隨著TikTok趨勢的持續(xù)崛起，其短視頻平臺抖音在全球化布局中也開設(shè)了TikTok小店。哪些國家已經(jīng)開通了TikTok小店？TikTok小店的入駐條件有哪些需要注意的事項？本文將為您詳細(xì)解讀。

目前開通的市場主要有兩個方向：

首先是印尼市場。TikTok選擇了東南亞的印尼市場作為首個Shop內(nèi)側(cè)市場，進(jìn)行變現(xiàn)檢測。為何會選擇印尼而非歐美國家呢？因為在歐美國家開通后，市場反應(yīng)和變現(xiàn)效果尚未明確的情況下，巨量引擎選擇了短暫性地先在印尼市場進(jìn)行測試，并根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整，逐步擴展至其他國家。

其次是英國市場。TikTok開始在英國市場對TikTokShop進(jìn)行變現(xiàn)檢測，起初對入駐商家有一定的配額限制，并僅允許本土企業(yè)入駐。后來逐漸放寬了對中國公司的入駐門檻。

至于美國市場，盡管作為跨境電商規(guī)模較大、消費力最強的市場，但由于印尼市場和英國市場的Shop轉(zhuǎn)換檢測并不理想，美國市場并未輕率開通。相反，選擇了繼續(xù)與Shopify進(jìn)行合作。

接下來，我們來了解一下TikTok小店的入駐標(biāo)準(zhǔn)。TikTok的游戲玩家對TikTokShop都非常關(guān)注，但TikTokshop的入駐也有一定的難度。之前TikTokShop英國站的入駐需要推薦碼，僅針對部分符合條件的商家開放。但現(xiàn)在，TikTok已經(jīng)宣布英國站正式開放自主注冊。商家可以自主注冊Tiktok小店，TikTokShop已經(jīng)向中國商家全面開放入駐，并采取了多種補貼激勵措施，助力中國商家在這個平臺上實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。

Tiktok小店的入駐條件包括：擁有中國大陸或中國香港的公司資質(zhì)；具備歐美國家電商經(jīng)驗（如在Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等平臺上有運營經(jīng)驗且DSR評分高于4.5），取消了之前GMV的要求；擁有TikTok英國賬號，發(fā)布過至少5條內(nèi)容，獲得總計100個點贊，且賬戶無違規(guī)行為。

對于開實體店的過程中，商家需要注意以下幾點：可以在TiktokShop官網(wǎng)自助注冊賬號，填寫手機號和電子郵箱后提交公司資料。必須提供一個當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨地址，未來可能會完善上門收件服務(wù)（目前需自行郵寄到東莞集運倉）。提交完畢后耐心等待審核，通常半個工作日就可以開通。

TikTok跨境TSP服務(wù)商的入駐條件也包括企業(yè)資質(zhì)、中國大陸公司的特殊要求、團隊要求、合作協(xié)議、開播計劃等方面。例如，申請公司應(yīng)無歷史風(fēng)險記錄，中國內(nèi)地公司需成立一年以上且營業(yè)執(zhí)照營業(yè)范圍包含所需服務(wù)內(nèi)容，注冊資金不低于50萬元人民幣等。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家，需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?，了解客群。本文也將為您提供東南亞市場的SWOT分析，包括優(yōu)勢如電商平臺逐漸完善、中國供應(yīng)鏈實力雄厚，以及劣勢如經(jīng)濟水平欠發(fā)達(dá)、文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高等方面的詳細(xì)解讀。東南亞市場分析指南及營銷節(jié)日盤點——面向東南亞電商市場的新機遇與挑戰(zhàn)

一、東南亞電商市場的新機遇

東南亞人口紅利顯著，市場需求逐年擴大。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告，的催化使得東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模逐年增長，預(yù)計未來幾年內(nèi)有望持續(xù)增長。國家政策利好也促進(jìn)了國內(nèi)跨境電商的發(fā)展，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署為跨境電商帶來了更多發(fā)展機遇。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及電商平臺和配套設(shè)施建設(shè)的相對初期階段，使得東南亞成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

二、東南亞電商市場面臨的挑戰(zhàn)

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：東南亞各國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口等嚴(yán)重不足，給物流帶來較大壓力。

2. 政策變化風(fēng)險：跨境電商涉及不同國家和地區(qū)之間的交易，易受政策變化的影響。包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等。

三、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，有助于更好地把握市場節(jié)奏。除了各國的國慶日、紀(jì)念日等，還有一系列具有特色的節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）等。掌握這些節(jié)日的時間節(jié)點，對于跨境電商的營銷規(guī)劃具有重要意義。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場，尤其是印尼市場，選品策略至關(guān)重要。由于東南亞人民的購買力相對較低，因此在選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品的價格區(qū)間基本在$3-$15之間。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用等。在具體選品方面，可以關(guān)注低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等。在美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場具有廣闊的銷售前景?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品、零食等也備受印尼消費者歡迎。

東南亞電商市場充滿了新機遇與挑戰(zhàn)。想要在這片藍(lán)海中脫穎而出，需要賣家們深入了解市場需求、把握政策變化、合理規(guī)劃營銷活動并精選適合市場的產(chǎn)品。希望本文能為賣家們提供一些有益的入場建議和指南。如需了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注或聯(lián)系我。