在當(dāng)前的出口爆品清單中，假發(fā)占據(jù)一席之地，成為熱門商品。即使在速賣通這樣的平臺(tái)上，平均每2秒就能售出一頂假發(fā)的現(xiàn)象，也未能抵擋疫情的沖擊。以許昌為產(chǎn)業(yè)中心的眾多假發(fā)出口企業(yè)，無一幸免地受到了疫情帶來的影響。這不禁讓人回想起2015年，那是假發(fā)行業(yè)尤其是傳統(tǒng)外貿(mào)假發(fā)工廠轉(zhuǎn)型跨境、打造品牌出海的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而現(xiàn)在，我們不禁要問，2020年是否又是一個(gè)新的分水嶺？

2015年，一批中國(guó)假發(fā)企業(yè)如瑞貝卡、Unice等乘風(fēng)破浪走出國(guó)門，被海外消費(fèi)者所熟知。其中，河南奧蘊(yùn)實(shí)業(yè)有限公司也是這股浪潮中的一員。即使在跨境電商的浪潮中，擁有24年經(jīng)驗(yàn)的奧蘊(yùn)也未能完全避免疫情帶來的業(yè)務(wù)下滑。

奧蘊(yùn)是一家從供應(yīng)鏈起家的企業(yè)，最初為其他電商企業(yè)提供發(fā)條、發(fā)塊等供應(yīng)鏈產(chǎn)品。自2015年開始與速賣通合作后，他們開始組建自己的跨境電商團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家。受疫情影響，假發(fā)的整體銷量下滑了約40%，主要集中在非洲地區(qū)。盡管美國(guó)地區(qū)的銷量因線上購買增加而上漲了50%，但總體需求仍呈下降趨勢(shì)。

面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，許多企業(yè)開始尋找新的流量渠道，提升轉(zhuǎn)化率和培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶。奧蘊(yùn)也不例外，他們開始利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)主播帶貨等手段提升曝光和轉(zhuǎn)化。與其他企業(yè)不同的是，奧蘊(yùn)選擇將員工培養(yǎng)成主播的方式，篩選條件包括長(zhǎng)相傾向于歐美范、較強(qiáng)的英文交流能力以及活潑歡快的性格。

奧蘊(yùn)的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。從單一的供應(yīng)鏈廠商到中國(guó)假發(fā)出口品牌廠商的轉(zhuǎn)型，他們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)。例如在備貨方面，由于對(duì)產(chǎn)品備貨量的把握不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致爆款備貨不足和滯銷品備貨過多的問題。跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)在物流、產(chǎn)品包裝、品牌設(shè)計(jì)以及售后服務(wù)等方面都存在顯著的差異。通過購買ERP軟件、優(yōu)化物流渠道以及利用大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段，奧蘊(yùn)逐漸適應(yīng)了跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式。

海外倉的布局也極大地提升了奧蘊(yùn)的銷量。從2017年開始布局海外倉之后，他們的銷量增速達(dá)到了200%。隨著跨境電商的發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)的勢(shì)頭可能會(huì)逐漸減弱。對(duì)于有自己品牌的假發(fā)商家來說，跨境市場(chǎng)的不斷發(fā)展提供了更好的品牌推廣機(jī)會(huì)。盡管面臨挑戰(zhàn)，但奧蘊(yùn)仍在積極拓展海外市場(chǎng)，并計(jì)劃在疫情好轉(zhuǎn)后投入更多的人力、物力在終端市場(chǎng)，開設(shè)自己的線下直營(yíng)店。

無論是面對(duì)疫情的沖擊還是行業(yè)的變革，像奧蘊(yùn)這樣的工廠型或?qū)嵙^強(qiáng)的企業(yè)都有望在逆境中脫穎而出。通過不斷地適應(yīng)和調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，他們不僅在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著的成績(jī)，而且也為整個(gè)假發(fā)行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，他們不僅是在銷售產(chǎn)品，更是在打造品牌、提升客戶體驗(yàn)和推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。