圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商行業(yè)在近幾年里經(jīng)歷了巨大的變革，特別是在2021年，行業(yè)發(fā)生了重大的拐點。這一拐點意味著行業(yè)已從上半場進入下半場，跨境電商市場正邁向新的高度。在此背景下，行業(yè)秩序和規(guī)則也日益明確。粗放式經(jīng)營、黑科技玩法和單一渠道已經(jīng)不再是品牌化的核心要素。特別是在亞馬遜封號事件的影響下，跨境電商賣家開始更多地考慮多渠道布局。

有些賣家選擇摒棄單一布局，跨平臺和市場重新開始，轉(zhuǎn)型搭建獨立品牌；有些賣家則在現(xiàn)有平臺業(yè)務的基礎上，增加B端和DTC品牌獨立站的鋪設。面對這樣的變化，一些賣家已經(jīng)開始嘗試亞馬遜+獨立站雙軌模式并行。

據(jù)Google & Deloitte發(fā)布的《2021中國跨境電商發(fā)展報告》調(diào)研結(jié)果顯示，有75%的受訪者維持或增加了在品牌獨立站的消費。Blue AcorniCi的數(shù)據(jù)顯示，88%的消費者更愿意直接從品牌方購買，82%的消費者希望購買行為能在獨立站進行。這表明消費者越來越依賴品牌和獨立站的購買途徑。

過去一年，跨境賣家們正在尋求其他渠道的增長，特別是在2021年上半年亞馬遜封號事件后，許多賣家開始尋求更多渠道來分銷產(chǎn)品。除社交媒體、直播帶貨等渠道外，據(jù)Jungle Scout 2021年數(shù)據(jù)顯示，許多亞馬遜賣家開始轉(zhuǎn)向其他業(yè)務增長渠道，其中沃爾瑪、Instagram、獨立站成為最受歡迎的渠道。

實際上，部分賣家已經(jīng)在嘗試亞馬遜+獨立站雙軌模式并行。例如，在2021年黑五期間，某獨立站店鋪全球銷售額達24億美元，同比增長75%，單個獨立站的銷售額已達到其亞馬遜店鋪的三分之一。這顯示了獨立站的巨大潛力。

正如ZBANX創(chuàng)始人何谷所說，“品牌運營背后的邏輯應該是全域營銷和全渠道銷售。”當跨境電商行業(yè)進入品牌化階段時，賣家想要打造品牌應該采取全域營銷和全渠道銷售策略，而不僅僅局限于單一渠道。任何能接觸到的媒介和銷售渠道都有可能成為促進品牌發(fā)展的第二曲線。

針對當前跨境電商賣家的多渠道布局趨勢，店匠出海研究院發(fā)布了《「亞馬遜 + 獨立站」雙軌模式出海策略報告》。報告中提到，這一模式可細分為兩種：一種是將獨立站作為輔助渠道，用于承接和篩選站外流量；另一種是以亞馬遜為基石，獨立拓展品牌獨立站即DTC。無論是哪種模式，賣家都面臨著流量、人才和認知三大難點。其中，流量獲取尤其是站外引流是目前面臨的最大難題。

以Hidizs海帝思為例，這個專注于研發(fā)無損音樂播放器的品牌也在嘗試搭建獨立站。在搭建過程中由于網(wǎng)站品牌感較弱，流量過度依賴Direct & Organic，未能充分利用其10萬+的眾籌種子用戶，導致網(wǎng)站客單價和復購率較低。針對這一問題，店匠推出了一系列解決方案幫助賣家盤活種子用戶、提升客單價和復購率。

隨著消費者對品牌的日益重視以及賣家對價值鏈高端的追求，布局獨立站將成為常態(tài)。預計未來跨境電商獨立站市場規(guī)模將持續(xù)增長。

（注：本文內(nèi)容純屬虛構(gòu)，文中涉及的數(shù)據(jù)和案例僅供參考。未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文章內(nèi)容。）