近日，TikTok跨境電商平臺(tái)推出了一項(xiàng)全新的全托管自營(yíng)模式，此舉立刻引起了眾多商家的極大興趣。在該模式下，商家無需過多介入運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，只需負(fù)責(zé)商品供應(yīng)，而平臺(tái)的強(qiáng)大資源與高效運(yùn)營(yíng)則全權(quán)接手商品的運(yùn)營(yíng)與流量管理。這一變革極大地降低了商家在TikTok平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)門檻，被視為OBM商家不可錯(cuò)失的商業(yè)新機(jī)遇。

并非所有商家都適合TikTok的全托管模式。在決定是否入駐之前，商家應(yīng)先了解平臺(tái)的入駐要求。

一、TikTok Shop全托管模式的資源優(yōu)勢(shì)

1. 自帶流量與高效轉(zhuǎn)化：TikTok擁有海量用戶，這些用戶基于真實(shí)生活場(chǎng)景，觸發(fā)了TikTok Shop上全行業(yè)的消費(fèi)新需求。高效的人群匹配策略讓商品輕松找到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶。

2. 趨勢(shì)誕生地與爆款孵化器：TikTok是全球潮流趨勢(shì)的發(fā)源地，用戶自發(fā)的討論讓某些商品迅速成為爆款。平臺(tái)通過用戶訪談和行業(yè)分析，為商家提供企劃方向，引領(lǐng)爆款趨勢(shì)。

3. 多場(chǎng)景賣貨與銷量潛力：平臺(tái)提供商城模式和多內(nèi)容模式，為商家提供一級(jí)入口流量保障和銷量預(yù)測(cè)。還有營(yíng)銷資源賦能，包括新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利和節(jié)日活動(dòng)等，激發(fā)銷量全面爆發(fā)。

二、TikTok Shop全托管模式的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

1. 快速回款：本幣（如人民幣或美金）快速結(jié)算，無匯率風(fēng)險(xiǎn)，降低商家經(jīng)營(yíng)壓力。

2. 躺平式經(jīng)營(yíng)：平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，全鏈路物流履約由平臺(tái)負(fù)責(zé)，商家只需提報(bào)商品和供貨，簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)流程。

3. 無壓力銷售：全托管模式下，平臺(tái)免收平臺(tái)傭金、保證金、流量費(fèi)和入駐費(fèi)，降低商家的銷售壓力和成本。

三、入駐要求及流程

想要入駐TikTok全托管模式的商家需要具備供應(yīng)鏈資源，最好是工貿(mào)一體或工廠型商家，具備持續(xù)上新和交付商品的能力?？缇尺\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。內(nèi)貿(mào)商家若有意向拓展跨境供貨，也歡迎加入。入駐流程包括提交申請(qǐng)、完善入駐信息及上傳材料，平臺(tái)審核資質(zhì)，最后簽訂合同確定合作關(guān)系。

TikTok的行動(dòng)證明，盡管在美國(guó)這片電商熱土上曾面臨挑戰(zhàn)，但它仍在不斷挖掘無限的可能。近期，TikTok計(jì)劃在美國(guó)上線全托管模式，并與英國(guó)推出了“TrendyBeat”購(gòu)物功能，這標(biāo)志著其電商業(yè)務(wù)可能首次向跨境賣家開放。此舉引發(fā)了業(yè)界廣泛關(guān)注，被視為TikTok在電商領(lǐng)域的重要布局。

在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok選擇與外部物流公司合作，租賃和運(yùn)營(yíng)倉庫，并測(cè)試其物流服務(wù)。與亞馬遜等巨頭不同，TikTok選擇與第三方合作，以避免自建物流的巨大時(shí)間和資金成本。盡管在歐美市場(chǎng)的表現(xiàn)有所起伏，但TikTok仍看好其巨大的商業(yè)潛力，并持續(xù)發(fā)力。

從數(shù)據(jù)來看，TikTok Shop在印尼市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)超歐美市場(chǎng)。即便面臨挑戰(zhàn)，TikTok仍不放棄擁有巨大商機(jī)的歐美市場(chǎng)。例如，為聚焦美國(guó)市場(chǎng)，部分TikTok Shop工作人員被調(diào)往美國(guó)。美國(guó)電商市場(chǎng)雖已成熟，但仍存在無限商機(jī)。TikTok的全托管模式在美國(guó)市場(chǎng)還有巨大的增長(zhǎng)空間。美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模龐大、基礎(chǔ)設(shè)施完善、貿(mào)易體系成熟等條件也使得TikTok再次對(duì)美國(guó)市場(chǎng)發(fā)起征戰(zhàn)。

值得一提的是，TikTok所提供的商品以客單價(jià)較低的產(chǎn)品為主。在全托管模式下，平臺(tái)會(huì)在價(jià)格上為消費(fèi)者提供更多優(yōu)惠，這也可能吸引消費(fèi)者因“價(jià)廉”而選擇購(gòu)買?！癟ikTok全托管”還指由第三方服務(wù)提供商為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)的一種廣告服務(wù)模式。這種模式能夠幫助廣告主更好地進(jìn)行廣告策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。

二、TikTok全方位托管服務(wù)通常涵蓋以下內(nèi)容：

1. 精細(xì)的廣告策劃與目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)廣告主的獨(dú)特需求與目標(biāo)，全方位托管服務(wù)提供商將協(xié)同廣告主制定詳盡的廣告策略及目標(biāo)設(shè)定。這包括精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、挑選適合的廣告形式以及預(yù)算分配等各個(gè)環(huán)節(jié)。

2. 創(chuàng)意廣告制作：全方位托管服務(wù)提供商將負(fù)責(zé)為廣告主精心設(shè)計(jì)與制作獨(dú)具吸引力的廣告創(chuàng)意，以捕獲目標(biāo)受眾的目光。

3. 廣告投放及高效管理：全方位托管服務(wù)提供商會(huì)將廣告投放到TikTok平臺(tái)之上，涵蓋了廣告投放設(shè)置、日程規(guī)劃、預(yù)算調(diào)控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他們將持續(xù)監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)并進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化，確保廣告投放效果達(dá)到最佳狀態(tài)。

4. 數(shù)據(jù)分析與詳盡報(bào)告：全方位托管服務(wù)提供商將搜集并分析廣告數(shù)據(jù)，生成詳盡的數(shù)據(jù)報(bào)告與分析結(jié)果，幫助廣告主深入了解廣告活動(dòng)的表現(xiàn)與效果。

通過選用TikTok全方位托管服務(wù)，廣告主可將廣告的策劃、投放、管理以及優(yōu)化等繁雜工作交由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，從而解放自己的時(shí)間和精力。在此過程中，廣告主還能夠獲得專業(yè)的廣告管理與優(yōu)化支持，提升廣告投放的效果與回報(bào)。

關(guān)于TikTok全方位托管的定價(jià)策略，它是基于多個(gè)重要因素的綜合考量。根據(jù)用戶群體及規(guī)模大小，定價(jià)將參考活躍用戶數(shù)量或觀看量等指標(biāo)。涉及的服務(wù)內(nèi)容如廣告投放、粉絲互動(dòng)等將依照具體服務(wù)類型及資源投入量進(jìn)行定價(jià)。市場(chǎng)環(huán)境也是一個(gè)不可忽視的因素，需要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。還需考慮客戶需求彈性及預(yù)算差異，提供多元化的服務(wù)檔次以滿足不同客戶的需求，最終制定出符合市場(chǎng)實(shí)際的定價(jià)策略。