根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)半數(shù)的在線產(chǎn)品搜索始于亞馬遜平臺(tái)。亞馬遜已然成為線上最大的產(chǎn)品搜索引擎之一。每一次在亞馬遜上的搜索都帶著強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意圖，與谷歌等搜索引擎相比，亞馬遜的搜索結(jié)果更貼近消費(fèi)者的實(shí)際需求。想要沖上亞馬遜首頁(yè)，是大多數(shù)賣(mài)家夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。

那么，如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面，使其在眾多的搜索結(jié)果中脫穎而出呢？如果你是新手賣(mài)家，本文將會(huì)幫助你了解關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索引擎中的運(yùn)行方式，以及為何需要重點(diǎn)關(guān)注。

大部分賣(mài)家都知道使用特定的關(guān)鍵詞可以讓產(chǎn)品沖上亞馬遜首頁(yè)。但并不是所有關(guān)鍵詞都有很高的搜索量，關(guān)鍵詞的相關(guān)性更是至關(guān)重要。比如，“水瓶”這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量雖然很高，但具體到“鋼制保溫水瓶”這個(gè)關(guān)鍵詞，其相關(guān)性更強(qiáng)，實(shí)際轉(zhuǎn)化率也更高。更具體的關(guān)鍵詞詞組能夠更快地推動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

要讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)的關(guān)鍵詞必須同時(shí)具備以下特點(diǎn)：

1. 高搜索量

2. 與產(chǎn)品高度相關(guān)且具體描述清晰

接下來(lái)我們深入了解一下亞馬遜的A10算法是如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名的。亞馬遜的算法非常先進(jìn)且非公開(kāi)，但其核心始終以客戶為中心。也就是說(shuō)，亞馬遜希望平臺(tái)能夠展示買(mǎi)家最可能購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。那么，賣(mài)家如何優(yōu)化產(chǎn)品來(lái)滿足這一標(biāo)準(zhǔn)呢？關(guān)于亞馬遜A10算法的關(guān)鍵排名因素有哪些？

其中包括：

1. 受關(guān)鍵詞影響的銷(xiāo)售歷史和速度：搜索某一關(guān)鍵詞并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的買(mǎi)家越多，算法就越認(rèn)為你的產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞相關(guān)。

2. 轉(zhuǎn)化率：訪問(wèn)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面的買(mǎi)家的百分比。

3. 相關(guān)性：你的產(chǎn)品頁(yè)面在針對(duì)正確的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化方面做得如何？

4. 價(jià)格：較低的價(jià)格在搜索結(jié)果中排名較高，并且具有較高的轉(zhuǎn)化率。

5. Review：雖然對(duì)排名影響不是很大，但對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

我們還要理解亞馬遜算法是如何支持精確匹配的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和如何自動(dòng)擴(kuò)展更短的關(guān)鍵字，以便你的產(chǎn)品在相關(guān)搜索中展示出來(lái)。重要的亞馬遜關(guān)鍵詞術(shù)語(yǔ)包括關(guān)鍵詞、詞組、搜索詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵字、短尾關(guān)鍵字、精確匹配、短語(yǔ)匹配和廣泛匹配等。

在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化以滿足亞馬遜算法的賣(mài)家還必須針對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行優(yōu)化。過(guò)度優(yōu)化關(guān)鍵詞可能會(huì)使買(mǎi)家難以獲取所需信息，從而影響轉(zhuǎn)化率。除了關(guān)鍵詞優(yōu)化外，還有兩個(gè)重要但常被賣(mài)家忽略的優(yōu)化要素：關(guān)鍵信息傳遞和有說(shuō)服力的需求優(yōu)化。

關(guān)于關(guān)鍵信息傳遞，找到對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)最重要的描述性信息、優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品關(guān)鍵功能，然后以最容易理解的方式將其嵌入產(chǎn)品列表中。通過(guò)精心制作主圖、標(biāo)題和內(nèi)容來(lái)有效地傳達(dá)關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)觸發(fā)因素，可以增加產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

而有說(shuō)服力的需求優(yōu)化則需要在產(chǎn)品列表中利用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的銷(xiāo)售文案原則，展示擁有你的產(chǎn)品后生活將會(huì)被如何改善的形象。這需要進(jìn)入目標(biāo)買(mǎi)家的痛點(diǎn)、欲望、購(gòu)買(mǎi)觸發(fā)點(diǎn)，并觸發(fā)其情感反應(yīng)。

本文介紹了一些思路性的內(nèi)容，下一篇文章將向賣(mài)家展示如何一步一步進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究。希望本文能為你提供一些啟發(fā)和幫助！