牌認(rèn)知度很高，對(duì)于國內(nèi)做品牌的賣家來說，Ozon是一個(gè)非常值得考慮入駐的平臺(tái)。

在Ozon平臺(tái)上，熱銷的品類包括家具、3C電子產(chǎn)品、兒童用品、家電、服裝及配飾等。對(duì)于賣家而言，了解平臺(tái)上的熱銷與缺貨商品信息是非常重要的。Ozon的官網(wǎng)上就專門為賣家提供了這樣的信息，幫助賣家了解各大類商品的銷售情況。

關(guān)于與Ozon的合作形式，中國賣家可以選擇的方式包括：每月兩次的銷售報(bào)告發(fā)送、每月兩次的已完成訂單結(jié)算、低至1000美金的結(jié)算門檻等。Ozon還根據(jù)商品分類收取4%-15%的傭金，但無平臺(tái)入駐或商品上傳費(fèi)用。賣家還可以享受到對(duì)接中文客服經(jīng)理、專用IT支持團(tuán)隊(duì)和招商經(jīng)理等支持服務(wù)。值得一提的是，Ozon境內(nèi)擁有大量的配送中心，預(yù)計(jì)明年將向中國賣家開放。

Ozon的首席執(zhí)行官Alexander Shulgin對(duì)電商行業(yè)的未來充滿信心，他表示現(xiàn)在所有騰飛的條件都已具備，該行業(yè)至少將有十年的快速增長期。對(duì)于跨境賣家們來說，把握住俄羅斯市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，特別是Ozon平臺(tái)的機(jī)會(huì)，將是他們開拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵。

想要了解更多關(guān)于Ozon平臺(tái)的信息和福利，可以預(yù)約參加7月22日的“新藍(lán)海新興平臺(tái)”專場(chǎng)直播。通過特定渠道入駐并完成一定訂單的賣家，還可以享受購買廣告的5折福利。趕快行動(dòng)吧，解鎖更多Ozon平臺(tái)的福利！

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