根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，超過半數(shù)的在線產品搜索始于亞馬遜平臺。亞馬遜已然成為線上最大的產品搜索引擎之一。每一次在亞馬遜上的搜索都帶著強烈的購買意圖，與谷歌等搜索引擎相比，亞馬遜的搜索結果更貼近消費者的實際需求。想要沖上亞馬遜首頁，是大多數(shù)賣家夢寐以求的目標。

那么，如何優(yōu)化亞馬遜產品頁面，使其在眾多的搜索結果中脫穎而出呢？如果你是新手賣家，本文將會幫助你了解關鍵詞在亞馬遜搜索引擎中的運行方式，以及為何需要重點關注。

大部分賣家都知道使用特定的關鍵詞可以讓產品沖上亞馬遜首頁。但并不是所有關鍵詞都有很高的搜索量，關鍵詞的相關性更是至關重要。比如，“水瓶”這個關鍵詞的搜索量雖然很高，但具體到“鋼制保溫水瓶”這個關鍵詞，其相關性更強，實際轉化率也更高。更具體的關鍵詞詞組能夠更快地推動銷售額的增長。

要讓產品出現(xiàn)在搜索結果首頁的關鍵詞必須同時具備以下特點：

1. 高搜索量

2. 與產品高度相關且具體描述清晰

接下來我們深入了解一下亞馬遜的A10算法是如何對產品進行排名的。亞馬遜的算法非常先進且非公開，但其核心始終以客戶為中心。也就是說，亞馬遜希望平臺能夠展示買家最可能購買的產品。那么，賣家如何優(yōu)化產品來滿足這一標準呢？關于亞馬遜A10算法的關鍵排名因素有哪些？

其中包括：

1. 受關鍵詞影響的銷售歷史和速度：搜索某一關鍵詞并購買你的產品的買家越多，算法就越認為你的產品與該關鍵詞相關。

2. 轉化率：訪問購買頁面的買家的百分比。

3. 相關性：你的產品頁面在針對正確的關鍵字進行優(yōu)化方面做得如何？

4. 價格：較低的價格在搜索結果中排名較高，并且具有較高的轉化率。

5. Review：雖然對排名影響不是很大，但對轉化率有很大的影響。

我們還要理解亞馬遜算法是如何支持精確匹配的長尾關鍵詞和如何自動擴展更短的關鍵字，以便你的產品在相關搜索中展示出來。重要的亞馬遜關鍵詞術語包括關鍵詞、詞組、搜索詞、長尾關鍵字、短尾關鍵字、精確匹配、短語匹配和廣泛匹配等。

在對關鍵詞進行優(yōu)化以滿足亞馬遜算法的賣家還必須針對買家進行優(yōu)化。過度優(yōu)化關鍵詞可能會使買家難以獲取所需信息，從而影響轉化率。除了關鍵詞優(yōu)化外，還有兩個重要但常被賣家忽略的優(yōu)化要素：關鍵信息傳遞和有說服力的需求優(yōu)化。

關于關鍵信息傳遞，找到對買家來說最重要的描述性信息、優(yōu)勢和產品關鍵功能，然后以最容易理解的方式將其嵌入產品列表中。通過精心制作主圖、標題和內容來有效地傳達關鍵購買觸發(fā)因素，可以增加產品點擊率。

而有說服力的需求優(yōu)化則需要在產品列表中利用經過驗證的銷售文案原則，展示擁有你的產品后生活將會被如何改善的形象。這需要進入目標買家的痛點、欲望、購買觸發(fā)點，并觸發(fā)其情感反應。

本文介紹了一些思路性的內容，下一篇文章將向賣家展示如何一步一步進行亞馬遜關鍵詞研究。希望本文能為你提供一些啟發(fā)和幫助！