個人感覺，紅標(biāo)不管對點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化，包括廣告的效率，都會有比較明顯的正向促進(jìn)作用。效果甚至可以和7-day deals相當(dāng)。

當(dāng)然7-day deals有額外的流量入口，效果會更好一些。

但是紅標(biāo)不花錢。而且也不要求你至少15%的折扣。

我覺得紅標(biāo)的性價比甚至超過了7-day deals。

可以有意識的多利用紅標(biāo)，來促進(jìn)銷量。

關(guān)于紅標(biāo)，亞馬遜原文是這么解釋的：www./gp/help/customer/display.html?nodeId=GQ6B6RH72AX8D2TD

亞馬遜對紅標(biāo)的官方解釋非常籠統(tǒng)，這里有幾個具體的問題不是特別清楚：

1. 紅標(biāo)一次可以持續(xù)多久？個人測試的感覺是：不一定，但大概會持續(xù)15天左右。有的朋友說可以持續(xù)30天甚至更長時間，在我的經(jīng)驗里，沒有持續(xù)過這么長時間，但是我當(dāng)然也不否定持續(xù)30天這個說法。

2. 對于新品上架，多久之后降價才會出現(xiàn)紅標(biāo)？關(guān)鍵點(diǎn)在于，你當(dāng)前的售價必須要有出單，成交完成，被系統(tǒng)抓錄了。然后再降價，才可能會出現(xiàn)紅標(biāo)。如果沒有出過單，不管當(dāng)前的價格掛了多久，再降價都不會有紅標(biāo)出現(xiàn)。至于當(dāng)前售價持續(xù)時間的長與短，不是關(guān)鍵，但是不是毫無要求，不是很確定。舉個極端的例子，如果你上架第一天，以20刀的價格成交一單，那么第二天你降價為10刀，這時會不會顯示紅標(biāo)呢？個人沒有做過測試，沒有確定的答案。還有朋友說，新品需要上架至少30天后調(diào)整價格才有可能會顯示紅標(biāo)，個人測試結(jié)果：不需要。之前的一個新品上架幾天之后調(diào)整價格，就有紅標(biāo)出現(xiàn)。

3. 降價之后紅標(biāo)是不是馬上就會出現(xiàn)？個人的經(jīng)驗是：大部分都會在短時間內(nèi)（幾分鐘到幾小時）顯示，有時候需要等更長的時間，甚至24小時，才會顯示。

4. 要顯示紅標(biāo)，對降價幅度有沒有要求？個人經(jīng)驗：不一定。有時候降價幅度6%就會有紅標(biāo)，有時候在10%以上甚至15%以上才會顯示紅標(biāo)。并不是簡單的只要是“30天內(nèi)最低價”就可以。關(guān)于這一點(diǎn)，我沒有找到亞馬遜相關(guān)的說明，只是經(jīng)驗之談。如果已經(jīng)是30天內(nèi)最低價了但是沒有出現(xiàn)紅標(biāo)，可能是降價幅度不夠。

還有幾點(diǎn)值得注意的是：

1. 促銷，包括promotional code和coupon，對價格的影響應(yīng)該是不計算在內(nèi)的。

2. 跟賣會影響最低價。如果你之前一個月內(nèi)價格都沒有變過，但是降價后不顯示紅標(biāo)，可以看一下是不是某一天被低價跟賣了。

說完這幾個問題，那么，如何利用紅標(biāo)來促進(jìn)銷售呢？首先一點(diǎn)，不要輕易的調(diào)低價格。因為一旦你調(diào)低了價格，哪怕只有1小時，哪怕只成交量1單，那么30天內(nèi)，你如果想要再利用紅標(biāo)，就必須標(biāo)更低的價格，這顯然是不劃算的，明明你可以以稍微高的價格拿到紅標(biāo)。畢竟，紅標(biāo)是目的，低價不是目的。每次調(diào)價的時候，都去仔細(xì)看一看該ASIN的歷史價格，不要亂調(diào)。要考慮到你的價格調(diào)整會不會影響到后續(xù)的紅標(biāo)。理論上講，你如果有充足的推廣預(yù)算，你可以持續(xù)獲得紅標(biāo)。紅標(biāo)結(jié)束后繼續(xù)降價10%，持續(xù)一段時間，待紅標(biāo)消失后繼續(xù)降價。就像火箭助推一樣，分級助推，當(dāng)一級助推燃料耗盡的時候，啟動二級助推，以此類推，直到火箭達(dá)到預(yù)定的軌道 換到亞馬遜上也是一樣的，你可以一直推，直到達(dá)到你預(yù)計的銷量水平。當(dāng)然這中間會有虧損，但是虧損換來的是排名，銷售歷史和product web. 至此，完成一個循環(huán)。然后，慢慢提價，直到恢復(fù)你的常規(guī)價格。這個過程中，你的銷量和BSR會掉，但是不會掉的很多很快，因為你之前已經(jīng)建議了一定的銷售基礎(chǔ)和momentum。這樣，以常規(guī)價格持續(xù)30天之后，你又可以進(jìn)入下一個循環(huán)。這是一個長期的策略。幾個循環(huán)過后，你可以建立起更強(qiáng)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，銷售歷史，排名和product web。具體到新品的推廣呢，也可以嘗試多利用紅標(biāo)剛上架時，以一個相對高一點(diǎn)但是又能出單的價格銷售一段時間之后降價，會出現(xiàn)紅標(biāo)會對新品推廣有不錯的助推效果。