抖音國際市場洞察

一、抖音國際版（TikTok）用戶概覽

抖音國際版在全球范圍內擁有龐大的用戶基礎，尤其在美歐地區(qū)，月活躍用戶數突破了億級大關。其用戶群體以年輕人為主，在美國超過61%的用戶年齡在30歲以下，遠比其他社交媒體年輕。在性別分布上，女性用戶占比超過60%，男性用戶占40%。

二、抖音國際版的電子商務模式

抖音國際版不僅是一個，更是一個獨特的電子商務平臺。TikTok Shop作為一個獨立的電商平臺，提供了多種商業(yè)工具，包括聯(lián)盟營銷工具等。用戶可以在平臺上直接瀏覽和購買商品，而訂單管理、發(fā)貨和收款等操作則通過獨立站點完成，形成半閉環(huán)的電商模式。

Fanno是一個獨立的購物應用程序，與速賣通和Wish類似，已在多個國家開放市場。盡管目前其月活躍用戶數相對較低，但已引起業(yè)內的廣泛關注。

三、TikTok電商的拓展策略

目前，TikTok Shop的店鋪僅在印尼和英國開放，但預計到2022年將拓展到更多地區(qū)，主要集中在歐洲和東南亞等地。對于希望在這些地區(qū)開設店鋪的賣家，需要滿足特定的條件，如準備相關的賬戶、營業(yè)執(zhí)照、銀行卡和倉庫等。

四、亞馬遜與跨境電商

亞馬遜作為跨境電商行業(yè)的龍頭老大，其方便快捷的線上購物模式在期間實現了銷售額的巨大突破。中國賣家在亞馬遜的占比和貢獻的銷售額都在不斷增長。亞馬遜體量巨大，流量巨大，是中國賣家從事跨境電商工作不二的選擇。

其強大的需求方平臺可以幫助廣告商以編程方式購買視頻和廣告展示位置，使用數據來決定購買哪些數字廣告空間以及為它們支付多少費用。這樣企業(yè)就能夠重新定位客戶，使品牌成為潛在客戶和先前客戶的首選。

亞馬遜對于賣家前期流動資金要求不高，平臺資金回款周期為20天，相對于國內其他電商平臺更為方便和人性化。亞馬遜對假冒商品的打擊力度強，品牌知名度高，可以保證產品的正品，深受消費者喜愛。

五、如何做好亞馬遜的跨境電商運營

要做好亞馬遜的跨境電商運營，首先需要有專業(yè)的運營團隊來追求流量+轉化的目標。選品是關鍵，企業(yè)需要進行市場調研，了解市場體量、消費者需求，并進行產品細節(jié)調整。注重個性化產品推薦，根據消費者的瀏覽、搜索、購物等習慣數據推薦產品。多平臺運營已成為趨勢，除了亞馬遜外，新興平臺如Temu、Shein等也值得考慮。

六、TikTok跨境電商的運營策略

對于TikTok跨境電商的運營，首先要做好賬號內容沉淀，建立官方品牌賬號并用心產出有價值的內容以吸引粉絲?？梢钥紤]承接網紅廣告等商業(yè)合作。這些策略都有助于增加品牌曝光度，提高銷售業(yè)績。

無論是抖音國際版還是亞馬遜等電商平臺，都為電商從業(yè)者提供了豐富的機會。在跨境電商領域，多平臺運營已成為趨勢。企業(yè)在抓住機會的也需要做好防風險工作，確保業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。TikTok視頻植入品牌廣告，開啟直播功能，鏈接引流，應用內部資源，為跨境電商鋪平道路。

現階段來看，TikTok直播是出單變現較快的方式。若要開啟TikTok直播功能，可采用品牌直播室、單品直播、探廠走播、展覽現場直播這些直播形式。

開通掛鏈接的門檻不高，只要賬號超過了1000位粉絲，個人資料信息里面就會出現Website的選項。私域流量聊單：私域引流到Whatsapp、Lina、Ins等社交工具，再通過私域聊單方式進行交易變現。

在TikTok上，還有CreativeHub企業(yè)創(chuàng)意中心功能，商家可應用該功能尋找內容創(chuàng)意靈感，看到新近的熱點話題。

對于跨境電商來說，Tk平臺具有巨大的潛力。養(yǎng)號吸粉，當粉絲量達到一定數量時，就可以進行帶貨變現了。相比較亞馬遜而言，Tk變現的速度肯定會更快，而且對標群體也更準確。

與亞馬遜、eBay、速賣通等市場相對飽和的電商平臺相比，Tk平臺的市場競爭壓力較小，尤其是前段時間Tk又和shopify簽訂了合約，Shopify和Tk合作，商家只需要一個Tk的賬戶，就可以在推送視頻中顯示購物廣告。這些可購物的Tk視頻還會鏈接到Shopify商店，方便消費者付費。

如果要做tiktok跨境電商，我們首先要維護好自己的賬戶，這樣才能讓賬號權重得到提升，要做好布局，這是tiktok跨境電商賺錢的關鍵。做tiktok跨境電商還是很好做的，競爭壓力更小。