專注是打造品牌的最佳修行。在過去的14年里，欣維發(fā)始終如一地守護(hù)著品牌的力量，視質(zhì)量為授業(yè)之本，精益求精于箱包產(chǎn)品。

背后的成長歷程并非一帆風(fēng)順。欣維發(fā)CEO李佳松（Jacen）分享道：“在品牌發(fā)展的初期，我們也曾面臨過迷茫與困惑，但正是‘堅持’讓我們走得更遠(yuǎn)?！比缃?，欣維發(fā)已打造出了具有國際影響力的品牌，并在德國、日本、美國和英國設(shè)立了運營中心。通過全球化品牌推廣和線上零售渠道，他們的用戶遍布世界各地。而他們的成功伙伴，正是亞馬遜。

創(chuàng)業(yè)之初，欣維發(fā)曾試圖通過近17場展會初探美國市場，然而卻遇到了兩大挑戰(zhàn)。李佳松回憶道：“2008年金融危機(jī)后，美國物價普遍較低，包括人工、租金等成本。我們決定在美國成立公司，試水市場?！北M管產(chǎn)品受到了當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)可，但訂單金額卻遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，最終因合作伙伴退出而終止了美國的業(yè)務(wù)。

反思此次經(jīng)歷，李佳松認(rèn)為有兩方面的原因。一是時機(jī)問題，美國市場的復(fù)蘇過程相對緩慢，而中國企業(yè)的成長習(xí)慣是快速擴(kuò)張，這導(dǎo)致兩國市場環(huán)境產(chǎn)生了反差。二是美國渠道商和批發(fā)商的長期合作關(guān)系，他們不會輕易更換供應(yīng)商。他認(rèn)為雖然開拓美國市場困難重重，但對于有實力的大型企業(yè)而言，仍有很大的機(jī)會。但對于中小型外貿(mào)企業(yè)來說，則需要慎重考慮投入與產(chǎn)出的比例。

在海外市場遭遇挫折后，欣維發(fā)開始轉(zhuǎn)向“微笑曲線”兩端發(fā)力，專注于創(chuàng)造高附加值的產(chǎn)品。李佳松介紹稱，“微笑曲線”是一個U型曲線，其中生產(chǎn)制造位于中間，利潤微薄；而設(shè)計研發(fā)和品牌營銷位于兩側(cè)，利潤豐厚且資源消耗較低。產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向是抓住這兩端的機(jī)會。欣維發(fā)開始從制造加工轉(zhuǎn)向自主研發(fā)的道路，積極了解市場信息及消費者需求。

他們推出了BAGSMART品牌的全方位模塊化雙肩包為例。經(jīng)過多次打樣和調(diào)整，最終推出的產(chǎn)品能夠創(chuàng)造性地使背包內(nèi)部模塊垂直移動，優(yōu)化背負(fù)體驗。這一創(chuàng)新得到了市場的認(rèn)可，也幫助欣維發(fā)在亞馬遜平臺上站穩(wěn)了腳跟。2017年，他們榮獲亞馬遜官方頒發(fā)的“全能賣家”大獎，這是對他們在跨境電商領(lǐng)域的最大肯定。

談到成功的秘訣時，李佳松認(rèn)為堅持是成功的最佳“捷徑”。他強(qiáng)調(diào)早期很多同行選擇大量鋪貨賺“快錢”，但欣維發(fā)選擇了自主設(shè)計、研發(fā)的路線。這種選擇讓他們始終堅持以客戶為中心推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。他認(rèn)為要創(chuàng)建被客戶認(rèn)可的品牌需要始終圍繞以客戶為中心作為戰(zhàn)略指導(dǎo)方向并堅定抵制誘惑抓住不變的東西。在轉(zhuǎn)型過程中最重要的是沉住氣抓住優(yōu)勢領(lǐng)域做深耕相信任何一種堅持都不會被辜負(fù)。

對于跨境電商企業(yè)在品牌化道路上的困擾缺乏經(jīng)驗、資源和彎路等問題可以通過參加選品大會等方式獲取幫助和交流經(jīng)驗。在文中提到的2019CCEE風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會是一個集結(jié)了平臺資源、賣家資源和產(chǎn)業(yè)資源的盛會為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了有力的支持。通過交流和合作可以助力企業(yè)在品牌化的道路上更加穩(wěn)健地前行。