最近，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)CIRP發(fā)布了亞馬遜用戶第二季度消費(fèi)行為報(bào)告。該報(bào)告基于亞馬遜整個(gè)第二季度的銷(xiāo)售追蹤調(diào)查和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

消費(fèi)者的購(gòu)物次數(shù)在亞馬遜平臺(tái)上顯著上升。在3-6月份期間，平均每個(gè)買(mǎi)家在亞馬遜上的月購(gòu)物次數(shù)達(dá)到了2.5次，這一漲幅達(dá)到了歷史新高，超過(guò)了去年同期的2.1次。每個(gè)訂單購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量也從去年的1.9個(gè)增加到了2.2個(gè)。

產(chǎn)品類別的銷(xiāo)售情況也發(fā)生了變化。食品和生活雜貨的銷(xiāo)售額占比飆升到了35%，而電子產(chǎn)品的下單量則下降至20%。尤其令人矚目的是，服裝類目的銷(xiāo)售在Q2季度經(jīng)歷了大幅度的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額比例甚至超過(guò)了去年正常時(shí)期的水平。

自亞馬遜宣布與各大服裝公司合作以來(lái)，服裝品類在亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展迅速增長(zhǎng)。根據(jù)最近的調(diào)查數(shù)據(jù)，過(guò)去12個(gè)月中，超過(guò)70%的服裝或鞋類買(mǎi)家選擇在亞馬遜進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。在美國(guó)疫情初期，線上服裝銷(xiāo)售經(jīng)歷了一段困難時(shí)期，銷(xiāo)量大幅下跌。直到近期，銷(xiāo)量才開(kāi)始有所恢復(fù)。

亞馬遜平臺(tái)也在助力服裝品類的發(fā)展。在美國(guó)，亞馬遜已成為最大的服裝零售商。Prime會(huì)員中，約有四分之三的人在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)服裝。為了應(yīng)對(duì)疫情的影響，亞馬遜推出了一系列新政策和新功能，以支持服裝賣(mài)家。

例如，亞馬遜實(shí)施了新的產(chǎn)品尺寸標(biāo)準(zhǔn)，引入了虛擬捆綁銷(xiāo)售功能，并新增了商品屬性。這些新政策和功能都是為了提升賣(mài)家的銷(xiāo)售質(zhì)量，引導(dǎo)更多用戶下單，并幫助賣(mài)家管理產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

對(duì)于服裝賣(mài)家而言，管理產(chǎn)品評(píng)價(jià)至關(guān)重要。購(gòu)買(mǎi)服裝的用戶關(guān)注產(chǎn)品的尺寸、配套、質(zhì)量細(xì)節(jié)，以及買(mǎi)家秀。賣(mài)家可以通過(guò)請(qǐng)求評(píng)價(jià)、與測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作等方式積極管理評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品的下單率。

亞馬遜平臺(tái)的助力以及下半年的旺季流量，為服裝品類帶來(lái)了突破的機(jī)會(huì)。如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，爭(zhēng)取更多流量，還需要賣(mài)家自行定制營(yíng)銷(xiāo)策略。

（來(lái)源：百口電商）

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