近期，亞馬遜針對站內(nèi)廣告進(jìn)行了新一輪的調(diào)整。繼不久之前增加了產(chǎn)品定位設(shè)置后，這次的變化主要集中在廣告競價的設(shè)置上。對于新設(shè)置的廣告競價模式，許多賣家小伙伴們都注意到了其變化。為了更直觀地了解，我們先來看圖，再詳細(xì)解釋。

這次廣告系統(tǒng)的更新，推出了三種競價模式，分別是：

動態(tài)競價-只降低

動態(tài)競價-提高和降低

固定競價

看似這些新的廣告設(shè)置給賣家?guī)砹烁嗟倪x擇權(quán)和自主調(diào)控廣告價格的能力，從而可能獲得更多的展示和點擊機(jī)會。但實際上，賣家需要通過更高的競價來獲得更好的展示位置。

自從亞馬遜成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)廣告公司以來，其最近的調(diào)整似乎旨在通過多樣化的廣告形式來提升廣告營收，甚至有可能挑戰(zhàn)現(xiàn)有的市場地位。雖然作為盈利性公司，亞馬遜這樣做無可厚非，但對于賣家來說，確實需要謹(jǐn)慎對待。

回顧過去一兩年，亞馬遜站內(nèi)廣告的效果明顯不如以前。除了賣家數(shù)量增加、競爭加劇、競價暴漲等因素外，廣告投入產(chǎn)出比的不劃算也是事實。

新的廣告競價設(shè)置的最大變化是由原來的固定競價轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)競價和固定競價兩種模式。動態(tài)競價還進(jìn)一步分為“動態(tài)+只降低”和“動態(tài)+提高或降低”。這種調(diào)整增加了廣告競價的靈活性，對于熟練的賣家來說可能是個好消息，但對于新手賣家來說，盲目設(shè)置可能會導(dǎo)致不必要的額外成本。

對于新的廣告競價模式，我的建議是：如果你對運營和廣告不太熟悉，可以選擇原有的“動態(tài)競價-只降低”或“固定競價”方式進(jìn)行投放，以避免產(chǎn)生超預(yù)期的成本。如果你對廣告操作比較熟悉，產(chǎn)品有足夠的利潤空間，并且愿意在廣告投放上投入更多時間和精力關(guān)注數(shù)據(jù)，那么可以嘗試使用“動態(tài)競價-提高和降低”來設(shè)置競價。

雖然這些新的競價方式還需要時間和實踐的檢驗，但保守的策略未必不好，嘗試激進(jìn)的方式也可能帶來超預(yù)期的結(jié)果。但無論采取何種策略，最終的投放效果都應(yīng)以投入產(chǎn)出比作為衡量指標(biāo)。畢竟，任何不考慮投入產(chǎn)出比的廣告投放都是自我消耗，消耗的是自己的血汗錢。

小貼士：如果你感覺投放的廣告效果不佳且費用過高，可以查閱教程《亞馬遜高階CPC實戰(zhàn)技巧》，其中詳細(xì)介紹了實用的操作技巧，幫助你實現(xiàn)廣告效益的最大化。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。