本文旨在詳細解析TikTok商家與達人合作的全過程，針對每個步驟提供具體建議，并結(jié)合過往經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為商家提供針對性的數(shù)據(jù)指標建議，助力您更高效地與達人建立聯(lián)系并開展合作。

一、明確合作目標

根據(jù)不同的營銷目的，確定與達人合作的具體目標，進而采取不同的尋覓達人策略。合作目標通常分為兩大類別：

1. 品牌推廣類：借助達人的影響力，幫助品牌在消費者中建立形象和認知，達到“種草”效果。此類目標通常營銷預(yù)算較為充足，適用于新品發(fā)布、大型促銷活動等場景。

2. 銷量提升類：以提升商品銷量為主要目的，關(guān)注利潤率和投資回報率（ROI），預(yù)算相對有限。需要細致衡量商品成本和達人傭金等渠道成本。

二、篩選合適達人

商家可在TikTok Shop的聯(lián)盟達人廣場進行達人篩選。該平臺旨在降低商家與達人之間的溝通成本，提高撮合效率。

1. 核心關(guān)注指標：

（1）商品品類：主要關(guān)注達人的歷史帶貨記錄中，銷售額排名前三的商品品類，可在【達人廣場主頁】自定義篩選條件。

（2）粉絲數(shù)量：根據(jù)商品需求篩選不同粉絲量級的達人，如品牌推廣類目標可篩選粉絲數(shù)在500K以上的達人，銷量提升類目標則粉絲數(shù)在20K以上即可。

（3）粉絲畫像：關(guān)注18+粉絲占比和粉絲性別占比等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可通過【達人主頁】獲取。特別是針對不同經(jīng)營類目，選擇符合主要買家群體的達人更為重要。

2. 其他重要指標：包括達人投入度（如過去30天累計發(fā)文次數(shù)）、內(nèi)容互動率（近30天內(nèi)短視頻點贊與觀看比例）以及達人帶貨的產(chǎn)品數(shù)等。這些數(shù)據(jù)同樣可在【達人主頁】查看。

三、與達人建立聯(lián)系

在確定合作的達人后，可通過TikTok平臺直接發(fā)送邀約信息。建議采用適應(yīng)達人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細節(jié)可先與AM（賬戶經(jīng)理）確認。當與達人溝通時，可以展示性價比高的商品來激發(fā)其合作意愿。建議不要一次性聯(lián)系過多達人，避免造成打擾。

四、交易與結(jié)算流程

在與達人確定合作意向后，建議通過聯(lián)盟的定向計劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法：一是通過計劃管理頁面進行創(chuàng)建和選擇；二是在意向達人的主頁直接發(fā)送定向計劃。

五、TikTok營銷的重要性及技巧

TikTok是目前增長最快的社交媒體平臺之一，自2016年全球推出至2021年9月用戶數(shù)已達10億。對于商家而言，利用TikTok進行營銷可以幫助其接觸并吸引億萬用戶。以下是六個提升TikTok營銷策略的技巧：

1. 明確品牌定位：清晰傳達品牌的核心價值和信息。

2. 創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容：利用短視頻形式吸引觀眾并展示產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 合理使用標簽和音樂：增加視頻的曝光度和互動性。

4. 與達人合作：借助達人的影響力提升品牌認知度。

5. 定期分析數(shù)據(jù)：根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整策略。

6. 保持一致性：持續(xù)更新內(nèi)容和與用戶互動，建立長期關(guān)系。

通過明確合作目標、篩選合適達人、與達人建立聯(lián)系以及掌握TikTok營銷技巧等步驟，商家可以更高效地開展與達人的合作，提升品牌在TikTok平臺的影響力和銷量。雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺制定了一個有凝聚力的策略，但TikTok營銷只集中在TikTok。

您需要確保您在TikTok上的整體消息傳遞與您的品牌在TikTok出現(xiàn)的所有其他平臺相似，但一般情況下，TikTok內(nèi)容往往與您在其他渠道上發(fā)布的內(nèi)容大不相同。（盡管您最終可能會將TikTok視頻重新用于InstagramReels和YouTubeShorts以吸引更多觀眾。）

如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶之前，您首先需要了解TikTok企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者帳戶的區(qū)別。

