2025年亞馬遜賣家如何擁有回頭客”?99%的人不知道
訂購省計劃,也稱為Subscribe&Save,簡稱S&S。這個計劃的核心理念是“訂購&省錢”,為買家提供了一種便捷、經(jīng)濟的購物方式。這一板塊是亞馬遜極具創(chuàng)新的一項服務(wù),讓買家能夠定期訂購亞馬遜平臺上銷售的商品。這不僅為賣家?guī)砹朔€(wěn)定、可持續(xù)的流量和訂單,還降低了庫存積壓的風(fēng)險。如果產(chǎn)品質(zhì)量上乘,將有可能長期占據(jù)銷售排行榜前列,使競爭對手望塵莫及。長期穩(wěn)定的訂單也有助于賣家的資金周轉(zhuǎn)。
參與“訂購省”計劃的買家可以自由選擇商品、數(shù)量和配送頻率。他們可以靈活設(shè)置1至6個月的訂購周期,并享受美國境內(nèi)的免費郵寄服務(wù)。其價格通常是普通訂購方式價格的95折左右,可以節(jié)省5%的費用。如果買家在指定月份內(nèi)收到5件或更多訂購商品,還將享受更高的折扣優(yōu)惠,折扣幅度因商品分類而異。在S&S訂購后,賣家需要根據(jù)客戶的訂購周期定期發(fā)貨。例如,如果買家訂購了某食品的1個周期,賣家就有義務(wù)每月發(fā)送該食品。
這種訂購服務(wù)不僅給買家?guī)砹吮憷蛯嵒?,還使得亞馬遜賣家獲得了大量的長期顧客。買家可以方便地以優(yōu)惠價定期收到日常所需的商品,無需每次需要時再去購買。對于賣家來說,這是一個獲得忠實客戶群體的有效途徑。
參與亞馬遜訂購省計劃并非易事,需要滿足一定的資格要求。這些要求包括銷售歷史記錄、賣家績效指標(biāo)以及其他因素。例如,參與該計劃的賣家必須具備良好的信譽、反饋評分不低于4.7分,并且已經(jīng)使用亞馬遜物流銷售商品至少三個月。賣家績效審核是一個持續(xù)的過程,旨在確保亞馬遜買家擁有優(yōu)質(zhì)的客戶體驗。如果績效指標(biāo)不佳,可能會導(dǎo)致“訂購省”商品暫停銷售或取消賣家的參與資格。這種績效審核不會影響賣家在亞馬遜的其他常規(guī)權(quán)限。
對于符合要求的商品,亞馬遜會在下單當(dāng)天應(yīng)用“訂購省”折扣,最高可達15%,具體折扣幅度取決于訂購的商品總量和分類。折扣將直接應(yīng)用于賣家的銷售價格中。亞馬遜物流負責(zé)整個配送過程,從取件、包裝到配送。
該計劃要求商品必須通過亞馬遜物流配送,且賣家需將存貨百分比控制在至少85%。這對賣家的庫存管理提出了高要求。為了平衡庫存和存儲成本,賣家可以考慮尋找優(yōu)質(zhì)的海外倉進行協(xié)作。例如,【1·11特惠采購節(jié)】中,賣家可以將貨物批量運至海外倉存儲,以節(jié)省存儲費用。當(dāng)亞馬遜倉庫庫存不足時,可以迅速從海外倉調(diào)貨補貨,既滿足訂購省計劃的庫存要求,又最大限度地節(jié)省倉儲費用。這一項目對于符合條件的賣家來說是一個值得嘗試的機會。
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