隨著全球電商市場的蓬勃發(fā)展，TikTok Shop作為新興的跨境電商平臺備受關(guān)注。其獨特的社交屬性和廣泛的用戶基礎(chǔ)，讓商家看到了新的商機(jī)。TikTok Shop的全托管銷售模式為商家提供了便捷高效的銷售渠道。那么，究竟TikTok Shop的全托管銷售流程是怎樣的呢？

商家需要在TikTok Shop平臺上提交入駐申請，并填寫相關(guān)資料、上傳必要的認(rèn)證文件。平臺會對商家的資質(zhì)進(jìn)行審核，確保商家具備合法經(jīng)營資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量保障能力。

審核通過后，商家可以開始提報商品。平臺將對商家提報的商品進(jìn)行審核，包括商品質(zhì)量、價格、描述等方面。審核通過的商品將被允許在TikTok Shop平臺上銷售。

接下來，商家需要將商品樣品寄送至平臺指定的倉庫進(jìn)行審樣。平臺將對樣品進(jìn)行質(zhì)量檢驗和價格核定，確保商品質(zhì)量符合平臺標(biāo)準(zhǔn)并具備市場競爭力。審樣通過后，商家需要按照平臺要求備貨，并將商品發(fā)送至平臺倉庫。平臺將對入庫商品進(jìn)行再次質(zhì)檢，確保商品質(zhì)量達(dá)到平臺要求。

商品入庫后，平臺將負(fù)責(zé)全鏈路服務(wù)，包括商品的銷售、物流、售后等。商家無需參與具體的銷售過程，只需關(guān)注銷售數(shù)據(jù)和回款情況。平臺將根據(jù)商品銷售情況與商家結(jié)算款項，實現(xiàn)快速回款。

TikTok全托管銷售模式對商家來說是一個具有挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的選擇。它需要商家具備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)的商品資源，了解平臺規(guī)則和市場需求的能力以及一定的資金實力和庫存管理能力。但與此TikTok Shop全托管銷售流程為商家提供了全方位的服務(wù)支持，使商家能夠輕松實現(xiàn)跨境電商銷售。

近期，TikTok Shop公布了新的費用政策調(diào)整，涉及備貨、退貨相關(guān)的費用分擔(dān)問題。TikTok Shop還推出了一系列促銷活動，如百億補(bǔ)貼、活動商品池等，以激發(fā)賣家的生意潛能。TikTok Shop還將在東南亞正式上線籌劃已久的Mall品牌商城，為商家提供更多銷售機(jī)會。隨著黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等購物節(jié)的臨近，TikTok Shop圍繞這些節(jié)日展開的促銷活動也將陸續(xù)展開，為賣家們提供更多驚喜福利和大額折扣。值得一提的是，作為跨境電商平臺的TikTok Shop首次匯集了多國資源，并推出一系列直播帶貨計劃和補(bǔ)貼獎勵計劃。

TikTok全托管（TikTokFullManaged）是指由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)的一種廣告服務(wù)模式。在TikTok全托管服務(wù)中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作交給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商負(fù)責(zé)。這將幫助廣告主節(jié)省時間和精力，同時獲得專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提升廣告投放的效果和回報。廣告主可以選擇全托管服務(wù)來管理和優(yōu)化廣告活動以實現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。全托管服務(wù)通常包括廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放和管理以及數(shù)據(jù)分析和報告等內(nèi)容。通過選擇全托管服務(wù)廣告主可以將繁瑣的工作交給專業(yè)團(tuán)隊處理從而獲得更專業(yè)的服務(wù)和支持來提升廣告投放的效果和回報。

總的來說TikTok用行動證明了盡管面臨挑戰(zhàn)它還是會在電商領(lǐng)域不斷探索和挖掘無限的可能。最近，有新聞報道指出，TikTok計劃于近期在美國推出全新的TikTok全托管模式，并且已經(jīng)在英國推出了名為“TrendyBeat”的購物功能。這一系列動作似乎預(yù)示著TikTok的電商業(yè)務(wù)將在美國向跨境賣家開放。

據(jù)相關(guān)報道，全托管模式在美國上線后，用戶將能夠在TikTok應(yīng)用內(nèi)通過專門的電商選項卡瀏覽全托管商品。官方為此功能特別推出了一個名為“CentralHub”的頻道，消費者可以在這里找到各種促銷活動并管理自己的訂單。

除此之外，根據(jù)Information的報道，TikTok在美國已經(jīng)與多家外部物流公司達(dá)成了合作，這些公司負(fù)責(zé)租賃和運營倉庫。TikTok正在與美國本土的賣家合作測試其物流服務(wù)。

與亞馬遜等電商巨頭不同的是，這些巨頭選擇建立自己的物流體系，而TikTok則選擇通過與第三方合作的方式來開展物流服務(wù)，以此來避免投入巨大時間和資金建立自有物流體系的成本。

回顧TikTok的全球擴(kuò)張歷程，其在電商業(yè)務(wù)方面的表現(xiàn)可以說是“兩極分化”。在東南亞市場，TikTok受到了熱烈的歡迎，增長速度非?？臁Ｔ跉W美市場，TikTok的進(jìn)展似乎較為困難。

數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok Shop在印尼市場的月均GMV達(dá)到了驚人的2億美元，而在英國市場的月均GMV卻只有2400萬美元。盡管面臨困難，但TikTok并未放棄歐美市場，而是頻繁采取行動，試圖在這一市場取得更大的突破。

例如，今年5月份，TikTok為了重點發(fā)展美國市場和英國市場，對其電商業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。部分在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)往英美兩地。

對于TikTok來說，美國電商市場既是一個充滿機(jī)遇的天堂，也是一個充滿挑戰(zhàn)的地獄。在這個競爭激烈的電商市場中，TikTok的電商追逐賽可謂是“痛并快樂著”。

盡管美國是一個已經(jīng)發(fā)展成熟的電商市場，但這并不意味著沒有商機(jī)。TikTok在美國市場仍然有很大的增長空間。美國廣闊的市場規(guī)模、完善的基礎(chǔ)設(shè)施和成熟的貿(mào)易體系為TikTok提供了發(fā)展的良好條件。排除萬難再次征戰(zhàn)美國市場是值得的。

根據(jù)美國知名互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)，2022年美國電子商務(wù)市場規(guī)模首次突破了萬億美元大關(guān)。值得注意的是，當(dāng)前的美國消費者更加注重商品價格了，甚至在促銷節(jié)日也不例外。在此背景下，TikTok所提供的客單價較低的產(chǎn)品在全托管模式下可能會受到消費者的歡迎。因為這種模式可能會進(jìn)一步降低商品價格，讓消費者為“價廉”而買單。