2021年疫情在全球再次蔓延，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)下半年處境仍然嚴(yán)峻。根據(jù)世界貿(mào)易組織預(yù)計(jì)，全球貨物貿(mào)易將下降13%-32%，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議預(yù)計(jì)下降20%。當(dāng)下已經(jīng)到了傳統(tǒng)外貿(mào)的公司面臨抉擇的時刻，是被時代拋棄，還是迎接新時代轉(zhuǎn)型？

其實(shí)像傳統(tǒng)的外貿(mào)公司還是比較適合走品牌的路線，因?yàn)殚L期從事產(chǎn)品生產(chǎn)，有著相當(dāng)不錯的基礎(chǔ)，對于國外受眾的喜好有一定的了解，而且接下來亞馬遜將進(jìn)入精品競爭階段。這對傳統(tǒng)外貿(mào)公司來說是個發(fā)展的良機(jī)。

外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)在哪？

一、缺乏電商思維

對于已經(jīng)習(xí)慣以O(shè)EM模式生產(chǎn)經(jīng)營的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來說，做產(chǎn)品選品方面缺少產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、備貨計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和資金準(zhǔn)備等等方面運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。

二、品牌意識模糊

傳統(tǒng)外貿(mào)公司給很多的品牌做過加工，基本都是貼牌，從來沒有以自己的牌子走外銷，沒有自己的品牌意識。

三、跨境人才稀缺

進(jìn)入新的領(lǐng)域，人才的招聘是十分重要的。就當(dāng)下跨境行業(yè)的情況來看招人不難，但是招到合適的人還是有不小的難度的。可能最后花了高價(jià)請回來的運(yùn)營并沒有太好的效果。

那么如何應(yīng)對這樣的一些情況呢？

一、想要轉(zhuǎn)型，先轉(zhuǎn)變思維

1、很多工廠常年接的都是B2B的大單子，亞馬遜剛開始做的都是小批量的單子，面對訂單的碎片化，需要耐心，沉得住氣。

2、工廠的管理，把工人管好，定時出貨就行，但亞馬遜不是，管理上要適當(dāng)變通。

二、如何搭建團(tuán)隊(duì)？

1、老板也需要懂運(yùn)營，管理者需要知道怎么選品，發(fā)貨渠道在哪里等等，這些后端的東西，如果自己不清楚，亞馬遜肯定做不下去的。

2、凡事都需要人去做，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，是需要有經(jīng)驗(yàn)的人來帶的，可以盡快的實(shí)現(xiàn)0-1的轉(zhuǎn)變。至于管理上，不需要太多，沒有管理就是最好的管理，只需要先把這個事做開，要看大局，做賦能。

3、 剛開始階段，不要搞復(fù)雜，人數(shù)上盡量做到一個蘿卜一個坑，要的是效率，同時要培養(yǎng)好每個崗位的儲備人才，在產(chǎn)生良好結(jié)果的情況下，可以從中挑選出負(fù)責(zé)亞馬遜項(xiàng)目的人。

4.業(yè)績上應(yīng)該怎么做考核呢?一般有兩種模式，銷售額的提點(diǎn)和毛利的多少，具體定多少這個要根據(jù)產(chǎn)品是什么，包括整體團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)來制定。

三、如何切入亞馬遜？

1、抓準(zhǔn)細(xì)分類目與市場切入

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在切入跨境電商的初期，選擇垂直類目進(jìn)入會更加適合的。垂直類目相比“擴(kuò)張品類帶來銷售額大幅增長”的誘惑，它有更低的運(yùn)營、客服、產(chǎn)品、庫存、供應(yīng)商維護(hù)成本，更加實(shí)在。

第二個細(xì)分，即細(xì)分目標(biāo)市場?？缇畴娚藤u家需要向目標(biāo)市場銷售適合外國人使用的產(chǎn)品。就是了解客戶使用產(chǎn)品的場景。對于產(chǎn)品使用場景是否了解，直接決定了銷售是否可以直擊用戶的需求點(diǎn)。研究好具體目標(biāo)市場用戶的特點(diǎn)，才能做到有的放矢。

2、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)是跨境電商的雷區(qū)

對于知識產(chǎn)權(quán)的不重視是國內(nèi)企業(yè)的老毛病，每年因?yàn)榍址钢R產(chǎn)權(quán)問題導(dǎo)致店鋪關(guān)閉、賬戶資金凍結(jié)或者罰款的事件層出不窮。

打造品牌絕非一日之功，要做長久生意，品牌意識和知識產(chǎn)權(quán)必須引起創(chuàng)業(yè)者的密切注意。工廠和貿(mào)易商要嚴(yán)格要求自己，一旦確定要轉(zhuǎn)型，直面消費(fèi)者和零售環(huán)境，處理不好知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)這種原則性問題只會引火燒身。

回顧過去一年跨境行業(yè)的大事件，我們看到全球市場對中國供應(yīng)鏈的依賴，看到政策推動下的行業(yè)新希望。在專業(yè)程度上，外貿(mào)企業(yè)整天與產(chǎn)品打交道，對本身的產(chǎn)品、市場和國外消費(fèi)者有全面的認(rèn)識。在市場數(shù)據(jù)上，傳統(tǒng)外貿(mào)公司對國際市場哪種產(chǎn)品脫銷、哪種產(chǎn)品利潤大其實(shí)非常清楚。所以綜合來看，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)其實(shí)有著非常好的轉(zhuǎn)型底子，只要注意上述轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)，順應(yīng)品牌化趨勢，相信這部分賣家在未來的跨境市場一定是有自己一席之地的。