在不同的品牌發(fā)展階段，廣告策略的選擇顯得尤為重要。為了更好地理解并應(yīng)用廣告策略，我們首先需要深入了解亞馬遜廣告的多種分類(lèi)及其特點(diǎn)。

一、亞馬遜廣告的多樣化分類(lèi)

對(duì)于賣(mài)家而言，廣告是一種主動(dòng)行為，旨在將適當(dāng)?shù)纳唐穬?nèi)容展示給相應(yīng)的消費(fèi)者，以促成轉(zhuǎn)化。廣告主要包括三個(gè)要素：場(chǎng)景、內(nèi)容和人群。

1. 根據(jù)人群劃分，廣告策略需要考慮消費(fèi)者所處的不同階段，如初次接觸產(chǎn)品的人群、看過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品但未接觸到您產(chǎn)品的人群、已了解您產(chǎn)品但未購(gòu)買(mǎi)的人群以及已購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品的人群。展示型廣告如DSP和SD廣告適用于整個(gè)消費(fèi)漏斗的每個(gè)層級(jí)，而搜索型廣告如SP、SB和SBV在消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時(shí)展示，主要針對(duì)研究或?yàn)g覽過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的人群。

2. 按內(nèi)容劃分，廣告內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品主題、標(biāo)題、評(píng)論和價(jià)格，還包括落地頁(yè)。落地頁(yè)的作用是向消費(fèi)者展示更詳細(xì)的內(nèi)容，以說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)。圖片類(lèi)廣告價(jià)格相對(duì)較低但點(diǎn)擊率可能較低，而視頻類(lèi)廣告更具吸引力，點(diǎn)擊率相對(duì)較高但價(jià)格也可能更高。

3. 根據(jù)場(chǎng)景劃分，購(gòu)物場(chǎng)景包括搜索和瀏覽，非購(gòu)物場(chǎng)景則是指在非亞馬遜平臺(tái)上展示產(chǎn)品廣告。搜索場(chǎng)景中的廣告通常針對(duì)具有明確購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者，而瀏覽場(chǎng)景則更注重隨機(jī)性和大量曝光。站外廣告主要通過(guò)SD和DSP兩種形式進(jìn)行投放，其中SD廣告可以按人群投放。

二、不同品牌階段的廣告策略選擇

了解各種廣告的特點(diǎn)后，針對(duì)不同品牌發(fā)展階段，我們應(yīng)如何選擇合適的廣告組合來(lái)提升績(jī)效呢？

1. 初創(chuàng)期：在品牌初創(chuàng)階段，內(nèi)容至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以吸引并承接各種流量。初期不必追求全面覆蓋所有流量，而應(yīng)先定位到目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群，結(jié)合站內(nèi)搜索和流量場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)投放。首選的廣告方式是SBV，以關(guān)鍵詞投放為主；其次是SP廣告；再者是SB廣告；最后是SD廣告，針對(duì)瀏覽同類(lèi)產(chǎn)品的人群。

2. 上升期：在品牌上升期，如果類(lèi)目跨度過(guò)大可能導(dǎo)致品牌定位不清。建議將跨度大的類(lèi)目產(chǎn)品放在不同的品牌下運(yùn)營(yíng)。旗艦店是傳達(dá)品牌理念的重要窗口，因此需要重點(diǎn)關(guān)注。在廣告策略上，可以加大SB廣告的比重；其次是通過(guò)SBV融入品牌元素；最后是SP和SD廣告。由于站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也可考慮站外的DSP廣告和OTT廣告。

3. 成熟期：品牌進(jìn)入成熟期后，需要考慮多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。對(duì)于成熟期品牌來(lái)說(shuō)，雖然廣告只占品牌運(yùn)營(yíng)的小部分，但仍需堅(jiān)持強(qiáng)化品牌理念和持續(xù)創(chuàng)新。站內(nèi)外廣告都應(yīng)長(zhǎng)期進(jìn)行，吸引更多新消費(fèi)者并加深品牌影響力。隨著產(chǎn)品的增多，需要更精細(xì)的廣告管理，這可能帶來(lái)壓力。此時(shí)可考慮增加人手或使用先進(jìn)的智能化工具提升管理效率。

每個(gè)階段的品牌都需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的廣告策略。深入了解并利用亞馬遜廣告的多種分類(lèi)和特點(diǎn)，能夠幫助我們更好地制定和執(zhí)行廣告策略，從而提升品牌績(jī)效。（來(lái)源：小K說(shuō)跨境）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。