在進行任何廣告推廣之前，優(yōu)化Title、五個特性和描述都是至關(guān)重要的。對于價值約10美金的產(chǎn)品，通常會選擇做自動廣告。如果之前已經(jīng)進行了關(guān)鍵詞調(diào)研，那么可以為重要的關(guān)鍵詞設(shè)置詞組廣告，預算約為15美金。這是前期的廣告預算，但請注意，這個預算不是固定的。

在前期階段，手動廣告的操作與自動廣告有所不同。隨著手動廣告中各個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升，其曝光和點擊量也會不斷增加，此時廣告預算需要相應提升到30-50美金。在這個階段，除了排除不相關(guān)的關(guān)鍵詞外，還需要考慮重要關(guān)鍵詞的取舍。如果某個重要關(guān)鍵詞的Acos值過高，甚至導致虧損，那么就需要考慮排除該關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)而將預算投入到長尾關(guān)鍵詞的推廣上。這樣的操作有助于保證廣告的盈利能力和訂單數(shù)量，對于提升產(chǎn)品排名有重要作用。

當中前期階段來臨，即產(chǎn)品從前期向中期過渡時，需要將自動廣告中的關(guān)鍵詞逐步導入到手動廣告中。手動廣告的曝光量也在不斷增加，控制整體Acos值就顯得尤為重要。自動廣告的盈利也需要得到保證，預算一般會適當減少至5-8美金。在這個階段，所有的關(guān)鍵詞要么被排除，要么被納入到手動廣告中。廣告的展示和點擊更為分散，需要根據(jù)自動廣告的表現(xiàn)來調(diào)整出價。此時可以適當減少廣告預算，廣告的出價一般略低于系統(tǒng)推薦價格。對于寬泛廣告，初始定價通常較高；對于核心出單詞，曝光量也非常重要，價格可能需要略高于初始推薦價格以保證增長趨勢。對于產(chǎn)生訂單的重要關(guān)鍵詞，如果Acos值較高，也需要適當控制點擊價格。

到了中后期階段，產(chǎn)品已經(jīng)積累了一定的權(quán)重和曝光基礎(chǔ)。CPC投放主要關(guān)注卡位，大詞的流量作用凸顯。如果能夠有效消化大詞的流量，預算會增加，并將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算至20-30美金。

在產(chǎn)品后期階段，大多數(shù)關(guān)鍵詞都會被納入手動精準廣告中。此時曝光不是主要關(guān)注點，而是更加關(guān)注Acos值和核心關(guān)鍵詞的訂單量。價格成為調(diào)整曝光和點擊的核心數(shù)據(jù)工具。在保證最大點擊量且Acos值可控的前提下，需要不斷微調(diào)價格以達到最佳效益。

（編輯：江同）

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