在亞馬遜上尋找利基市場意味著找到一個服務(wù)匱乏的客戶群體，然后為他們提供其想要的高質(zhì)量產(chǎn)品。眾所周知，要想在競爭激勵的產(chǎn)品上獲利，你需要在庫存和廣告上投入大量資金。而通過選擇較小的利基市場，相當于降低了進入市場的門檻。當你找到了完美的利基，就會將需求量大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶入市場。很多賣家在大類上做得很好，他們往往都靠巨額投資和出色的營銷團隊幫助他們獲勝。反而細分不適合他們。

亞馬遜利基示例

一個好的細分市場具有足夠的針對性，你可以輕松地確定客戶群體，同時也足夠?qū)挿海屇憧梢詮拿糠N產(chǎn)品中至少獲得10000美元的月收入。

騎馬設(shè)備

高端嬰兒床

汽車、沙灘車或越野車特定型號的配件

這些產(chǎn)品足夠具體，但并非具體到每個利基市場只有一款產(chǎn)品。

反例

烹飪設(shè)備

體育用品

補品

以上示例的范圍太廣，且這些類目的產(chǎn)品在亞馬遜上很有競爭力，你要進入這些類目需要大量的資金和資源。

如何找到亞馬遜利基產(chǎn)品？

有很多方法可以找到潛在的利基市場，但是定義和定位一個利基市場的最簡單的方法之一是對客戶的各種行為和興趣進行分層。以下是一些在網(wǎng)上找到利基市場的有效方法：

利基資源1：使用谷歌

首先選擇一個寬泛的主題，然后利用谷歌完成它的“迭代”。以海外流行的幻想題材桌上角色扮演游戲Dungeons & Dragons/D&D（龍與地下城）為例，首先在谷歌上進行搜索。毫無疑問，這類搜索會得到大量信息，但這也會讓你了解這款游戲的粉絲感興趣的東西。

舉例來說，在谷歌People also ask部分，你可以看到與這個特定搜索相關(guān)的四個常見問題，其中一個是What do I need to play Dungeons and Dragons？（玩龍與地下城需要什么？）這直接關(guān)系到產(chǎn)品，因此可能會出現(xiàn)一些產(chǎn)品創(chuàng)意。

深層挖掘

從答案中你可以獲得一些潛在利基產(chǎn)品的創(chuàng)意：骰子、印刷字符表、白板等等再以”D&D骰子”為例，再進行另一個谷歌搜索。

在搜索結(jié)果中，可以發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品在獨立站（如Wyrmwood）以及電商平臺（如Etsy和亞馬遜）上銷售。并且還列出了有關(guān)D&D 骰子的文章，可以幫助你了解一些對玩家而言重要的信息。遵循這條路線可以使你越來越深入地了解D＆D領(lǐng)域。

由于Wyrmwood套裝是搜索結(jié)果中列出的第一款產(chǎn)品，因此可以假設(shè)該款產(chǎn)品非常流行。

這很重要，因為你不僅要找到亞馬遜的產(chǎn)品細分市場，還要弄清楚這些細分市場的受歡迎程度。

如果你想知道谷歌上的一篇博客文章或網(wǎng)頁多受歡迎，可以去SimilarWeb這樣的網(wǎng)站看看估計的流量。例如，網(wǎng)站W(wǎng)yrmwood Gaming就有以下統(tǒng)計數(shù)據(jù):

根據(jù)經(jīng)驗，最好是找那些每月訪問量在10萬到30萬之間的網(wǎng)站，因為足夠的流量意味著這個利基市場是可行的，而競爭不會太過激烈。找到這樣的網(wǎng)站后，你就可以研究和學(xué)習其運作方式，并嘗試搭建自己的業(yè)務(wù)模型。

利基來源2：在線社區(qū)

Instagram

Instagram實際上是一個尋找利基市場的好工具，這要歸功于其對標簽的使用。再次以龍與地下城為例，在Instagram搜索#dungeonsanddragons標簽。

立刻就能發(fā)現(xiàn)龍與地下城社區(qū)中三種不同類型的利基。排名靠前的帖子包括骰子、龍與地下城的服裝以及角色的藝術(shù)形象。這三個都是潛在的利基機會。你可以出售骰子、制作服裝甚至設(shè)計或繪制龍與地下城人物的圖像。

衡量利基市場的受歡迎程度時，可查看熱門帖子并找到其標簽列表。嘗試查找與該圖像相關(guān)的具有50000至500,000個帖子的標簽。少于10000，你可能沒有足夠的市場來支持這一利基產(chǎn)品。超過500000，競爭可能過于激烈。

例如，上圖的標簽被附加在#dungeonsanddragons標簽的熱門帖子中，查看該標簽后，就可以獲得一整頁的骰子相關(guān)帖子。

如果點擊第一個帖子，就能找到發(fā)帖的人。正如圖所示，他們是龍與地下城骰子的賣家，有5710名粉絲，并且在簡介中鏈接至其商店，接下來就可以對其業(yè)務(wù)進行更深層次的觀察。

Reddit

另一個在網(wǎng)上找到有利可圖的利基市場的好方法是社交新聞網(wǎng)站Reddit，它是分成子版塊的社區(qū)集合。這意味著平臺已經(jīng)在為你整理其數(shù)據(jù)，將其分成子集（亦稱利基）

一個子版塊的受歡迎程度取決于其粉絲數(shù)量和增長。網(wǎng)站從reddit獲取所有數(shù)據(jù)，并根據(jù)增長和關(guān)注者數(shù)量進行組織。你也可以搜索特定的子板塊。

以下是非常受歡迎的龍與地下城子版塊的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

龍與地下城這個主題太寬泛了