隨著年終旺季的到來，賣家們紛紛忙碌起來，為的就是在這幾個(gè)月內(nèi)獲得豐厚的收益。今天，我想與大家分享一些關(guān)于旺季銷售的策略和經(jīng)驗(yàn)。

一、流量篇

在旺季，流量是關(guān)鍵。我們需要對(duì)所做的產(chǎn)品和品類進(jìn)行流量分析，了解在旺季時(shí)關(guān)鍵詞的搜索量和自然流量的變化情況。不是所有產(chǎn)品都會(huì)在旺季爆單，但大多數(shù)產(chǎn)品會(huì)呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。做好流量分析，可以幫助我們更好地把握市場(chǎng)脈搏，抓住銷售機(jī)會(huì)。

二、準(zhǔn)備工作

要想在旺季大獲成功，充分的準(zhǔn)備工作是必不可少的。物流和貨源的控制要得當(dāng)，既要避免斷貨，也要防止過了旺季壓貨。要保證賬戶的安全，避免因海運(yùn)等問題導(dǎo)致listing受到影響。我們還需要對(duì)關(guān)鍵詞流量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，了解哪些詞的爆發(fā)量會(huì)非常大，從而做出相應(yīng)的準(zhǔn)備。

三、運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備

在旺季來臨之前，我們需要做好運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備工作。一方面，可以上新一些產(chǎn)品，通過海運(yùn)降低旺季的物流費(fèi)。要維持鏈接listing的穩(wěn)定狀態(tài)，甚至要提升得更好，以便在旺季獲得更多的自然流量。我們還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，設(shè)置主推款、引流款、利潤(rùn)款等，通過多款產(chǎn)品來掙錢。

四、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量在旺季是非常重要的一部分。我們需要在淡季時(shí)就開始營(yíng)造關(guān)聯(lián)流量，通過人為的干預(yù)如或其他方式促成關(guān)聯(lián)購(gòu)買。這樣在旺季到來后，自然流量進(jìn)來時(shí)，就會(huì)形成一種穩(wěn)定的流量生態(tài)，不僅在旺季可以賺到錢，即使在旺季過去后，也有一個(gè)比較牢固的流量形態(tài)可以依靠。

五、備貨策略

備貨是旺季銷售的關(guān)鍵。我們可以采用兩種備貨方式。一種是全年已經(jīng)準(zhǔn)備好的listing比較穩(wěn)定的備貨方式，通過海運(yùn)降低物流費(fèi)；另一種是在旺季銷售旺季的產(chǎn)品，將備貨備到圣誕節(jié)之前，只賣高利潤(rùn)產(chǎn)品。這兩種方式各有利弊，需要根據(jù)市場(chǎng)情況和自身情況來選擇。

六、注意事項(xiàng)

在旺季銷售過程中，我們還需要注意一些事項(xiàng)。要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整策略。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，提高客戶滿意度。要合理利用各種資源和工具，提高工作效率和準(zhǔn)確性。

旺季銷售是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)期。只有做好充分的準(zhǔn)備和策略調(diào)整才能抓住機(jī)會(huì)獲得成功。希望我的分享能對(duì)大家有所幫助！我之前給大家介紹過一個(gè)軟件叫Keppa，這個(gè)軟件的功能非常強(qiáng)大，只要用梯子之后把這個(gè)軟件當(dāng)成一個(gè)插件裝在自己的瀏覽器上，就可以查到很多數(shù)據(jù)，比如上圖。大家看這個(gè)數(shù)據(jù)里頭，有一段很有意思的數(shù)據(jù)，我之前也給大家分享過：?jiǎn)挝粫r(shí)間段內(nèi)的銷量。我個(gè)人認(rèn)為亞馬遜在任何一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的銷量都不會(huì)太差，就是只要外國(guó)人不睡覺，銷量就不會(huì)太差，只不過會(huì)根據(jù)你歷史某一時(shí)間段的銷量好壞來決定你在這個(gè)時(shí)間段給你分什么流量，我們可以抓取到自己的產(chǎn)品在某一個(gè)時(shí)間段的銷量情況，再配合這一段的時(shí)間再抓取自己為什么銷量好，怎么樣在這個(gè)時(shí)間段，如果說哪一天自己在這個(gè)時(shí)間段的銷量沒有達(dá)到這個(gè)水平，就需要去補(bǔ)一些單，這樣去做了，才可以讓亞馬遜在這個(gè)時(shí)間段維持住對(duì)你的權(quán)重和推廣，因此我認(rèn)為這個(gè)東西很重要，大家應(yīng)當(dāng)引起重視。

之前總有朋友問，流量從哪來，其實(shí)簡(jiǎn)單列示就是以上這些。

旺季沒有太多的必要談?wù)就饬髁?，因?yàn)檎緝?nèi)流量非常大，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化便能獲取大量免費(fèi)流量，而且站外去賣一定是虧的，咱們就只談?wù)緝?nèi)。

