2025：亞馬遜FBA費(fèi)用飆升，產(chǎn)品競爭力遭削弱
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近期，有賣家反饋其一款原本售價(jià)為8.99美金的產(chǎn)品，在扣除各項(xiàng)成本后，每個(gè)的利潤約為2.5美金。由于成本較低，這一利潤看似還不錯(cuò)。但隨著產(chǎn)品BSR排名的提升，競爭對手采用價(jià)格戰(zhàn)的方式來打壓該賣家。產(chǎn)品售價(jià)經(jīng)過多次下調(diào)后，利潤大幅下降。
面對這種情境，賣家展示的產(chǎn)品如同一塊雞肋，食之無味。深入研究后，賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的FBA物流費(fèi)用居然高達(dá)3.59美金，而該產(chǎn)品實(shí)為輕小的服裝類產(chǎn)品。仔細(xì)查看包裝尺寸后，發(fā)現(xiàn)亞馬遜的物流費(fèi)用計(jì)算無誤，但如果更換包裝，費(fèi)用有可能降至2.41美金。
亞馬遜對產(chǎn)品的FBA費(fèi)用有嚴(yán)格的規(guī)定，這涉及到產(chǎn)品的重量和尺寸。作為賣家，了解和掌握這些規(guī)則至關(guān)重要，有助于提高產(chǎn)品的競爭力。該產(chǎn)品的現(xiàn)有尺寸和重量為：長度6.14英寸、寬度4.49英寸、高度1.18英寸、重量0.15磅（約合2.4盎司）。可以看到，雖然產(chǎn)品很小很輕，但因?yàn)楦叨瘸^了亞馬遜規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)尺寸限制，導(dǎo)致費(fèi)用上升。如果將費(fèi)用降至2.41美金，即使在價(jià)格戰(zhàn)中的售價(jià)降至6.98美金，仍然能保持2美金的利潤。但如果賣家無法降低費(fèi)用，可能無法在價(jià)格戰(zhàn)中保持優(yōu)勢。
此次虧損的根源在于賣家不熟悉亞馬遜FBA的費(fèi)用規(guī)則，使用了不合適的包裝。不過幸運(yùn)的是，賣家的FBA庫存不多，他計(jì)劃更換新包裝以降低費(fèi)用。一旦實(shí)現(xiàn)，該產(chǎn)品有可能從雞肋產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦咪N量的明星產(chǎn)品。我們在開發(fā)產(chǎn)品或選擇產(chǎn)品時(shí)，除了關(guān)注產(chǎn)品和本身的重量、尺寸外，還需特別注意包裝的重量和尺寸。必須遵循平臺(tái)的規(guī)則來選擇產(chǎn)品和包裝。只有做到每個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精，才能在市場競爭中脫穎而出。這篇文章來自原作者絕版祥Cary的獨(dú)到觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)。
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