隨著電商直播熱潮不斷刺激國內(nèi)消費市場，越來越多的平臺紛紛搶占直播帶貨市場。這一趨勢也引起了海外電商巨頭，包括亞馬遜的注意。

中國賣家在亞馬遜平臺上的占比已經(jīng)上升到了49%，接近總賣家數(shù)量的一半。為了引領(lǐng)全球賣家走向直播帶貨的新時代，亞馬遜于2020年3月底開始向中國賣家開放直播功能（Amazon Live）。

實際上，亞馬遜早在2017年就有意打造一家專注于將視頻服務(wù)融入購物體驗的公司Amazon Live，但當(dāng)時推出的視頻都是提前錄制好的，并非真正的直播。今年三月底，亞馬遜正式啟動Amazon Live，并推出了針對賣家的Amazon Live Creator APP，讓賣家能夠通過直播形式與買家溝通，直接在直播頁面進(jìn)行購買或互動。

本文重點探討了以下幾個話題：

一、參與亞馬遜直播的好處

亞馬遜直播能夠提高曝光率，賣家可以在及其應(yīng)用程序的多個位置上展示直播。實時直播可以出現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面上，以及亞馬遜買家所瀏覽的各種廣告中。賣家還能與觀眾互動，在直播間下方的聊天區(qū)域與買家實時交流，解答疑問并分享折扣碼和促銷活動。直播也有助于提高銷售額，并幫助賣家建立品牌粉絲圈。

二、直播前需要注意的要點

在開始直播前，賣家需要確保自己具備直播的賬號資質(zhì)，包括有效的Amazon Seller或Amazon Vendor賬戶，以及Amazon Influencer Program計劃的受邀資格。直播過程必須使用英語，并且確保自己的產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤，避免夸大宣傳或做出不切實際的承諾。另外值得一提的是，全程參與Amazon Live都是免費的。至于是否需要付費推廣直播則取決于賣家的營銷策略。同時也要注意嘉賓主播的選擇和管理。嘉賓主播可以是明星、網(wǎng)紅等未關(guān)聯(lián)到賣家亞馬遜賬戶的人。他們只能訪問Amazon Live Creator應(yīng)用，創(chuàng)建、管理和記錄直播內(nèi)容。安全性無需擔(dān)憂。值得注意的是對于國內(nèi)的賣家來說使用熟悉的網(wǎng)絡(luò)紅人和熟悉直播帶貨語言會有更高的推廣效率從而充分利用帶貨市場的趨勢進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率的效果突出宣傳的獨特優(yōu)勢保證傳播品牌的統(tǒng)一性正向展現(xiàn)品牌形象和知名度。 這也體現(xiàn)了品牌作為一個系統(tǒng)建設(shè)的動態(tài)過程需要利用各種傳播行為把品牌形象呈現(xiàn)給消費者并通過合適的營銷策劃方案對品牌形象進(jìn)行重復(fù)塑造才能在消費者心中留下深刻印象 。以下介紹幾點如何利用提高轉(zhuǎn)化效果 顯著的因素來實現(xiàn)這些效果以及盈利計劃包括從直 播帶貨產(chǎn)品避免同質(zhì)化以及與其他網(wǎng)紅營銷模式的結(jié)合等 。直播帶貨產(chǎn)品避免同質(zhì)化是吸引觀眾的關(guān)鍵突出產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢才能吸引消費者的眼球并通過交易產(chǎn)生利潤此外也需要采用與其他網(wǎng)紅營銷模式相結(jié)合的方式獲得更多的營銷效益并利用多元化的社交媒體平臺傳遞品牌價值獲得更多收益形成穩(wěn)固的品牌形象和定位以促進(jìn)消費者的信任并購買促進(jìn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和提高競爭力（與創(chuàng)作者溝通后補充） 。總的來說參與亞馬遜直播是一個值得嘗試的策略通過合理的規(guī)劃和執(zhí)行能夠提高品牌曝光率促進(jìn)銷售增長并幫助建立穩(wěn)定的品牌形象 。以上內(nèi)容屬個人觀點不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。