本章內(nèi)容聚焦在Facebook廣告的常見誤區(qū)上。

一、忽視安裝Piexl的重要性

Piexl，也就是我們常說的像素，就像Facebook廣告的眼睛，能夠清晰地追蹤每個廣告和每個用戶的行動軌跡。以轉(zhuǎn)化廣告為例，我們可以通過Facebook像素了解廣告效果，比如點擊人數(shù)、加購數(shù)量和轉(zhuǎn)化效果等。如果沒有設(shè)置像素，廣告就像失去了眼睛，無法采集精準數(shù)據(jù)。

二、缺乏明確目標

無論投放哪種產(chǎn)品，我們都必須明確廣告的目標。隨著Facebook廣告形式的多樣化，如近期推出的360°視頻廣告和即將上線的LIVE、Mid-Roll視頻插播廣告，與廣告相關(guān)的數(shù)據(jù)和術(shù)語雖然穩(wěn)定，但我們需要清楚投放廣告的目的，以及如何通過數(shù)值來衡量這一目的。對于獨立站賣家而言，常用的廣告類型是轉(zhuǎn)化量，因此廣告優(yōu)化也要圍繞這一核心目標進行。

三、單一廣告系列/組的問題

Facebook廣告架構(gòu)包括廣告、廣告組和廣告系列。同一個廣告組內(nèi)可以自動優(yōu)化，系統(tǒng)會優(yōu)先選擇表現(xiàn)更好的廣告分配預(yù)算。一些用戶可能誤以為將所有廣告放在一個組內(nèi)就能比較成效。但實際上，過多的廣告集中在一個廣告系列/組中可能導(dǎo)致展示不足。我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品定位、興趣詞、地區(qū)、素材等分為不同的系列和廣告組，針對不同時期進行分別優(yōu)化。

四、目標受眾過于寬泛

傳統(tǒng)媒體廣告的焦點在于覆蓋范圍，但在Facebook上，精準推送更為重要。將廣告推送給合適的人才能有效提高展示效果。如果受眾過于寬泛，雖然降低了千展費用，但廣告效果也會大打折扣。我們應(yīng)該尋找更準確的細分受眾，高質(zhì)量的受眾是實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的第一步。

五、廣告頻率過高

廣告頻率影響受眾的重復(fù)性。當(dāng)受眾看到同一廣告多次時，點擊率會下降，點擊費用也會上升。我們需要調(diào)整高頻率的廣告，這可能與受眾范圍、廣告素材和受眾人群有關(guān)。建議保持受眾范圍不低于1萬人，定期更改廣告素材，對某些投放過久的受眾群體暫時關(guān)閉，排除已成交的受眾。

六、急功近利的心態(tài)

新賣家投放廣告時往往希望短期內(nèi)獲得回報。雖然這是正常的期望，但心態(tài)的穩(wěn)定也是盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。Facebook廣告的初始階段無法獲得最穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，需要經(jīng)歷學(xué)習(xí)期。對于新廣告，初始的數(shù)據(jù)收集和分析調(diào)整至關(guān)重要。我們需要接受廣告的初始學(xué)習(xí)期，在數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再進行下一步行動，以避免錯誤的判斷。

七、廣告未能直擊要點

獨立站雖有整體定位和設(shè)計風(fēng)格，但在廣告中，抓住吸引力才是關(guān)鍵。為了轉(zhuǎn)化，我們需要在廣告的前三秒說服客戶購物，開門見山是最有效的方法。廣告內(nèi)容需簡潔并突出優(yōu)惠信息，網(wǎng)站鏈接也要轉(zhuǎn)為短鏈接，為文案部分節(jié)省字符數(shù)。

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