一、開篇

大家好，我是XXX。最近關(guān)于新品和老品斷貨的問題引起了廣泛關(guān)注。今天，我將與大家分享一些我在處理這類問題時的經(jīng)驗和看法。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

二、新品斷貨處理

讓我們來談?wù)勑缕窋嘭浀膯栴}。對于剛剛上市不到三個月的新品，如果出現(xiàn)斷貨情況，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

在遇到新品斷貨時，我們需要分析具體情況。例如，如果是因為供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致的斷貨，我們需要及時與供應(yīng)商溝通，確保盡快補(bǔ)貨。我們還需要關(guān)注市場動態(tài)和競品情況，以便做出正確的決策。

對于新品斷貨，我們還需要注意一些常見誤區(qū)。例如，不要盲目補(bǔ)貨，以免造成庫存積壓。我們還要關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、排名和評論情況，以便更好地評估產(chǎn)品表現(xiàn)。

三、老品斷貨處理

接下來，我們來談?wù)劺掀窋嘭浀膯栴}。老品在運(yùn)營過程中可能會出現(xiàn)各種問題，如庫存不足、銷量下降等。這時，我們需要采取一些措施來應(yīng)對。

我們需要分析老品斷貨的原因。是因為產(chǎn)品本身的問題，還是因為市場競爭激烈導(dǎo)致的銷量下降？或者是供應(yīng)鏈出現(xiàn)了問題？只有找到問題的根源，我們才能有針對性地解決問題。

對于老品斷貨，我們還需要注意一些關(guān)鍵點(diǎn)。例如，在補(bǔ)貨時需要注意時效性，盡量在斷貨前將庫存補(bǔ)充到位。我們還需要關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、排名和評論情況的變化，以便及時調(diào)整運(yùn)營策略。

我們還需要注意防止被跟賣。被跟賣會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響產(chǎn)品的排名和銷量。在運(yùn)營過程中，我們需要定期檢查產(chǎn)品是否被跟賣，并采取一些措施來防止被跟賣。

處理新品和老品斷貨的問題需要我們綜合考慮各種因素，包括市場情況、供應(yīng)鏈情況、產(chǎn)品表現(xiàn)等。只有全面考慮這些因素，我們才能做出正確的決策，確保產(chǎn)品的銷量和利潤。希望以上內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?

針對此類鏈接，我們采取10%-20%的會員折扣和coupon優(yōu)惠策略。在會員折扣和coupon的雙重加持下，對自然排名有很大的促進(jìn)作用。不建議僅做會員折扣或僅開coupon，同時開啟兩者效果更好，利用價格優(yōu)勢促進(jìn)自然排名和自然訂單的提升。會員折扣和coupon并不會影響keepa價格線。

廣告方面，不需要提升或改動單次競價。將某個廣告活動預(yù)算提升以爭取更多的廣告訂單。所有的廣告活動只需進(jìn)行否定垃圾關(guān)鍵詞優(yōu)化。當(dāng)鏈接補(bǔ)貨到位并上架后，在會員折扣和coupon的加持下，廣告排名也會得到提升。

對于暫停了一段時間的廣告活動，恢復(fù)數(shù)據(jù)可能需要時間，但總會有表現(xiàn)最好的廣告活動。此時只需給表現(xiàn)最好的廣告活動增加預(yù)算，利用此活動搶更多的廣告訂單，兩周內(nèi)增加大概2-5倍預(yù)算。其他廣告活動在兩周內(nèi)不需要增加預(yù)算，這種模式采用運(yùn)動戰(zhàn)原理。

兩周后，根據(jù)其他廣告活動的表現(xiàn)再適當(dāng)調(diào)整預(yù)算。還要進(jìn)行否定優(yōu)化，關(guān)于如何否定請參照文章《小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡》。

對于此類鏈接，在補(bǔ)貨上架后不能進(jìn)行全面大整改，避免廣告數(shù)據(jù)變差。在補(bǔ)貨上架的兩周內(nèi)，即使是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，也不能因為幾次點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化就降低單次競價。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在老鏈接整體出單好的情況下，也會提升并產(chǎn)生廣告訂單。

