標(biāo)題：沃爾瑪攜手微軟競購TikTok，布局全渠道電商與廣告市場

文稿：

在現(xiàn)今的商業(yè)戰(zhàn)場上，沃爾瑪?shù)纳碛俺鋈艘饬系馗‖F(xiàn)在TikTok的競購者名單中。近日，沃爾瑪在官方網(wǎng)站上公布了與微軟的合作計劃，雙方將聯(lián)手競購短視頻社交平臺TikTok。

沃爾瑪看中了TikTok在各大市場上整合電商和廣告功能的方式。他們希望通過此次收購，能夠接觸并服務(wù)于更廣泛的全渠道客戶，同時發(fā)展自己的第三方市場和廣告業(yè)務(wù)。這并非毫無根據(jù)的猜測。從阿里收購分眾傳媒，以及入股微博、小紅書、B站等案例中，我們可以看到，電商巨頭的跨界布局已經(jīng)成為一種趨勢。

作為全球零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，沃爾瑪一直在尋求商業(yè)模式的多樣性以支撐其持續(xù)增長。截至2020財年結(jié)束，沃爾瑪?shù)目偁I收達(dá)到5240億美元，雖然增長率有所放緩，但電子商務(wù)銷售額的快速增長引起了市場的廣泛關(guān)注。之下，美國電商銷售額更是暴增。在這種情況下，沃爾瑪更需要尋找新的增長點。

從另一個角度看，沃爾瑪?shù)倪@一舉動也是為了在全球范圍內(nèi)與電商巨頭亞馬遜進(jìn)行競爭。多年來，沃爾瑪一直在電商和線上業(yè)務(wù)上進(jìn)行投資，以尋求與亞馬遜抗衡。從2016年開始，沃爾瑪通過一系列的收購，加快了電商業(yè)務(wù)的布局。無論是、Flipkart，還是Moosejaw、ModCloth等電商網(wǎng)站，都被沃爾瑪收入囊中。

在中國市場，沃爾瑪雖然曾因京東的條款未能達(dá)成全盤收購，但并未放棄在線業(yè)務(wù)的拓展。目前，經(jīng)過增持后，沃爾瑪在京東持有大量股份，同時在達(dá)達(dá)也有所布局。這表明了沃爾瑪對全渠道發(fā)展的重視，希望在線上和線下尋找突破口，與電商巨頭一較高下。

與此TikTok的崛起為沃爾瑪提供了新的機遇。TikTok作為一個短視頻社交平臺，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和巨大的流量。對于沃爾瑪來說，看中了TikTok整合電商和廣告的功能。相比傳統(tǒng)的零售和電子商務(wù)，通過售賣廣告位的方式更加輕松且利潤可觀。如果競購成功，沃爾瑪將能夠通過TikTok的廣告平臺，為品牌和產(chǎn)品提供新的推廣渠道。

回到沃爾瑪起家的業(yè)務(wù)——零售，TikTok在美國擁有超過1億的月活躍用戶。如果沃爾瑪能夠借助TikTok的平臺，將產(chǎn)品推廣到這1億多的線上客戶，其市場潛力將是巨大的。近年來，TikTok憑借其獨特的短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)突圍，成為備受歡迎的社交媒體平臺。其用戶覆蓋已超過150個國家，月活用戶早已突破10億。這也吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都希望抓住TikTok的流量紅利。

在開始布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容特點和用戶群體，以下類型的品牌和產(chǎn)品可能更適合在TikTok上進(jìn)行推廣：

1. 客單價較低的產(chǎn)品：TikTok用戶群體以年輕人為主，消費能力相對有限，因此客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們的注意。

2. 娛樂性強的產(chǎn)品：帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上很受歡迎，因此像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)在TikTok上可能有更好的推廣效果。

3. 功能簡單的產(chǎn)品：由于TikTok視頻時長較短，因此功能簡單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上更有優(yōu)勢。如時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok還適合推廣那些足夠新奇、特別的產(chǎn)品，能夠吸引年輕人的關(guān)注。

