許多亞馬遜賣家都在糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題：是依賴亞馬遜廣告流量還是追求自然流量？今天，我們來(lái)深入探討一下亞馬遜廣告流量和自然流量之間的關(guān)系。

一、亞馬遜廣告流量與自然流量的關(guān)系解析：

無(wú)論是自然流量還是廣告流量，其最終目的都是為了提升產(chǎn)品搜索排名，增加產(chǎn)品的曝光量和銷量。這兩者相互推動(dòng)，互為促進(jìn)。通常情況下，廣告流量和自然流量的轉(zhuǎn)化率是同步變化的。

二、自然流量與廣告流量的主要差異：

1. 展示方式與位置：廣告流量帶有“sponsored”標(biāo)識(shí)，而自然流量則沒(méi)有。廣告流量分布于關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面、ASIN頁(yè)面的“sponsored”部分、購(gòu)物車下方、五點(diǎn)描述下等，而自然流量則主要出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面及ASIN頁(yè)面的“看了又看，買了又買”等欄目。

2. 影響因素：自然流量主要受產(chǎn)品listing的相關(guān)性、存貨狀況、銷售速度等因素的影響；而廣告流量則主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、競(jìng)價(jià)、首圖等因素的驅(qū)動(dòng)。

3. 優(yōu)化方向：自然流量的優(yōu)化依賴于產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索中的排名，而廣告流量的提升則可通過(guò)競(jìng)價(jià)和優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率來(lái)實(shí)現(xiàn)。

三、如何利用自然流量與廣告流量推動(dòng)銷售額增長(zhǎng)？

在新品推廣過(guò)程中，廣告在不同的階段有不同的推廣方法。在推廣前期和排名上升期，廣告的助力至關(guān)重要。前期廣告有助于發(fā)現(xiàn)listing中的問(wèn)題，優(yōu)化listing并了解市場(chǎng)接受度。而在排名上升期，由于自然流量位置較難迅速提升，廣告就顯得尤為重要，其可以迅速提升產(chǎn)品展示量，促進(jìn)銷售，彌補(bǔ)自然流量的不足。當(dāng)產(chǎn)品排名穩(wěn)定后，應(yīng)適當(dāng)收縮廣告投入。

亞馬遜的廣告流量和自然流量之間有著緊密的聯(lián)系，兩者都是提高產(chǎn)品銷售額的重要渠道。在新品推廣過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的推廣階段和市場(chǎng)需求，靈活調(diào)整廣告策略，以達(dá)到最佳的推廣效果。也要注重自然流量的優(yōu)化，以提升產(chǎn)品的整體曝光和銷量。

（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）

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