以下是一些主要區(qū)別：

企業(yè)賬戶可以訪問廣告和分析等商業(yè)工具

企業(yè)帳戶有聲音剪輯的訪問權(quán)限

企業(yè)帳戶可以創(chuàng)建電商店鋪

企業(yè)賬戶可以使用第三方工具來安排和管理TikTok內(nèi)容

企業(yè)帳戶可以在其個人資料中添加網(wǎng)站鏈接

TikTok企業(yè)帳戶無法訪問完整的聲音庫，但有些工具遠遠彌補了這一功能。要創(chuàng)建您的TikTok企業(yè)帳戶，請參考以下步驟操作：

第1步：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建一個新帳戶

第2步：點擊到您的TikTok個人資料，然后點擊右上角的菜單

第3步：點擊設(shè)置和隱私

第4步：點擊管理帳戶。

第5步：點擊切換到企業(yè)帳戶

第6步：選擇最符合您的業(yè)務(wù)類型的類別

一個企業(yè)賬號的設(shè)置就完成啦，下面你就可以開始優(yōu)化您的帳戶以吸引目標受眾了。

構(gòu)建TikTok營銷策略的6個技巧

準備好深入了解TikTok營銷策略并吸引大量粉絲了嗎？雖然您沒辦法在一夜之間成為“TikTok名人”，但這六個技巧將幫助您走上成功的最佳途徑。

1.創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶品牌化

我們已經(jīng)介紹了創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶的方法。下一步是對其進行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識別。

要標記您的TikTok帳戶，請點擊編輯個人資料，然后填寫以下內(nèi)容：

個人資料照片或視頻：TikTok允許您為個人資料頭像添加視頻。如果您選擇圖片，請確保它是一個高分辨率的logo。如果您想上傳視頻，考慮制作logo的動畫版本。名稱：您的公司名稱用戶名：這也應(yīng)該是您的公司名稱（如果可能），不帶空格描述：您有80個字符簡述您的業(yè)務(wù)郵箱：輸入貴公司的聯(lián)系郵箱非營利組織：如果您的企業(yè)與非營利組織合作或支持非營利組織，您可以直接在您的個人資料中標記它們。類別：您在創(chuàng)建企業(yè)帳戶時可能已經(jīng)選擇了，但如果沒有，請選擇最能代表您所在行業(yè)的類別。社媒：關(guān)聯(lián)您其他的社媒帳戶。

其他選項還有在用戶與您私信時設(shè)置自動消息。您可以通過依次點擊菜單-商務(wù)套件-自動消息來執(zhí)行此操作。達到前1,000個關(guān)注后，您還可以將您的網(wǎng)站鏈接添加到您的個人資料中。

2.確定您的TikTok受眾

要想在TikTok上取得成功，您必須知道您希望將內(nèi)容定位到誰。否則，即便您可能會獲得很大的影響力和參與度，但它不會轉(zhuǎn)化為銷售或訂閱，這對您的企業(yè)就沒有任何意義了。

TikTok傾向于更年輕的受眾，其所有用戶群中有四分之一年齡在10-19歲之間。我們可以看到該平臺上仍有大量20-49歲的人群，50歲以上的用戶比例會更低一點。

雖然TikTok絕對適合年輕觀眾，但您依舊需要深入挖掘。想想你想要定位的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。進行一些您自己的社交媒體市場研究，然后考慮建立一個客戶角色，準確展示您企業(yè)的目標受眾是誰。

3.創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻

下一步是學(xué)習如何制作好的TikTok視頻。首先要進行大量的實踐研究。除非您已經(jīng)是狂熱的TikTo絲，否則請花一些時間了解該平臺并查看“為您推薦”頁面上彈出的視頻類型。

您可能還想查看TikTok發(fā)現(xiàn)頁面以查看趨勢并發(fā)現(xiàn)一些最受歡迎的博主。

在這里，您將能夠看到熱門話題標簽、BGM、帳戶等。這及其有助于您了解當下流行的內(nèi)容，幫助您發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的靈感。然后，看看其他在TikTok上大放異彩的品牌，看看他們在哪些方面做得很好，以及如何在您的視頻中借鑒其中一些策略。

對于TikTok，您需要測試各種不同的視頻類型，以發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容會引起觀眾的共鳴。個人資料的多樣性是關(guān)鍵。嘗試拍攝您的團隊創(chuàng)建產(chǎn)品的過程。展示您的產(chǎn)品。使用流行的BGM創(chuàng)建有趣的視頻。

4.使用TikTok廣告

如果您想覆蓋更廣泛的受眾，請將您的一些社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告。這些費用基于出價，就像您支付Facebook和Instagram廣告的方式一樣。您可以選擇目標受眾，制作有趣的視頻廣告，然后根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進行宣傳。

如果您是第一次接觸TikTok廣告投放，不如借助一些第三方廣告情報工具了解TikTok平臺廣告的風格，優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意以及競品在廣告上的動作。

5.利用TikTok影響者營銷

另一種流行的TikTok營銷策略是與有影響力的人合作。有很多影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者與TikTok上的品牌合作，制作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容，既傳播品牌的信息，也為合作品牌提供用戶生成的內(nèi)容，并在他們自己的社交媒體上分享