在TikTok上進(jìn)行紅人營銷的方式多種多樣，包括口播、開箱測評、生活vlog、劇情/小品等。這些形式可以有效地吸引觀眾的注意力，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

沃爾瑪競購TikTok的舉動是其全渠道布局的重要一步。無論是對于線上還是線下的零售業(yè)務(wù)，都需要不斷地尋找新的增長點和創(chuàng)新的機會。而TikTok這樣的社交媒體平臺，為品牌和產(chǎn)品的推廣提供了新的可能性和機遇。如何利用網(wǎng)紅力量進(jìn)行產(chǎn)品推廣

在當(dāng)今社交媒體盛行的時代，網(wǎng)紅成為了品牌推廣的重要合作伙伴。他們不僅可以通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，還可以通過其他形式的內(nèi)容創(chuàng)作來提升產(chǎn)品的曝光度和消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。這需要網(wǎng)紅擁有出色的內(nèi)容創(chuàng)作能力。那么如何從海量網(wǎng)紅中篩選出適合合作的對象呢？

一、分析視頻內(nèi)容類型

在篩選網(wǎng)紅時，首先要考慮的是他們的視頻內(nèi)容類型。不同的視頻內(nèi)容能夠吸引到的觀眾群體也不盡相同。我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標(biāo)受眾來選擇合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。例如，如果推廣的是寵物用品，那么與寵物相關(guān)的博主會更適合推廣這個產(chǎn)品。

二、觀察視頻播放量

TikTok算法更注重視頻的質(zhì)量和受歡迎程度。在篩選網(wǎng)紅時，除了關(guān)注粉絲數(shù)量外，還要觀察其近期的視頻播放量。高播放量的視頻通常意味著該網(wǎng)紅的流量情況較好，更能為產(chǎn)品帶來曝光度。

三、評估視頻的創(chuàng)新性

TikTok的年輕用戶群體較為廣泛，他們更傾向于富有創(chuàng)意、娛樂性強的內(nèi)容。與富有創(chuàng)意的網(wǎng)紅合作更有可能為產(chǎn)品帶來更多關(guān)注和曝光。

四、借助專業(yè)平臺篩選網(wǎng)紅

為了更高效地找到合適的TikTok網(wǎng)紅進(jìn)行合作，我們可以借助像虹雀KOL這樣的專業(yè)平臺來篩選。該平臺提供了經(jīng)過深度篩選的TikTok等主流平臺的KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

五、考慮地區(qū)和領(lǐng)域選擇

在選擇TikTok地區(qū)發(fā)布視頻時，我們需要考慮地區(qū)因素對內(nèi)容選擇的影響。TikTok的推薦機制是根據(jù)地區(qū)逐步擴大范圍推薦的，因此我們需要根據(jù)目標(biāo)受眾所在地區(qū)選擇合適的領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)布。我們也要注意避免發(fā)布與地區(qū)文化沖突的內(nèi)容，以免影響數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

六、東南亞與美國市場分析

在考慮地區(qū)選擇時，東南亞和美國是兩個重要的市場。東南亞市場文化差異小，用戶基數(shù)大，且國內(nèi)電商平臺在東南亞發(fā)展良好，便于后期變現(xiàn)。而美國市場則有創(chuàng)作者基金支持，可以獲得前期收益，且用戶基數(shù)巨大。兩個市場的競爭環(huán)境各不相同，需要根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。

在開展TikTok紅人營銷活動時，我們需要從視頻內(nèi)容類型、播放量、創(chuàng)新性等多個維度進(jìn)行綜合考量，篩選出合適的紅人進(jìn)行合作。我們也可以借助專業(yè)平臺如虹雀KOL來快速找到大量合適的TikTok紅人。在選擇地區(qū)發(fā)布視頻時，我們需要考慮地區(qū)和領(lǐng)域因素對內(nèi)容選擇的影響，以確保視頻能夠被目標(biāo)受眾接受并獲得更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。無論是選擇東南亞還是美國市場，我們都需要根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇并做好市場調(diào)研和分析工作。