TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞的印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等地區(qū)已經(jīng)取得了顯著的成功，成為電商領(lǐng)域的重要擴(kuò)展。TikTok Shop提供了豐富的功能，包括直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流，以及數(shù)據(jù)洞察和安全信任保障等。這些功能不僅提升了購(gòu)物體驗(yàn)，也為品牌和創(chuàng)作者提供了直接在平臺(tái)銷售產(chǎn)品的便利。

入駐TikTok Shop的流程相對(duì)直接，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等。商家可以輕松入駐，享受TikTok Shop帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于商家而言，早入駐早受益，專業(yè)代辦服務(wù)也能加快入駐進(jìn)程，確保流程順利進(jìn)行。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)開(kāi)放。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次入駐，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是入局的關(guān)鍵。那么，如何判斷是否應(yīng)該進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞國(guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：目前已有多家國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)面向東南亞客戶，如Amazon、eBay和AliExpress等。以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的發(fā)展空間和提升機(jī)會(huì)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)的制造業(yè)實(shí)力和供應(yīng)鏈實(shí)力為世界所矚目，擁有齊全的產(chǎn)業(yè)門類，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異。中高端商品的市場(chǎng)在部分經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家可能較難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家存在一定的偏差。如果無(wú)法準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模時(shí)可能會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場(chǎng)需求：東南亞的人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為電商發(fā)展提供了廣闊的空間。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，為東南亞電商市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

T：威脅

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相比歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后可能會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商受政策變化影響較大，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策、匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，可以更好地把握營(yíng)銷節(jié)奏。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日，還有一些重要的節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的營(yíng)銷策略，對(duì)于在東南亞市場(chǎng)的電商來(lái)說(shuō)是非常重要的。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•服飾與裝扮：在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品，而日常服飾則以素色基礎(chǔ)款為主。

•數(shù)碼產(chǎn)品：在東南亞市場(chǎng)，低價(jià)位的手機(jī)及手機(jī)配件需求旺盛。具體來(lái)說(shuō)，像數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等產(chǎn)品的銷量較為出色。

•家居日用品：小型家電以及日常生活用品，如飯盒、收納箱、廚具等低客單價(jià)的商品表現(xiàn)出良好的銷售勢(shì)頭。易消耗品如紙巾、口罩等也備受消費(fèi)者歡迎。

•美妝護(hù)膚：東南亞市場(chǎng)中的護(hù)膚品銷量可觀，尤其是低客單價(jià)的化妝品。例如，身體乳、防曬霜和唇膏等產(chǎn)品尤其受到消費(fèi)者的青睞。考慮到印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品在全年都呈現(xiàn)出暢銷的趨勢(shì)。

•食品類商品：東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好口味較重的調(diào)味料、速食品以及各類零食。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的觀察與分析，為各位賣家提供了入場(chǎng)建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！

當(dāng)在TikTok Shop成功交付訂單給買家后，平臺(tái)將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。這筆費(fèi)用作為TikTok Shop的傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓所有賣家收取的，包括本地和跨境賣家。接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)了解一下TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述：

1. 傭金的計(jì)算與收費(fèi)方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣不包含在傭金計(jì)算中。具體的傭金計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率% 商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

菲律賓、馬來(lái)西亞的傭金是按照商品子類目來(lái)收取，而新加坡、泰國(guó)、越南則采用固定傭金。由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，各國(guó)家的傭金費(fèi)用也存在差異。關(guān)于詳細(xì)規(guī)則，請(qǐng)查閱相關(guān)平臺(tái)公告。

3. 新商家傭金豁免政策：

針對(duì)所有新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家（即入駐不滿90天的商家），平臺(tái)推出了免傭任務(wù)。成功完成該任務(wù)后，商家可獲得最長(zhǎng)90天的免傭期。免傭時(shí)間從商家完成對(duì)應(yīng)任務(wù)的日期開(kāi)始計(jì)算。其中馬來(lái)西亞的新商家無(wú)需完成任務(wù)即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi)的具體計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。平臺(tái)會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)和國(guó)家有不同的手續(xù)費(fèi)率。

3. 示例說(shuō)明：

假設(shè)您在經(jīng)營(yíng)菲律賓市場(chǎng)的店鋪，您的交易手續(xù)費(fèi)率為2%（含稅）。我們將通過(guò)實(shí)例說(shuō)明如何應(yīng)用交易手續(xù)費(fèi)于您的銷售情況。

請(qǐng)注意，成功完成的訂單和部分退款的訂單在計(jì)算交易手續(xù)費(fèi)時(shí)會(huì)有所不同。由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，各國(guó)家的交易手續(xù)費(fèi)也存在差異。詳情請(qǐng)參閱平臺(tái)公告。