英國TikTok全托管服務(wù)引領(lǐng)未來趨勢(英國TikTok 2024)
近日,TikTok跨境電商平臺(tái)推出了一項(xiàng)全新的全托管自營模式,此舉立刻引起了眾多商家的極大興趣。在該模式下,商家無需過多介入運(yùn)營環(huán)節(jié),只需負(fù)責(zé)商品供應(yīng),而平臺(tái)的強(qiáng)大資源與高效運(yùn)營則全權(quán)接手商品的運(yùn)營與流量管理。這一變革極大地降低了商家在TikTok平臺(tái)上的運(yùn)營門檻,被視為OBM商家不可錯(cuò)失的商業(yè)新機(jī)遇。
并非所有商家都適合TikTok的全托管模式。在決定是否入駐之前,商家應(yīng)先了解平臺(tái)的入駐要求。
一、TikTok Shop全托管模式的資源優(yōu)勢
1. 自帶流量與高效轉(zhuǎn)化:TikTok擁有海量用戶,這些用戶基于真實(shí)生活場景,觸發(fā)了TikTok Shop上全行業(yè)的消費(fèi)新需求。高效的人群匹配策略讓商品輕松找到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶。
2. 趨勢誕生地與爆款孵化器:TikTok是全球潮流趨勢的發(fā)源地,用戶自發(fā)的討論讓某些商品迅速成為爆款。平臺(tái)通過用戶訪談和行業(yè)分析,為商家提供企劃方向,引領(lǐng)爆款趨勢。
3. 多場景賣貨與銷量潛力:平臺(tái)提供商城模式和多內(nèi)容模式,為商家提供一級(jí)入口流量保障和銷量預(yù)測。還有營銷資源賦能,包括新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利和節(jié)日活動(dòng)等,激發(fā)銷量全面爆發(fā)。
二、TikTok Shop全托管模式的運(yùn)營優(yōu)勢
1. 快速回款:本幣(如人民幣或美金)快速結(jié)算,無匯率風(fēng)險(xiǎn),降低商家經(jīng)營壓力。
2. 躺平式經(jīng)營:平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營,全鏈路物流履約由平臺(tái)負(fù)責(zé),商家只需提報(bào)商品和供貨,簡化運(yùn)營流程。
3. 無壓力銷售:全托管模式下,平臺(tái)免收平臺(tái)傭金、保證金、流量費(fèi)和入駐費(fèi),降低商家的銷售壓力和成本。
三、入駐要求及流程
想要入駐TikTok全托管模式的商家需要具備供應(yīng)鏈資源,最好是工貿(mào)一體或工廠型商家,具備持續(xù)上新和交付商品的能力??缇尺\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家會(huì)更具優(yōu)勢。內(nèi)貿(mào)商家若有意向拓展跨境供貨,也歡迎加入。入駐流程包括提交申請(qǐng)、完善入駐信息及上傳材料,平臺(tái)審核資質(zhì),最后簽訂合同確定合作關(guān)系。
TikTok的行動(dòng)證明,盡管在美國這片電商熱土上曾面臨挑戰(zhàn),但它仍在不斷挖掘無限的可能。近期,TikTok計(jì)劃在美國上線全托管模式,并與英國推出了“TrendyBeat”購物功能,這標(biāo)志著其電商業(yè)務(wù)可能首次向跨境賣家開放。此舉引發(fā)了業(yè)界廣泛關(guān)注,被視為TikTok在電商領(lǐng)域的重要布局。
在美國市場,TikTok選擇與外部物流公司合作,租賃和運(yùn)營倉庫,并測試其物流服務(wù)。與亞馬遜等巨頭不同,TikTok選擇與第三方合作,以避免自建物流的巨大時(shí)間和資金成本。盡管在歐美市場的表現(xiàn)有所起伏,但TikTok仍看好其巨大的商業(yè)潛力,并持續(xù)發(fā)力。
從數(shù)據(jù)來看,TikTok Shop在印尼市場的表現(xiàn)遠(yuǎn)超歐美市場。即便面臨挑戰(zhàn),TikTok仍不放棄擁有巨大商機(jī)的歐美市場。例如,為聚焦美國市場,部分TikTok Shop工作人員被調(diào)往美國。美國電商市場雖已成熟,但仍存在無限商機(jī)。TikTok的全托管模式在美國市場還有巨大的增長空間。美國市場規(guī)模龐大、基礎(chǔ)設(shè)施完善、貿(mào)易體系成熟等條件也使得TikTok再次對(duì)美國市場發(fā)起征戰(zhàn)。
值得一提的是,TikTok所提供的商品以客單價(jià)較低的產(chǎn)品為主。在全托管模式下,平臺(tái)會(huì)在價(jià)格上為消費(fèi)者提供更多優(yōu)惠,這也可能吸引消費(fèi)者因“價(jià)廉”而選擇購買?!癟ikTok全托管”還指由第三方服務(wù)提供商為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)的一種廣告服務(wù)模式。這種模式能夠幫助廣告主更好地進(jìn)行廣告策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。
二、TikTok全方位托管服務(wù)通常涵蓋以下內(nèi)容:
1. 精細(xì)的廣告策劃與目標(biāo)設(shè)定:根據(jù)廣告主的獨(dú)特需求與目標(biāo),全方位托管服務(wù)提供商將協(xié)同廣告主制定詳盡的廣告策略及目標(biāo)設(shè)定。這包括精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、挑選適合的廣告形式以及預(yù)算分配等各個(gè)環(huán)節(jié)。
2. 創(chuàng)意廣告制作:全方位托管服務(wù)提供商將負(fù)責(zé)為廣告主精心設(shè)計(jì)與制作獨(dú)具吸引力的廣告創(chuàng)意,以捕獲目標(biāo)受眾的目光。
3. 廣告投放及高效管理:全方位托管服務(wù)提供商會(huì)將廣告投放到TikTok平臺(tái)之上,涵蓋了廣告投放設(shè)置、日程規(guī)劃、預(yù)算調(diào)控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他們將持續(xù)監(jiān)測廣告表現(xiàn)并進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化,確保廣告投放效果達(dá)到最佳狀態(tài)。
4. 數(shù)據(jù)分析與詳盡報(bào)告:全方位托管服務(wù)提供商將搜集并分析廣告數(shù)據(jù),生成詳盡的數(shù)據(jù)報(bào)告與分析結(jié)果,幫助廣告主深入了解廣告活動(dòng)的表現(xiàn)與效果。
通過選用TikTok全方位托管服務(wù),廣告主可將廣告的策劃、投放、管理以及優(yōu)化等繁雜工作交由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),從而解放自己的時(shí)間和精力。在此過程中,廣告主還能夠獲得專業(yè)的廣告管理與優(yōu)化支持,提升廣告投放的效果與回報(bào)。
關(guān)于TikTok全方位托管的定價(jià)策略,它是基于多個(gè)重要因素的綜合考量。根據(jù)用戶群體及規(guī)模大小,定價(jià)將參考活躍用戶數(shù)量或觀看量等指標(biāo)。涉及的服務(wù)內(nèi)容如廣告投放、粉絲互動(dòng)等將依照具體服務(wù)類型及資源投入量進(jìn)行定價(jià)。市場環(huán)境也是一個(gè)不可忽視的因素,需要參考競爭對(duì)手的定價(jià)策略,以維持競爭優(yōu)勢。還需考慮客戶需求彈性及預(yù)算差異,提供多元化的服務(wù)檔次以滿足不同客戶的需求,最終制定出符合市場實(shí)際的定價(jià)策略。
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