四、如何有效控制自動廣告的ACOS

1. 競品分析與產(chǎn)品定位

要控制自動廣告的ACOS，首先需要進行競品分析，了解市場上的競爭對手及他們的廣告策略。精確查詢產(chǎn)品在其市場中的位置，以便制定合適的廣告策略。

2. 定期否定不相關(guān)詞

每周至少要否定一次與產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)的詞，確保廣告流量與產(chǎn)品緊密相關(guān)，避免無效點擊造成的資源浪費。

五、自動廣告投放模式的技巧詳解

1. 緊密匹配模式

當(dāng)買家使用與商品密切相關(guān)的搜索詞時，系統(tǒng)會自動展示廣告，這種流量入口主要來自搜索詞入口。

2. 關(guān)聯(lián)商品模式

當(dāng)買家查看與商品互補的其他商品詳情頁時，系統(tǒng)會展示廣告，這種模式有助于擴大產(chǎn)品的曝光度。

3. 寬泛匹配模式

即使買家使用的搜索詞與商品并不十分密切，系統(tǒng)仍會展示廣告，旨在捕捉更廣泛的流量。

4. 同類商品模式

當(dāng)買家查看與商品類似的商品詳情頁時，系統(tǒng)會展示廣告，這種模式有助于產(chǎn)品與潛在消費者建立聯(lián)系。

廣告投放的核心是流量有效性。確保投放的廣告能夠吸引到真正感興趣的目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

（附圖：雨課課程Marty老師整理的截圖）

六、亞馬遜流量計算與廣告優(yōu)化

1. 快速關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞策略

亞馬遜需要為產(chǎn)品打標(biāo)簽以便向客戶推薦合適的產(chǎn)品。需要讓產(chǎn)品快速與某些關(guān)鍵詞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，以提升產(chǎn)品的曝光和點擊率。

2. 自動廣告的詞流量管理

大部分自動廣告產(chǎn)生的詞都是流量較大的詞。系統(tǒng)會評估消費者點擊和購買的習(xí)慣，為產(chǎn)品分配不同的詞流量。需要根據(jù)實際數(shù)據(jù)來決定是否需要對某些詞進行否定操作。

3. 高流量產(chǎn)品的選擇

關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需是流量較大的產(chǎn)品，否則自動廣告組可能無法有效運行。在做sponsor關(guān)聯(lián)位時，一般會選擇排名較高的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)。

七、競價排名與產(chǎn)品權(quán)重的關(guān)系

1. 競價與產(chǎn)品排名的關(guān)系

產(chǎn)品的競價是影響其在搜索結(jié)果中排名的重要因素之一。

2. 產(chǎn)品權(quán)重對競價的影響

產(chǎn)品本身的權(quán)重也會影響其競價出價。產(chǎn)品權(quán)重越高，競價出價可以相對較低。

八、自動廣告組的優(yōu)點與缺點分析

優(yōu)點：自動廣告組能夠自動調(diào)整廣告策略，節(jié)省人工操作的時間和精力。

缺點：一個廣告組可能產(chǎn)生高達(dá)70%的無效點擊，這需要定期進行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。雖然自動廣告組具有寬泛匹配和精準(zhǔn)匹配的特點，但仍然需要根據(jù)實際數(shù)據(jù)來調(diào)整和優(yōu)化各個匹配模式的出價。出價需要根據(jù)關(guān)鍵詞類型、匹配模式和預(yù)期的流量有效性來設(shè)定。對于緊密匹配和精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞出價較低，而對于寬泛匹配和同類商品的關(guān)鍵詞出價可能稍高一些。同時需要留意產(chǎn)品的表現(xiàn)和市場的變化來及時調(diào)整出價策略。在投放自動廣告時需要保持耐心并持續(xù)關(guān)注其表現(xiàn)進行長期調(diào)整和優(yōu)化。如果自動廣告組表現(xiàn)不佳，不要急于關(guān)閉它而是要分析原因并進行相應(yīng)的優(yōu)化操作。這可能涉及到否定不相關(guān)的詞、調(diào)整出價策略或優(yōu)化廣告內(nèi)容等操作來提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。同時也要注意在產(chǎn)品新品期時的特殊情況如沒有評價、基礎(chǔ)權(quán)重等可能會影響廣告的表現(xiàn)這時需要特別關(guān)注產(chǎn)品的表現(xiàn)和市場的反饋來制定合適的廣告策略。另外在投放廣告時也要考慮誤判的風(fēng)險如產(chǎn)品斷貨后權(quán)重下滑等問題需要提前做好準(zhǔn)備并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。此外還需要注意不要在錯誤的地方進行否詞操作如不要在廣告活動層面進行否詞而應(yīng)該到廣告組層面進行否詞操作以確保否詞操作的準(zhǔn)確性和有效性。最后提醒大家在投放自動廣告時應(yīng)該注重以結(jié)果為導(dǎo)向以實現(xiàn)月銷萬刀為目標(biāo)并持續(xù)關(guān)注GMV等關(guān)鍵指標(biāo)來評估廣告的效果并進行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。記住這不僅僅是一次性的操作而是一個持續(xù)優(yōu)化的過程需要不斷地學(xué)習(xí)和實踐來提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。

（來源：雨課）

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