二孩政策為母嬰電商帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的白熱化階段，同時(shí)也帶來(lái)了政策紅利，潛移默化地改變了行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，針對(duì)“雙旦”大促，各大母嬰電商平臺(tái)并沒(méi)有在母嬰品類(lèi)上大幅度促銷(xiāo)，反而砸錢(qián)在面膜、家居、保健品等領(lǐng)域。這是一種母嬰電商集體轉(zhuǎn)型的表現(xiàn)。母嬰電商的用戶(hù)生命周期短，商品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題一直受到批評(píng)，未來(lái)母嬰電商的競(jìng)爭(zhēng)將不再局限于母嬰品類(lèi)。媽媽網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人高廣英坦言，明年母嬰電商的競(jìng)爭(zhēng)將涵蓋全平臺(tái)產(chǎn)品。

在經(jīng)歷“雙11”、“黑色星期五”、“雙12”等多輪促銷(xiāo)后，國(guó)內(nèi)母嬰電商市場(chǎng)顯現(xiàn)疲態(tài)。國(guó)內(nèi)知名母嬰電商如貝貝網(wǎng)、蜜芽、寶寶樹(shù)等在“雙旦”促銷(xiāo)中的力度并不大，促銷(xiāo)品類(lèi)也不再僅限于奶粉、紙尿褲等母嬰標(biāo)品。貝貝網(wǎng)首頁(yè)出現(xiàn)了進(jìn)口日韓美妝、歐美保健品等品類(lèi)，包括跨境電商平臺(tái)熱銷(xiāo)的面膜、BB霜等美妝商品。

隨著戰(zhàn)火蔓延了一年多的紙尿褲大戰(zhàn)逐漸偃旗息鼓，蜜芽也開(kāi)始轉(zhuǎn)型。蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示，蜜芽不再只是一家垂直母嬰電商，正在針對(duì)城市中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)展開(kāi)社會(huì)化銷(xiāo)售，主要拓展方向是快消品和家居等品質(zhì)商品。媽媽網(wǎng)也在嘗試轉(zhuǎn)型，高廣英表示，平臺(tái)不斷加碼非母嬰類(lèi)商品，目前平臺(tái)上銷(xiāo)售包括化妝品、服裝、箱包、輕奢等商品。

雖然母嬰電商擁有剛需、復(fù)購(gòu)率高等特點(diǎn)，并且國(guó)內(nèi)用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)、跨境母嬰品類(lèi)受捧，使得母嬰電商成為最受資本關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)之一。資本高燒并未解決母嬰電商的痛點(diǎn)。海蜜全球購(gòu)創(chuàng)始人徐俊表示，紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)只是少數(shù)行業(yè)內(nèi)人士的自?shī)首詷?lè)。優(yōu)質(zhì)母嬰品牌數(shù)量有限，國(guó)內(nèi)母嬰電商選品已遇到瓶頸，各個(gè)平臺(tái)的差異性越來(lái)越弱，從母嬰轉(zhuǎn)型全品類(lèi)的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯。垂直母嬰電商若始終堅(jiān)守母嬰品類(lèi)，增長(zhǎng)空間將會(huì)受到限制。

面對(duì)現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)母嬰電商平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)型至女性消費(fèi)和家庭消費(fèi)等“大母嬰”市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“大母嬰”市場(chǎng)格局下，母嬰電商應(yīng)該針對(duì)母嬰人群上下游的不同分類(lèi)和領(lǐng)域進(jìn)行布局。例如發(fā)展母嬰社區(qū)，通過(guò)社區(qū)進(jìn)行商品和育兒經(jīng)驗(yàn)的分享，增強(qiáng)用戶(hù)黏性并獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)以便后期選品。同時(shí)包括寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)等在內(nèi)的多個(gè)母嬰電商平臺(tái)都在積極運(yùn)營(yíng)自己的母嬰社區(qū)。

近期二孩政策的全面放開(kāi)也給轉(zhuǎn)型“大母嬰”市場(chǎng)的母嬰電商帶來(lái)了政策紅利。中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青表示二孩政策開(kāi)放后給母嬰電商更多的機(jī)會(huì)但更重要的是滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。