在當今的跨境電商領域，TikTok這個短視頻平臺正逐漸嶄露頭角，憑借其迅猛的發(fā)展勢頭和龐大的用戶基礎，成為了不可忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。TikTok與國內(nèi)某音同屬一家公司，其全球下載量和購物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開啟了全新的營銷路徑。

TikTok的電商模式包含TK Shop（英國、印尼等地的電商平）、TK Storefront（主要面向美國、加拿大等國家）以及Fanno（目前正在歐洲五國招商）。其中，TK Shop與某音小店相似，為商家提供了一站式的購物體驗，并且通過粉絲的增長來推動銷量的提升。

若想在TikTok上打造爆款內(nèi)容，關鍵在于視頻的娛樂性和趣味性，同時要注重流量結(jié)構的優(yōu)化。視頻的完播率和點贊數(shù)是影響視頻流量的重要因素，而爆款視頻往往具備與觀眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容和獨特的展示方式。借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，如展示技巧、時長、剪輯風格和標簽選擇等，是打造爆款視頻的有效手段。

在賬號定位方面，研究高點贊、高評論的視頻，分析其領域和內(nèi)容風格，以用戶喜好為導向，有助于確定賬號的定位。遵循“黃金3s”原則，即視頻開頭要吸引人，選擇熱門音樂提升視頻流行度，也是打造受歡迎內(nèi)容的關鍵。

直播是TikTok上增長粉絲和銷量的有效途徑。主播的人設、直播設備和運營策略都會影響直播間的權重。在直播過程中，應確保合規(guī)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動來吸引用戶。付費流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴大曝光的重要手段，而私域流量的運營則可通過社交媒體預告和電子郵件等方式觸達用戶。

選品是成功的關鍵，需要關注用戶需求和市場趨勢。通過研究各類商品的熱門度和特性，如家具用品、易耗品的熱銷以及3C產(chǎn)品、女裝的銷售特點，可以幫助商家更好地選擇適合在TikTok上銷售的產(chǎn)品。

在TikTok的運營策略中，復盤選題、拍攝和運營過程中的策略，掌握評論區(qū)管理、賣點故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將有助于實現(xiàn)爆發(fā)式增長。持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)，如TikTok官方發(fā)布的政策調(diào)整和平臺功能更新等，以便及時調(diào)整運營策略。

值得注意的是，TikTok在印尼市場的電商功能將面臨調(diào)整。據(jù)TikTok官方消息，為遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，TikTok Shop將于近期關閉電子商務交易服務。這意味著賣家將無法在TikTok平臺上直接銷售產(chǎn)品，但仍然可以繼續(xù)創(chuàng)建和分享內(nèi)容來推廣產(chǎn)品。這一變化提醒商家在運營TikTok時，需要密切關注當?shù)胤煞ㄒ?guī)和平臺政策的變化。

對于打算進入東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當?shù)厥袌觥⒘私饪腿菏侵陵P重要的。東南亞市場的SWOT分析可以幫助賣家了解市場的優(yōu)勢（如電商平臺逐漸完善）、劣勢（如市場規(guī)則尚不完善）以及市場的發(fā)展趨勢和潛力。中國供應鏈的實力也是賣家入局東南亞市場的重要支撐。

一、東南亞經(jīng)濟與文化概述

東南亞地區(qū)涵蓋了11個國家，盡管地理位置相近，但各國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平和文化背景卻各具特色。新加坡的經(jīng)濟已步入發(fā)達國家行列，而馬來西亞和泰國在亞洲也表現(xiàn)強勁。菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對滯后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶則為最不發(fā)達國家。文萊雖然人均GDP較高，但其經(jīng)濟結(jié)構相對單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品市場在此地區(qū)較難打開。

在文化方面，東南亞地區(qū)的宗教多樣性顯著，包括教、佛教、等。印尼是全球人口最多的國家，泰國是世界上佛教人口最多的國家，而菲律賓則是東半球徒人數(shù)最多的國家。經(jīng)濟、文化的差異以及各國人民教育成長背景的不同，造成了當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣上與中國賣家存在一定的差異。對于中國企業(yè)來說，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，擴大業(yè)務規(guī)?？赡軙媾R困境。

二、東南亞市場的機遇與挑戰(zhàn)

1. 東南亞的人口紅利及逐漸擴大的市場需求是一個巨大的機遇。受期間催化影響，東南亞成為跨境電商的新藍海。根據(jù)相關數(shù)據(jù)報告預測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模有望突破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策也為中國企業(yè)進軍東南亞市場提供了有力支持。近年來，各類扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺并實施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式啟動。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為了全球電商領域最受關注的市場之一。

東南亞市場也面臨一些挑戰(zhàn)。與歐美市場相比，東南亞國家的基礎設施建設仍然相對滯后，交通、電力、港口等方面的不足可能會給物流帶來壓力。政策變化也是一大威脅?？缇畴娚躺婕安煌瑖遗c地區(qū)間的訂單交易和貨品往來，容易受到各種不可預見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場的國家管理政策等。

三、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

為了更有效地進行營銷，了解東南亞各國的重要節(jié)日至關重要。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有眾多具有特色的民族節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。針對這些節(jié)日進行規(guī)劃營銷，可以更好地把握市場節(jié)奏。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場中，印尼是一個重要的選品市場。由于當?shù)厝嗣竦馁徺I力相對較低，選品時優(yōu)先考慮的是價格實惠、性價比高的日用品。熱銷商品的價格大多在3到15美元的區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎款受歡迎；在3C數(shù)碼領域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好；在家居日用方面，小型家電、日常用品以及易消耗品的銷量可觀。低客單價的美妝護膚產(chǎn)品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場也有很好的銷路。

總結(jié)，東南亞市場雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但機遇與挑戰(zhàn)并存。了解市場特點、準確把握消費者需求、合理規(guī)劃營銷策略是進軍東南亞市場的關鍵。希望以上內(nèi)容能為中國賣家提供有益的入場建議和指南。想了解更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注或聯(lián)系我。