經(jīng)過兩年多的防疫限制，消費(fèi)者們都渴望在今年恢復(fù)旅行和社交活動(dòng)，美國(guó)的消費(fèi)者也同樣翹首以待。與此揮之不去的供應(yīng)鏈問題和破紀(jì)錄的通貨膨脹使許多商家也收緊了預(yù)算，以應(yīng)對(duì)成本上升帶來的挑戰(zhàn)。

諸多因素共同影響著消費(fèi)者支出，本文將帶國(guó)內(nèi)跨境賣家們一同了解零售巨頭亞馬遜當(dāng)前的趨勢(shì)，以及對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)物選擇的預(yù)測(cè)分析。

一、軋馬路or宅家？

70%的美國(guó)消費(fèi)者表示他們今年的購(gòu)物樂趣和沖動(dòng)購(gòu)買量有所減少，但62%的消費(fèi)者計(jì)劃在2022年進(jìn)行至少4次旅行。

與去年相比，更多的消費(fèi)者計(jì)劃在未來幾個(gè)月內(nèi)恢復(fù)面對(duì)面的親身活動(dòng)，包括酒店住宿和飛機(jī)旅行。2021年，54%的消費(fèi)者計(jì)劃訪友，50%的消費(fèi)者計(jì)劃探親。而今年，這兩大選擇比例都將增長(zhǎng)20%以上。

（圖片來源：Jungle Scout ）

上圖為2021年Q4至2022年Q1美國(guó)消費(fèi)者線下消費(fèi)的變化情況，從上至下分別為：

? 零售雜貨購(gòu)物（紅色）

? 餐廳酒吧就餐（深橘色）

? 前往理發(fā)廳、美甲店和Spa館享受服務(wù)（淺橘色）

? 待在酒店（淺藍(lán)色）

? 乘坐飛機(jī)（藍(lán)色）

? 乘坐公共交通工具（深藍(lán)色）

美國(guó)消費(fèi)者對(duì)自身支出也變得更加謹(jǐn)慎：72%的消費(fèi)者表示，通脹膨脹影響了他們的支出計(jì)劃，超過一半的消費(fèi)者目前正在為未來的大筆開支而進(jìn)行儲(chǔ)蓄。對(duì)于電商品牌而言，了解涉及影響消費(fèi)的各大因素，將對(duì)商家分析經(jīng)濟(jì)回暖時(shí)消費(fèi)者的支出計(jì)劃至關(guān)重要。

二、旅行，出去軋馬路！

家庭出游和年輕人可能是今年較為渴望旅行的人之一。58%的美國(guó)人對(duì)多代家庭旅行比以往任何時(shí)候都更感興趣，超過60%的千禧一代和Z世代希望在2022年計(jì)劃久違的假期活動(dòng)。

這種對(duì)旅行的狂熱興趣點(diǎn)也同樣反映在亞馬遜的購(gòu)物趨勢(shì)中，例如行李箱類別的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了183%。在過去的90天里，該類別的單位銷量和營(yíng)收均增長(zhǎng)了近20%，該類別中提供的Asin數(shù)量增加了近40%。

在過去的三個(gè)月里，這款A(yù)merican Tourister行李箱的收入增長(zhǎng)了近7000%，該Asin的關(guān)鍵詞是clearance luggage sets，在過去 30 天內(nèi)，搜索量增加了 110%。

顯然，旅行計(jì)劃仍然是許多美國(guó)消費(fèi)者2022年的優(yōu)先處理事項(xiàng)。對(duì)于支出成本的特別關(guān)注可能仍然會(huì)影響人們選擇旅行地點(diǎn)和出行方式，62%的消費(fèi)者表示，與疫情前時(shí)代相比，他們會(huì)對(duì)此慎重考慮。商家們需要更深入地了解當(dāng)前的亞馬遜趨勢(shì)，更深入地了解這種旅行愛好和獨(dú)特的節(jié)儉風(fēng)潮如何影響消費(fèi)者的旅游計(jì)劃。

1、海灘度假

對(duì)于許多美國(guó)消費(fèi)者來說，海灘仍然是春夏旅行的“主旋律”。消費(fèi)趨勢(shì)顯示，海灘度假很可能成為今年的熱門旅游選擇。

COBALT數(shù)據(jù)顯示，在過去3個(gè)月中，沙灘椅和遮陽(yáng)傘的營(yíng)收在亞馬遜平臺(tái)上增長(zhǎng)了近75%。

（圖片來源：COBALT DATA ）

許多消費(fèi)者報(bào)告的家庭出游也反映在他們?nèi)绾钨?gòu)買海灘度假中。在過去90天里，亞馬遜上沙灘玩具的單位銷量增長(zhǎng)了近40%。兒童網(wǎng)眼沙灘包等其它產(chǎn)品在今年2月份的營(yíng)收增長(zhǎng)了3000%以上。

2、春假

今年，春假旅行對(duì)于許多處于大學(xué)階段的消費(fèi)者來說，屬實(shí)是重磅回歸。亞馬遜平臺(tái)的部分商品的營(yíng)收和單位銷量上漲也表明了年輕消費(fèi)者們對(duì)大學(xué)春假的渴望。例如下圖的啤酒乒乓球池營(yíng)收在過去一個(gè)月增長(zhǎng)了200%以上。

比基尼的銷量也同樣有所飆升，超過去年春假前的銷量300%。在過去的6個(gè)月中，該類別中排名前25位的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了至少100%營(yíng)收增長(zhǎng)。

3、戶外度假

美國(guó)消費(fèi)者也計(jì)劃在今年春季和夏季進(jìn)行戶外探險(xiǎn)。亞馬遜上，獨(dú)木舟和皮劃艇等產(chǎn)品在過去90天內(nèi)增長(zhǎng)了81%。

露營(yíng)設(shè)備等其它類別的細(xì)分市場(chǎng)，與去年的營(yíng)收和銷量相比，增長(zhǎng)變化不大：與2021年3月相比，該類別的收入增長(zhǎng)了4%，而單位銷量增長(zhǎng)了7%。仔細(xì)觀察該類別中的商品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)目前可能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響。價(jià)格較高的露營(yíng)類產(chǎn)品正在顯現(xiàn)出下降趨勢(shì)。例如，這款Core品牌的9人速搭布置帳篷的售價(jià)為299.99美元，在過去6個(gè)月中營(yíng)收下降了70%。

這款CAMPROS品牌的8人帳篷價(jià)格為159.99美元，過去6個(gè)月的營(yíng)收增長(zhǎng)了一倍以上。這兩個(gè)具有相似評(píng)級(jí)和產(chǎn)品功能的商品之間，成本無(wú)疑是造成轉(zhuǎn)化率差異如此之大的關(guān)鍵因素。

漁具的亞馬遜市場(chǎng)情況也出現(xiàn)了與露營(yíng)設(shè)備類似的上升趨勢(shì)，今年3月營(yíng)收同比增長(zhǎng)8%，單位銷量