根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，電子產(chǎn)品在亞馬遜購物者中一直是最受歡迎的商品品類，其次是服裝、鞋類/珠寶以及家庭和廚房用品。在2019年的Prime Day期間，時(shí)尚品類在美國站的銷售額更是超過了3億美元。本文將詳細(xì)解析亞馬遜各站點(diǎn)的熱銷品類和選品攻略，以及針對(duì)不同品類的經(jīng)營建議。

一、美國站時(shí)尚品類熱銷子品類

在2020年，亞馬遜官方預(yù)測的Prime Day時(shí)尚品類熱賣子品類為運(yùn)動(dòng)鞋服、女裙、女鞋及女士內(nèi)衣等。亞馬遜官方還發(fā)布了2020年各站點(diǎn)旺季時(shí)尚品類趨勢。

二、各站點(diǎn)時(shí)尚品類趨勢分析

（一）美國站

美國站的熱門商品包括冬衣、冬季配飾、褲子、裙子、睡衣、襪子、毛衣和套頭衫等。消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)在于追求舒適、放松、輕便的家居服/睡衣，同時(shí)對(duì)季節(jié)性有特殊要求，特別是在秋冬季的保暖需求。

（二）歐洲站

歐洲站的時(shí)尚品類趨勢中，夾克/西裝外套、正裝褲子、針織套衫、運(yùn)動(dòng)衫等都是熱門商品。時(shí)尚元素也是歐洲消費(fèi)者所看重的，如動(dòng)物花紋等設(shè)計(jì)元素。

（三）日本站

日本站的消費(fèi)者更偏向于寬松版型的服裝，注重整體形象和氣質(zhì)。女裝中的夾克、大衣、針織衫等都是熱門商品，而男裝則以保暖夾克/羽絨服等為主。

三、家居服/睡衣推薦品類及經(jīng)營建議

對(duì)于家居服/睡衣品類，消費(fèi)者追求的是舒適、放松、輕便的穿著體驗(yàn)。推薦品類包括睡衣/家居服套裝、睡袍/浴袍等。在經(jīng)營上，可以適當(dāng)增加室內(nèi)場景圖以貼近消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)，同時(shí)提前完成對(duì)商品詳情頁面的優(yōu)化，尤其是對(duì)季節(jié)性場景的調(diào)整。

四、運(yùn)動(dòng)服飾選品及經(jīng)營建議

中國賣家在運(yùn)動(dòng)服飾上具有很大的優(yōu)勢。中國是運(yùn)動(dòng)服飾的主要產(chǎn)業(yè)帶之一，尤其是福建石獅擁有完整的運(yùn)動(dòng)服飾上下游企業(yè)。在選品上，可以注重價(jià)格適中、功能齊全的小而美的品牌。在經(jīng)營上，要注重使用場景的打造，適當(dāng)增加場景圖的比例，并利用品牌旗艦店功能打造出適用不同場景的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈。要注意避免與超級(jí)大品牌競爭，從價(jià)格、款式、專用性上尋找突破口。

五、女裙品類分析及經(jīng)營建議

女裙是女性消費(fèi)者的重要消費(fèi)品類之一。無論是在美國站、歐洲站還是日本站，女裙都是熱銷品類。針對(duì)不同站點(diǎn)的消費(fèi)者畫像和消費(fèi)行為特點(diǎn)，賣家需要做好選品和庫存規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)商品的細(xì)節(jié)和設(shè)計(jì)感，同時(shí)利用社交媒體或?qū)I(yè)群體獲得客戶評(píng)價(jià)和適用話題的追蹤。

六、促銷節(jié)點(diǎn)及選品建議

在全年主要的促銷節(jié)點(diǎn)如Prime Day、黑五、網(wǎng)一等，賣家需要充分利用這些節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)。在選品上，要兼顧時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感，同時(shí)注意適用不同國家和文化的風(fēng)格調(diào)整。在廣告規(guī)劃和站外引流上也需要提前做好規(guī)劃和調(diào)整。

亞馬遜各站點(diǎn)的時(shí)尚品類趨勢各具特色，賣家需要根據(jù)不同站點(diǎn)的消費(fèi)者畫像和消費(fèi)行為特點(diǎn)進(jìn)行選品和經(jīng)營策略的調(diào)整。要注意利用社交媒體和專業(yè)群體獲得客戶評(píng)價(jià)和適用話題的追蹤，以提高商品的曝光率和銷量。