站內(nèi)我今天想說的問題是：你的關(guān)聯(lián)流量跟什么關(guān)系最大？跟你所在關(guān)鍵詞的排名和跟你在品類里的排名有很大關(guān)系。為什么這么說呢？因?yàn)槲覀冎安皇强傉f“看了又看、買了又買”嗎，看了又看如果你在第一集團(tuán)里，就是你在關(guān)鍵詞首頁(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的上下兩個(gè)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在看了又看里頭，幾率會(huì)大一些，比如說你是品類排名前五名，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的上下兩個(gè)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在看了又看里頭，幾率會(huì)大一些，比如說你是品類排名前五名，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的上下兩個(gè)產(chǎn)品也會(huì)在你左右。

我想表達(dá)的是，假如說我們?cè)谕局芭琶侨?，我通過旺季，假如我沒有斷貨別人斷貨了，我沖在了前三名，賣完一個(gè)旺季之后，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，你竟然跟你這個(gè)品類的Best Seller形成了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，他的流量會(huì)分給你、你的流量會(huì)分給他，因?yàn)樗拇嬖诎涯愕牧髁繋饋砹?，如果是這個(gè)情況的話我認(rèn)為對(duì)我們來說是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們只要選取一款基礎(chǔ)、接受度還不錯(cuò)的產(chǎn)品在旺季做好了充足的準(zhǔn)備，也許通過一個(gè)旺季的推廣，就讓他成為一個(gè)爆款、或者一個(gè)比較老的鏈接經(jīng)過旺季以后成為一個(gè)新爆款。

因?yàn)閷?duì)亞馬遜來說，你在推新品的時(shí)候他會(huì)給你流量扶持，流量成長(zhǎng)上去以后你不去維護(hù)他、他會(huì)往下掉的話、或者你不費(fèi)很大力氣他就會(huì)往下掉的情況下，你這個(gè)產(chǎn)品可能就不大適合，相反他在后面維持在一定位置的話，基本上就會(huì)維持在那里，我們通過一些人為的方式就可以去提升他。

第三部分：選品篇

首先我跟大家分享一下我在過去的兩三年里搞過的一些產(chǎn)品（如下圖所示），有些朋友知道這些產(chǎn)品，我最想說就是第三個(gè)，叫做“菲林燈”。這個(gè)產(chǎn)品非常的火爆，在歐洲站每天可能能出上千單，在美國(guó)站也會(huì)出好幾百單，在沒有任何推廣和評(píng)價(jià)的情況下都能出這么多單，而且利潤(rùn)空間也是非常大，但是過了旺季之后幾乎賣不出去，我當(dāng)時(shí)也是有積壓一些貨的，但我發(fā)現(xiàn)，到了下一個(gè)旺季又會(huì)賣得非常好。

拋磚引玉，我想通過這幾款產(chǎn)品給大家分享我認(rèn)為在旺季之前關(guān)于選品的一些想法。首先第一點(diǎn)，我認(rèn)為從目前來看，再上一些新品為時(shí)不晚，依然可以盈利。

當(dāng)然我剛剛就分享過這種思維：我并不希望他可以延續(xù)下去，就是找一些高利潤(rùn)產(chǎn)品，能賣多少是多少，不想去補(bǔ)貨，賺一批是一批，別的不管。我就進(jìn)三百個(gè)，一天賣完了賺到了，不補(bǔ)貨了，萬一補(bǔ)貨還有可能會(huì)壓住，因此我說季節(jié)性的產(chǎn)品很多都是高利潤(rùn)，尤其是在旺季，比如裝飾性的產(chǎn)品，但是需要注意庫(kù)存。

上圖可以看一下這些產(chǎn)品有些什么：第一個(gè)是圣誕節(jié)裝飾燈，第二個(gè)是遙控蠟燭，第三個(gè)是菲林燈。

這種東西在深圳有兩個(gè)廠，在東莞有好幾個(gè)廠，大家可以去試一試開發(fā)一下。

當(dāng)然我的建議是，要賣這種東西可以，但一定要看工廠有沒有插頭之類的相關(guān)認(rèn)證，否則也是很有風(fēng)險(xiǎn)的。第二就是千萬不要使用垃圾物流，有些物流走兩個(gè)月正好等旺季之后貨到了，這種季節(jié)性產(chǎn)品就只有面臨被積壓的后果，得不償失，其次節(jié)日性的禮物和產(chǎn)品，賣一批賺一批，當(dāng)然是可以的，也許你靠這批貨，賺到十萬二十萬就可以了，不能貪，這是我剛剛講到的案例。

另外在外國(guó)，尤其是歐洲跟美國(guó)，這一類產(chǎn)品是比較受歡迎的，大家可以考慮一下，尤其是圣誕節(jié)的燈飾、家居的裝修物品，他們之間會(huì)相互攀比，是非常火爆的，而且非常容易做到Best Seller。

大家也可以反過頭來用我剛說過的第一點(diǎn)，流量的測(cè)算，去測(cè)一下產(chǎn)品在旺季的流量，也可以用Keppa去看一下產(chǎn)品在一年中的歷史銷量，通過這種方式去選品，去走一波，也不失為一種賺錢機(jī)會(huì)。

第四部分：備貨和物流

最后我還是要講到備貨和物流，每年物流都會(huì)漲價(jià)，甚至我知道去年有幾個(gè)大莊把物流控制了故意把價(jià)格拉得很高，今年應(yīng)該也在所難免。

我的建議是：比較拿