圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

價(jià)之鏈，曾被潯興股份收購(gòu)后經(jīng)歷了一段艱難時(shí)期。那些年，它的名字頻頻出現(xiàn)在跨境版熱搜上，不過不是因?yàn)槠涑錾臉I(yè)績(jī)，而是因?yàn)榍癈EO甘情操的對(duì)賭失敗和與母公司潯興股份之間的糾葛。

隨著孫漢山的臨危受命，他在面對(duì)核心高管集體離職、大量壞死庫(kù)存以及貨款不可控等諸多挑戰(zhàn)時(shí)，通過一系列策略成功逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)，將價(jià)之鏈帶入正軌。甚至在2020年第四季度的最后一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，展現(xiàn)了他在跨境電商行業(yè)的敏銳洞察和果斷布局。

近日，風(fēng)口星跨境與價(jià)之鏈CEO孫漢山進(jìn)行了深度對(duì)話，探討了跨境電商的當(dāng)前形勢(shì)以及未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。孫漢山分享了他對(duì)跨境電商行業(yè)的獨(dú)到見解。

他認(rèn)為，跨境電商正如早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，雖然疫情給行業(yè)帶來(lái)了巨大增量，但同時(shí)也預(yù)示著波動(dòng)和挑戰(zhàn)的到來(lái)。面對(duì)賣家的利潤(rùn)下滑和跨境大賣的困境，孫漢山表示這只是行業(yè)發(fā)展中的小波折。他強(qiáng)調(diào)，跨境電商依然是大多數(shù)人看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，通拓、有棵樹、環(huán)球易購(gòu)、棒谷等大賣是吃到第一波紅利的人，接下來(lái)還會(huì)有第二波、第三波紅利。新興市場(chǎng)如東南亞、非洲、日韓、印度機(jī)會(huì)仍然很大。

談及亞馬遜的封號(hào)潮和當(dāng)前跨境企業(yè)的現(xiàn)狀，孫漢山認(rèn)為這并不是悲觀的事，而是互聯(lián)網(wǎng)淘汰制的常態(tài)。他強(qiáng)調(diào)賣家需要跟上節(jié)奏和需求的變化，否則就會(huì)被淘汰。他也提到了中國(guó)企業(yè)出海的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和當(dāng)下市場(chǎng)的合規(guī)化問題。在孫漢山看來(lái)，平臺(tái)是規(guī)則的制定者，規(guī)則會(huì)時(shí)常變化，賣家需要在熟悉規(guī)則的基礎(chǔ)上找到方法來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

當(dāng)下，除了運(yùn)營(yíng)好既有優(yōu)勢(shì)的渠道之外，拓寬銷售渠道也是不可或缺的。越來(lái)越多的賣家開始關(guān)注東南亞和日韓市場(chǎng)，因?yàn)檫@些“不起眼”的市場(chǎng)越來(lái)越香。孫漢山表示，跨境賣家需要明白哪里有消費(fèi)者哪里就有機(jī)會(huì)，而不只是將眼光局限在歐美市場(chǎng)。未來(lái)新興市場(chǎng)更重要，利潤(rùn)也高，賣家一定要提前布局。

除了新興市場(chǎng)，孫漢山還建議賣家關(guān)注TikTok等流量制造基地，因?yàn)門ikTok是中國(guó)唯一一款全球化的流量制造基地。他認(rèn)為Facebook等流量制造基地都掌握在外國(guó)人手里，嚴(yán)格的監(jiān)管政策導(dǎo)致賣家賬號(hào)頻頻被封。將傳統(tǒng)的營(yíng)銷打法與TikTok結(jié)合將帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。

孫漢山還強(qiáng)調(diào)了品牌意識(shí)的重要性以及中國(guó)品牌出海的誤區(qū)。他指出，越來(lái)越多的賣家開始關(guān)注品牌建設(shè)，海外消費(fèi)者也更加青睞品牌商品。但同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了品牌全球化的復(fù)雜性以及面臨的挑戰(zhàn)。他提醒賣家注意DTC品牌出海的誤區(qū)以及中國(guó)制造出海的重要性。此外他還強(qiáng)調(diào)了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)開發(fā)的重要性并強(qiáng)調(diào)要精益求精要具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)這樣才能在跨境電商領(lǐng)域立于不敗之地同時(shí)他也指出打造一套匹配企業(yè)的系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)掌控各種數(shù)據(jù)這對(duì)于穩(wěn)中求勝至關(guān)重要 他還強(qiáng)調(diào)要優(yōu)化供應(yīng)鏈以降低物流成本提高利潤(rùn) 總的來(lái)說(shuō)孫漢山的見解獨(dú)到而深入為跨境賣家提供了寶貴的建議和啟示關(guān)注海外消費(fèi)者的最新動(dòng)態(tài)。疫情后的海外消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，與前兩年相比，廚房用品、家居用品和床上用品的市場(chǎng)需求逐漸飽和，而戶外用品的需求日益旺盛，成為剛性需求。我們注意到，在過去的三年中，盡管價(jià)之鏈的廚房電器產(chǎn)品銷售表現(xiàn)優(yōu)秀，但當(dāng)前市場(chǎng)需求已明顯下滑。我們從去年底開始積極調(diào)整策略，加大戶外產(chǎn)品的布局。

不斷開發(fā)新品以適應(yīng)市場(chǎng)變化。賣家在穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品鏈接的需要積極尋找新的方法，不斷創(chuàng)新，開發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整，老鏈接的權(quán)重下降，對(duì)新品和新賣家的支持加大。在這種情況下，只有不斷推陳出新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)中求勝。

拓展流量渠道，不要局限于站內(nèi)流量。雖然站內(nèi)流量具有一定規(guī)模，但亞馬遜賣家也應(yīng)充分利用外部流量資源，如獨(dú)立站、谷歌搜索、直播等渠道，拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品曝光率。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，跨境電商這十年間經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，也經(jīng)歷了各種各樣的行業(yè)變革和洗牌。隨著行業(yè)的合規(guī)化和專業(yè)化程度不斷提高，單純依賴紅利帶來(lái)的增長(zhǎng)已不現(xiàn)實(shí)。正如孫漢山所言，跨境電商前景光明，如同早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。我們每一位跨境從業(yè)者都需要不斷轉(zhuǎn)變思維，更新策略，緊跟市場(chǎng)步伐，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立足。

（文/風(fēng)口星跨境 楊旭峰）

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