東南亞電商風頭正勁，其中Lazada作為東南亞本土電商平臺，吸引諸多跨境電商從業(yè)者廣泛關注。日均用戶訪問量達到450萬，服務超6億顧客，商家覆蓋馬來西亞、泰國、新加坡等東南亞六國，有著東南亞“亞馬遜”之稱的Lazada可謂賺足眼球。

關于Lazada的相關運營內容，比如，如何提升客單和轉化率？哪些類型的賣家適合入駐平臺？什么品類在2019年更具爆發(fā)潛力一直是出口電商賣家關注的熱門問題。

2019年運動戶外類目爆發(fā)力強，漁具、騎行、露營三大品類更具優(yōu)勢。運動戶外類目包括有三大核心類目：戶外休閑占比42%（主要包括有自行車、漁具、露營等），鞋服占比36%，運動健身輕器材占比17%（比如一些器材、配件等）。

據(jù)了解，東南亞運動戶外市場規(guī)模每年都在不斷上漲，截止目前，Lazada運動戶外全球市場規(guī)模已達1.1億美金，預計在2019年全球市場規(guī)模將達到3億美金。未來運動戶外將更趨向于休閑風，其更似一種生活方式，成為人們日常生活必備品，潛力巨大。

據(jù)了解，Lazada核心“戰(zhàn)場”包括有泰國、菲律賓、馬來西亞以及印尼，新加坡與越南則是增長速度相對較快的兩個國家。

從二級類目視角來看，2019年Lazada重心或將更偏向于鞋服品類，從其全球占比以及復購率等相關數(shù)據(jù)，無不顯示該品類增長快、復購率強，且占比高。其中電子設備以及慢跑服是運動休閑場景下的強增長品類。Lazada針對戶外類目上，目前發(fā)展較快且占比重的品類包括有漁具、騎行、露營等。

而從Lazada消費者畫像來看，該品類男性用戶占據(jù)70%，年齡段集中在20-40歲左右，女性用戶則占30%，主要是以男性為主，女性用戶仍有很大的發(fā)展空間。

Lazada運營策略，五大要素不容小覷。Lazada運營策略主要從五個維度出發(fā)：Gobal collection跨境精品池、Club 300+品牌商家入駐、每月營銷搶購資源、豐富的商家運營工具以及海外倉LGF：降低賣家成本，提升買家體驗。

而關于Lazada需要什么類型的商家？第一、垂直類目：主營，擅長經(jīng)營的類目，比如運動鞋、釣魚、騎行等，非雜貨鋪。第二、性價比：滿足大眾消費人群需求，產(chǎn)品售價約在50-100人民幣。第三、品牌型：本土孵化品牌或代銷品牌，有品牌運營思路。第四、高品質：品質好，拉回訪，贏口碑。

平臺會更偏向于時尚且年輕化，休閑運動場景下的鞋服品類，賣家可借鑒大牌而非抄襲的暢銷類目或單品，品類可細分，商品需要有一定性價比，核心區(qū)間在10-150人民幣不等，盡可能是要有品牌屬性的垂直店鋪。

在談及優(yōu)質商家必備技能上，賣家需注意如下四點必不可少：定位商品、淘系運營能力、優(yōu)質店鋪以及跨境本地化能力。