對(duì)于亞馬遜FBA賣家來說，每年的銷售額巔峰通常出現(xiàn)在第四季度，特別是11月、12月和次年的1月。這段時(shí)間，一些賣家的訂單量甚至能增長(zhǎng)三倍至四倍。要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)和整體節(jié)假日購(gòu)物市場(chǎng)中脫穎而出并非易事。

本文匯集了頂級(jí)FBA賣家在旺季產(chǎn)品定價(jià)和庫(kù)存采購(gòu)方面的秘籍，旨在幫助所有賣家最大化Q4的銷售收益。比如那位在亞馬遜上有著8次Q4經(jīng)驗(yàn)，且在2012年被評(píng)選為假日銷售排名前25%的賣家。自2011年以來，他的Q4銷售額呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

以下是他的一些關(guān)鍵策略：

1. 避免盲目降價(jià)：在Q4，不必將所有產(chǎn)品降價(jià)以匹配最低價(jià)格。雖然一些低價(jià)商品可能會(huì)因價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得銷售，但高價(jià)商品仍可能因其他亮點(diǎn)被消費(fèi)者選中。當(dāng)庫(kù)存銷售排名較高且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格過低時(shí)，可考慮降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

2. 適時(shí)提價(jià)：對(duì)于銷售情況良好的商品，可以適當(dāng)提高價(jià)格。特別是當(dāng)新商品首次上架時(shí)，避免因?yàn)榈蛢r(jià)而迅速售罄。

3. 密切關(guān)注價(jià)格變動(dòng)：在Q4，亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)頻繁。商家需要重新檢查價(jià)格，確保競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在庫(kù)存剛到倉(cāng)庫(kù)時(shí)。

4. 注意熱銷商品的銷量：若某一商品在短時(shí)間內(nèi)大量銷售，可能存在定價(jià)過低的風(fēng)險(xiǎn)。商家需要關(guān)注同一商品的銷售情況，必要時(shí)調(diào)整價(jià)格。

5. 加大采購(gòu)力度：更多的在售商品意味著更高的銷售額和訂單量，這是一個(gè)良性循環(huán)。

6. 放寬采購(gòu)時(shí)的銷售排名限制：在Q4，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家可以考慮擴(kuò)大采購(gòu)時(shí)的銷售排名限制范圍，挖掘一些不那么熱門但潛力巨大的產(chǎn)品。

7. 迅速運(yùn)送庫(kù)存：盡快將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)中心，不要錯(cuò)過任何商機(jī)，尤其是在節(jié)假日購(gòu)物季。

8. 眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)：黑五雖然重要，但商機(jī)并不僅限于這一天。商家可以在黑五前后尋找囤貨機(jī)會(huì)，并在之后抬高價(jià)格銷售。

值得一提的是，一月份也是亞馬遜的銷售旺季之一。部分消費(fèi)者會(huì)退還圣誕禮物并用這些資金進(jìn)行新一輪的購(gòu)物，因此一月份的銷售額可能會(huì)非常驚人。商家不應(yīng)因?yàn)樵谑フQ節(jié)后放松庫(kù)存的補(bǔ)充。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）