對于小類目排名前20名老鏈接斷貨的情況，要求穩(wěn)定在小類目前20名一個月以上，評論數(shù)量幾百條以上，評分等級在4.3分以上，每日銷量在70單以上。處理此類鏈接斷貨問題，要按原來的銷售速度進(jìn)行，價格不需要做任何改動?；蛘咧苯右愿斓乃俣蠕N售，增加coupon來提升銷量速度。同時要保證斷貨之前的CR轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高點(diǎn)。

對于此類老鏈接的廣告調(diào)整，直接打開20%-30%的coupon，不需要做會員折扣。因為此類老鏈接的權(quán)重高，自然排名也不差，打開coupon能進(jìn)一步提升自然排名和廣告排名。廣告方面，所有廣告活動直接增加1.5-2倍的廣告預(yù)算，利用加大廣告預(yù)算來搶占更多的廣告訂單，維持BSR排名從而穩(wěn)定自然排名。

及時否定垃圾關(guān)鍵詞。等到兩周左右，排名回來后結(jié)合秒殺活動來沖刺，很快就能穩(wěn)定在小類目前20名。之前通過此種方式成功將補(bǔ)貨鏈接推回小類目前20名。其實只要運(yùn)營不出大問題，此類鏈接是很容易恢復(fù)的。

對于還有機(jī)會沖起來的老鏈接斷貨情況，要求沒有在小類目前50名，每日銷量也不超過30單，評論數(shù)量幾十條以上且評分等級在4.3分以上。此類老鏈接面臨補(bǔ)貨可能會面臨庫存問題，但不補(bǔ)貨又覺得可惜。自然排名和廣告排名不穩(wěn)定，每日訂單時多時少。可能因競品斷貨或疫情原因，老鏈接的銷量突然起來，就需要面臨補(bǔ)貨局面。

此類鏈接決定是否補(bǔ)貨前，要多問自己幾個問題：競爭對手強(qiáng)大嗎？鏈接還有利潤嗎？鏈接還有機(jī)會沖上去嗎？確定后再補(bǔ)貨，如果不確定則減少補(bǔ)貨數(shù)量。補(bǔ)貨數(shù)量控制在1000以內(nèi)，首批發(fā)貨數(shù)量約500個，采用空運(yùn)和海運(yùn)方式。補(bǔ)貨上架時間要控制在15天以內(nèi)。

銷售速度要結(jié)合coupon加快銷售速度，此類鏈接在斷貨前一定要搶到大部分關(guān)鍵詞自然排名前3頁，為了補(bǔ)貨做好關(guān)鍵詞權(quán)重的傳承。價格方面做20%-30%的會員折扣和10%-20%的coupon。因為老鏈接自然排名權(quán)重不高，所以加大會員折扣力度來繼承斷貨前大部分前3頁關(guān)鍵詞的權(quán)重。利用較大的會員折扣和coupon優(yōu)勢帶動自然排名和自然訂單的提升。

廣告方面要利用SIF調(diào)研關(guān)鍵詞自然排名、新建手動廣告主打搜索流量以及單次競價提升策略來推動廣告排名。側(cè)重把廣告的關(guān)鍵詞搜索流量穩(wěn)定在前三頁并逐步搶占首頁的廣告位置。通過SIF查老鏈接自然關(guān)鍵詞排名并下載關(guān)鍵詞報表來找出精準(zhǔn)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行布局。每個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞并開三種匹配模式來提升和只降低策略。新建的廣告活動單次競價是原來的1.5倍且預(yù)算為低預(yù)算超支帶動其他廣告活動的表現(xiàn)。采用提升和只降低競價策略是因為此鏈接是老品有一定的自然排名和自然訂單需要穩(wěn)定的廣告位置來支持銷量增長而單次競價提升則是為了搶到更優(yōu)質(zhì)的廣告位置曝光和點(diǎn)擊是轉(zhuǎn)化的前提所以單次競價提升是必要的后期再根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整競價策略具體可查看文章《廣告活動的單次競價高如何降低競價？》想了解更多關(guān)于亞馬遜干貨的朋友請關(guān)注一味君的文章了解更多細(xì)節(jié)！以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！如有疑問請聯(lián)系作者或相應(yīng)平臺負(fù)責(zé)人確認(rèn)信息準(zhǔn)確性后再進(jìn)行操作！