在2018年的背景下，我經(jīng)歷了一次職場變動(dòng)，從某公司離職后，于當(dāng)年十一月加入了一家新公司。這家公司專注于藍(lán)牙體脂秤業(yè)務(wù)，在美國站擁有小類的Best Seller地位。在歐洲站的產(chǎn)品銷售情況并不理想，尤其是英國站的產(chǎn)品排名在大類中位于較為靠后的位置。當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)接手歐洲站的產(chǎn)品管理工作。由于渴求成就，我急需尋找方法來改善產(chǎn)品的排名和銷售情況。

我在索諾surtime系統(tǒng)中斥巨資購買了競品英國站和德國站的A9數(shù)據(jù)，以尋找突破點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)包括近三個(gè)月的商品曝光量、點(diǎn)擊量、銷量明細(xì)以及NAT和CPC流量入口的ASIN信息。這些數(shù)據(jù)為我提供了寶貴的市場洞察和競爭對(duì)手的銷售情況。當(dāng)時(shí)雖然將信將疑，但電商的本質(zhì)在于流量和轉(zhuǎn)化率，所以我開始探索如何利用這些數(shù)據(jù)。對(duì)于電商平臺(tái)來說，流量的入口十分重要。A9數(shù)據(jù)揭示了多種流量入口，如自然搜索流量（關(guān)鍵詞搜索）、類目搜索流量、CPC廣告流量等。我認(rèn)識(shí)到理解這些流量入口是提升產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分析，我了解到關(guān)鍵詞在搜索、點(diǎn)擊、購買等各個(gè)階段的占比情況，有助于我優(yōu)化產(chǎn)品頁面、提升關(guān)鍵詞排名并增加廣告投放的有效性。在實(shí)施這些策略后，我每天都密切關(guān)注競品的運(yùn)營動(dòng)作并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。經(jīng)過五個(gè)月的努力，我成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)競品的超越和大類排名的提升。這一過程不僅讓我在新公司站穩(wěn)了腳跟，也為我?guī)砹藢氋F的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在市面上已經(jīng)沒有A9數(shù)據(jù)可以直接購買，但亞馬遜開放的品牌分析工具可以替代其中的部分功能。同時(shí)結(jié)合其他市場工具如賣家精靈、junglescout等軟件的銷量反查功能以及keepa的銷量排名記錄功能，也能實(shí)現(xiàn)相似的分析效果。這份數(shù)據(jù)在關(guān)鍵詞選擇和銷量預(yù)估上的準(zhǔn)確性對(duì)產(chǎn)品銷售起到了巨大的推動(dòng)作用，也希望這個(gè)策略能給同行帶來啟發(fā)和思考。文章版權(quán)歸作者所有。原文發(fā)布在跨境Michael平臺(tái)上。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意。（來源：跨境Michael）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！