來(lái)源：跨境漢堡包

一、前言

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，撰寫(xiě)listing是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作。盡管不同的賣(mài)家可能都有自己的方法和技巧，但通用型的寫(xiě)listing方法仍具有很高的參考價(jià)值。以下將分享一個(gè)通用型的listing寫(xiě)作方法及流程，供新手參考，老手進(jìn)階。

二、內(nèi)容概覽

1. 關(guān)鍵詞

2. 圖片

3. 文案與信息補(bǔ)充

三、關(guān)鍵詞的運(yùn)用

Listing的關(guān)鍵詞部分是吸引流量的關(guān)鍵。關(guān)鍵詞主要包括：

1. Amazon Brand Analysis：這是亞馬遜對(duì)整個(gè)市場(chǎng)搜索趨勢(shì)的總結(jié)。通過(guò)輸入大詞或主關(guān)鍵詞，并設(shè)置時(shí)間周期，可以查看每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名。搜索排名越前的關(guān)鍵詞，證明其搜索熱度越高。

2. 軟件選詞：市面上有多種軟件可以幫助選擇關(guān)鍵詞，通過(guò)這些軟件可以了解對(duì)手的更多關(guān)鍵詞收錄情況。

3. 下拉框詞：這是體現(xiàn)搜索趨勢(shì)的詞語(yǔ)之一，通過(guò)觀(guān)察新出現(xiàn)的細(xì)分搜索詞，可以將其加入到listing中。

4. 廣告出單詞：在廣告投放過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)一些意料之外的關(guān)鍵詞，這些詞可以用來(lái)補(bǔ)充自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

5. QA/Review中的詞語(yǔ)：從QA/Review中可以發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，豐富自己的流量入口。

四、圖片的重要性

圖片在listing中扮演著至關(guān)重要的角色。圖片應(yīng)該：

1. 展示產(chǎn)品的美感，吸引客戶(hù)的眼球。

2. 展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3. 精準(zhǔn)呈現(xiàn)產(chǎn)品信息，提高售前效率，減少售后工作。

以充電器為例，圖片可以展示產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、尺寸、信息對(duì)比等。通過(guò)對(duì)比不同產(chǎn)品的圖片，可以更直觀(guān)地了解產(chǎn)品的優(yōu)劣。

五、文案與信息補(bǔ)充

文案是對(duì)功能的表達(dá)，信息補(bǔ)充則是為了補(bǔ)上更多流量缺口。在編寫(xiě)文案時(shí)，應(yīng)注意：

1. 在描述產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)研究競(jìng)品的五點(diǎn)描述，同時(shí)參考Review和QA，使自己的Listing更接地氣。

2. 在信息補(bǔ)充方面，應(yīng)盡可能填寫(xiě)所有參數(shù)，這些參數(shù)也會(huì)影響流量入口，多一個(gè)參數(shù)就多一個(gè)被檢索的機(jī)會(huì)。

3. 關(guān)于描述的長(zhǎng)度，應(yīng)因人而異，但核心重點(diǎn)是要讓顧客一眼就能抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，避免信息冗余。

撰寫(xiě)listing的關(guān)鍵在于：關(guān)鍵詞吸引流量，圖片提升轉(zhuǎn)化率，文案與信息補(bǔ)充豐富內(nèi)容。三者共同影響著listing的轉(zhuǎn)化率。相信大家在不斷寫(xiě)和優(yōu)化listing的過(guò)程中會(huì)不斷提高自己的運(yùn)營(yíng)水平，和表現(xiàn)自己產(chǎn)品的能力。希望大家都可以總結(jié)出屬于自己的方法，謝謝！

（注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）