我最近看了幾個(gè)學(xué)員的PPC廣告，發(fā)現(xiàn)后臺(tái)很亂的，而且廣告組也沒(méi)整理好，我開始今天的這個(gè)話題之前，給大家從后臺(tái)截圖看一個(gè)地方，請(qǐng)看下圖。

點(diǎn)擊create a portfolio 這里然后你們可以把每一組廣告都要分開，一組廣告可以命名為【產(chǎn)品名+auto】或者【產(chǎn)品名+高頻詞+manual campaign】，盡量把你們的廣告弄的整齊一點(diǎn)，這樣你們自己每次看后臺(tái)也不會(huì)自己暈掉，容易查找你們要看的campaign。

回到我們的話題，今天我在這里回答這么幾個(gè)問(wèn)題，學(xué)員群里一直有人問(wèn)。bidding strategy到底如何選？該選哪個(gè)？Bid Adjustment是什么？如何調(diào)整？

首先這里回答bidding strategy這個(gè)問(wèn)題，你在亞馬遜后臺(tái)能看到這么三個(gè)選項(xiàng)，尤其是新賣家看到之后覺得好復(fù)雜。1>Dynamic Bids- Down only，為了更解釋這個(gè)問(wèn)題我在這里舉一個(gè)例子，以兩種壓蒜器為舉例子。

比如說(shuō)你設(shè)置了一個(gè)自動(dòng)廣告，然后你的關(guān)鍵詞里面也包括了garlic press，但是買家輸入的是garlic press for arthristic hand，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品也會(huì)跳出來(lái)，但是人家并沒(méi)有點(diǎn)擊你的，直接去點(diǎn)擊另一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)自動(dòng)調(diào)整你的競(jìng)價(jià)，如果說(shuō)你的競(jìng)價(jià)是1美金，如果出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，并不是要看一次兩次的，這個(gè)具體要多少次的數(shù)據(jù)集合亞馬遜才會(huì)為自動(dòng)降競(jìng)價(jià)，這個(gè)沒(méi)有一定的數(shù)據(jù)，但是你是新手我的建議，你可以勾選這個(gè)，一開始我們?yōu)榱耸占嗟臄?shù)據(jù)，我們?cè)敢饣ㄒ稽c(diǎn)錢，累積數(shù)據(jù)，這樣我們后續(xù)能做更好的判斷。

2>Dynamic Bids-Up & Down，如果你勾選了這個(gè)第二個(gè)選項(xiàng)，比如說(shuō)你的某些詞給你非常好的轉(zhuǎn)化，我們還是回到了上面的圖片，比如別人輸入了stainless steal garlic press ，然后別人的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品出現(xiàn)了并且轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候如果你是設(shè)置dynamic bids-up & down，這個(gè)時(shí)候你的競(jìng)價(jià)會(huì)翻倍增加，【100%】。請(qǐng)看下圖。

為了讓你展示這個(gè)位置給你翻倍競(jìng)價(jià)，比如說(shuō)你的競(jìng)價(jià)是1美金，亞馬遜根據(jù)自己的算法，可能給你翻倍，那其他幾處比如說(shuō)第二頁(yè)的末端或者頂部可能給你增加50%的競(jìng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候1+1x0.5=1.5美金 ，所以你在選擇個(gè)這個(gè)的時(shí)候一定要小心。

3>Fixed bids，如果你的campaign你設(shè)置了你的競(jìng)價(jià)1美金，這個(gè)時(shí)候你勾選了fixed bid ，亞馬遜不會(huì)給你降競(jìng)價(jià)或者不會(huì)發(fā)生任何變化，這個(gè)如果你是選手，我不建議使用，我建議你使用更省錢的第一個(gè)bidding strategy。

Bid Adjustment是什么？如何調(diào)整？你會(huì)在后臺(tái)投放廣告的時(shí)候或者你在調(diào)整1已經(jīng)投放的廣告時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)一個(gè)窗口。但是怎么調(diào)整時(shí)一個(gè)問(wèn)題。我可以說(shuō)這個(gè)和前面一列dynamic bids相比起來(lái)，這個(gè)還稍微安全一點(diǎn)，自由控制度比較高。我是如何控制的呢？我等到數(shù)據(jù)出現(xiàn)之后，積累一定的數(shù)據(jù)之后我再去碰這一塊兒。比如說(shuō)現(xiàn)在這一組campaign里面有27個(gè)keywords，我如果調(diào)整20%，亞馬遜把27個(gè)詞的競(jìng)價(jià)都給我調(diào)整。我這個(gè)當(dāng)然不會(huì)這樣做。我在上次講PPC的文章里也講到過(guò)你的PPC一定要建立兩組，一組是實(shí)驗(yàn)研究組，另外一組是轉(zhuǎn)化組。那問(wèn)題來(lái)了：我是根據(jù)什么調(diào)整這個(gè)bid adjustment的呢？我肯定要看分析研究組的數(shù)據(jù)。我不是要看亞馬遜的sugessted bid而是要看我自己花的錢。

比如說(shuō)你在這個(gè)broad match（廣泛匹配的）的廣告中我們可以看到，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常有用的幾個(gè)詞就在紅色框里并且我們的競(jìng)價(jià)在CPC這一列里面。我是根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)再創(chuàng)建一個(gè)個(gè)exact keyword match campaign因?yàn)檫@個(gè)給我?guī)?lái)了銷量我肯定投入更多的資金增加曝光量以及占據(jù)這個(gè)詞的位置。

我們來(lái)一起創(chuàng)建廣告。我剛提醒過(guò)你們了下次讓我去看你們的后臺(tái)分析數(shù)據(jù)如果我在看到命名亂七八糟的自己的都找不到廣告組我會(huì)說(shuō)你的所以再次提醒我的賣家朋友規(guī)范！認(rèn)真！

那我們現(xiàn)在把表格里的我們?yōu)槊總€(gè)詞花的錢CPC那一列里面的（用到的錢）照搬到這個(gè)bidding上面請(qǐng)看下面的這張圖。我只是把表格里的詞所用的競(jìng)價(jià)照搬過(guò)來(lái)了我們現(xiàn)在要做的是找到這里請(qǐng)看下圖回到這里我們要調(diào)整這里這個(gè)時(shí)候我們的針對(duì)的詞只有3到4個(gè)這個(gè)時(shí)候你不用擔(dān)心你的詞表格很亂而且用到很多錢因?yàn)橐坏┠愕脑~很多你在PPC上面花的錢也會(huì)很多你到時(shí)候自己看數(shù)據(jù)也是很亂的所以投放廣告必須有很清晰的思路邏輯要非常清晰。（來(lái)源：跨境電商策）

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