隨著假日購(gòu)物季的到來，許多賣家迎來了與消費(fèi)者接觸的重要時(shí)刻。根據(jù)Tinuiti的假日購(gòu)物預(yù)測(cè)與行為報(bào)告，絕大多數(shù)受訪者計(jì)劃在假期購(gòu)物季在亞馬遜進(jìn)行購(gòu)物，這突顯了電商巨頭在這個(gè)時(shí)段的重要性。

亞馬遜的廣告商需要為購(gòu)物季中消費(fèi)者行為的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變做好準(zhǔn)備。假日購(gòu)物季的數(shù)據(jù)揭示了一些重要的趨勢(shì)。首先是網(wǎng)一（指某個(gè)特定購(gòu)物節(jié)日）的重要性。在這個(gè)時(shí)間段，亞馬遜的銷售額和轉(zhuǎn)化率都達(dá)到了高峰。尤其是12月上半月，轉(zhuǎn)化率和銷售份額都有顯著上升。

由于假期時(shí)間的縮短，今年最后一刻的假期銷售可能比往年更加關(guān)鍵。消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊迫而更加傾向于提前購(gòu)物。這對(duì)廣告商來說意味著，將潛在訂單的預(yù)期價(jià)值納入投標(biāo)和預(yù)算管理中至關(guān)重要。

數(shù)據(jù)顯示潛在銷售份額在11月中旬達(dá)到頂峰。廣告商應(yīng)該注意，訂單和銷售額在廣告點(diǎn)擊發(fā)生時(shí)就開始累積。他們應(yīng)該關(guān)注歷史業(yè)績(jī)，以便在整個(gè)假日季為出價(jià)和預(yù)算提供信息。隨著圣誕節(jié)的臨近，快速下單的緊迫性越來越強(qiáng)，廣告點(diǎn)擊后的即時(shí)銷售份額也在上升。

除了傳統(tǒng)的Sponsored Products，廣告商還需要關(guān)注Sponsored Brands的管理。雖然Sponsored Products在假日廣告點(diǎn)擊量和銷售額中占據(jù)最大份額，但Sponsored Brands在最大化亞馬遜廣告的影響力方面同樣重要。新推出的品牌指標(biāo)將使廣告商更好地了解這些廣告在吸引新客戶方面的價(jià)值。

假期購(gòu)物季為賣家提供了一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來了挑戰(zhàn)。亞馬遜的廣告商需要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和趨勢(shì)來調(diào)整策略，以便在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)繁忙的季節(jié)里，市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要深入理解去年假期期間的業(yè)績(jī)變化，并將這些洞察應(yīng)用于今年的優(yōu)化中。針對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告的復(fù)雜性，新手賣家更需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來提升運(yùn)營(yíng)能力。想要了解更多有效的廣告操作技巧和優(yōu)化方法，可以關(guān)注即將到來的亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)。

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