TikTok Shop自北京時(shí)間2022年12月5日上午10點(diǎn)（菲律賓本地時(shí)間同步）開始，對(duì)菲律賓市場的交易手續(xù)費(fèi)進(jìn)行重要調(diào)整。具體內(nèi)容如下：

菲律賓市場的交易手續(xù)費(fèi)將從原先的1%（含稅）調(diào)整為2%（含稅）。這一手續(xù)費(fèi)是在訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除的費(fèi)用，作為平臺(tái)提供交易相關(guān)功能的報(bào)酬。

此次調(diào)整適用于所有菲律賓商家，涵蓋所有訂單和商品類別，并將自北京時(shí)間2022年12月5日上午10點(diǎn)（菲律賓本地時(shí)間同步）之后生成的訂單生效。無論訂單是否成功支付，在此之前生成的訂單將不會(huì)收取交易手續(xù)費(fèi)。

TikTok Shop的交易手續(xù)費(fèi)收取規(guī)則如下：

按照訂單折扣后總價(jià)收取2%（含稅）的交易手續(xù)費(fèi)。計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率（2%）。

以下是兩個(gè)關(guān)于如何將交易手續(xù)費(fèi)應(yīng)用于您的銷售的示例：

1. 成功完成的訂單：如果您的訂單成功完成，TikTok Shop將按照上述規(guī)則收取相應(yīng)的交易手續(xù)費(fèi)。

2. 部分退款的訂單：如果發(fā)生部分退款，我們將根據(jù)退款金額相應(yīng)調(diào)整交易手續(xù)費(fèi)的金額。

關(guān)于TikTok達(dá)人的傭金計(jì)算，主要有以下幾種方式：

1. 通過掛促銷鏈接賺取傭金：擁有一定數(shù)量的TikTo絲的達(dá)人可以在視頻掛購物車的功能，就像抖音在中國的發(fā)展一樣，用戶點(diǎn)擊購物車生成的訂單，達(dá)人可以賺取傭金。目前TikTok已推出購物車的功能。個(gè)人主頁的直鏈也已大規(guī)模開放，用戶點(diǎn)擊主頁鏈接后，無需跳出App，可直接進(jìn)入商場購物并賺取傭金。

關(guān)于跨境電商的傭金收入，部分商家已經(jīng)開始通過主頁直鏈為直播間導(dǎo)流。這種流量到直播間的方式相較于到商城和獨(dú)立站更容易成交。未來TikTok電商跨境業(yè)務(wù)還將開放越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場。已入駐的英國跨境商家可以直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是必要的步驟。對(duì)此我們提供以下建議：首先進(jìn)行東南亞市場的SWOT分析，了解其在優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅等方面的情況。包括電商平臺(tái)逐漸完善、中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚等優(yōu)勢以及經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高等劣勢。東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求、國內(nèi)扶持政策利好等機(jī)會(huì)和東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)、相關(guān)政策變化等威脅也需要考慮。賣家還可以關(guān)注東南亞重要營銷節(jié)日，以便更好地把握市場機(jī)會(huì)。關(guān)于多元化民族節(jié)日的營銷策略與東南亞市場選品探討

針對(duì)不同國家和民族的節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，精準(zhǔn)把控營銷節(jié)奏，將會(huì)大大提高營銷效果。除了各國普遍的國慶日和紀(jì)念日之外，還有許多特定民族的節(jié)日值得關(guān)注。

一月，慶祝泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)等節(jié)日的馬來西亞有花卉節(jié)，柬埔寨和緬甸也有各自的獨(dú)立日慶?；顒?dòng)。

二月，除了春節(jié)等重要節(jié)日外，還有萬佛節(jié)、越南成立日等特殊日子。

三月到十二月，每個(gè)月都有不同的節(jié)日和紀(jì)念日，如緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、潑水節(jié)等。這些節(jié)日不僅在當(dāng)?shù)赜兄詈竦奈幕滋N(yùn)，也是進(jìn)行營銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。

在東南亞市場，TikTok作為一個(gè)新興的電商平臺(tái)，選品策略尤為重要。以印尼為例，考慮到東南亞人民的購買力，選品應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格大多集中在3至15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。

具體到商品類別，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用品等需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受到歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在數(shù)碼產(chǎn)品方面，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷量較好。家居日用品中，小型家電、日常用品及易消耗品的銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別受歡迎，尤其是防曬產(chǎn)品。食品方面，口味較重的調(diào)味料、速食品和零食銷量較好。

以上就是基于東南亞市場的分析和觀察，為各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。TikTok Shop在東南亞的布局不斷擴(kuò)大，已經(jīng)在多個(gè)國家正式上線跨境電商業(yè)務(wù)。對(duì)于賣家而言，這無疑增加了分銷渠道，緩解了海外倉庫存壓力。但同時(shí)也需要認(rèn)真經(jīng)營，不可僅視其為清庫存的渠道。

目前，TikTok Shop在全球設(shè)立了六個(gè)站點(diǎn)，其中東南亞占四個(gè)席位，可見其對(duì)東南亞市場的重視程度。最近又開放了越南、泰國、馬來西亞三個(gè)國家的申請(qǐng)，意味著TikTok打算大規(guī)模進(jìn)軍東南亞市場。想要開通上述三個(gè)國家的TikTok Shop的合作伙伴需注意：個(gè)人或企業(yè)身份注冊(cè)、店鋪名稱設(shè)置、銀行賬戶信息和發(fā)貨時(shí)效等問題。店鋪名稱需準(zhǔn)確代表經(jīng)營業(yè)務(wù)，不允許使用與TikTok相關(guān)的元素。銀行賬戶需與身份證明或營業(yè)執(zhí)照相符。發(fā)貨方面，雖然具體時(shí)效未提及，但需提供當(dāng)?shù)貍}庫地址。

TikTok Shop的擴(kuò)張為賣家提供了更多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌龊臀幕?，選擇合適的商品和營銷策略至關(guān)重要。也需關(guān)注TikTok Shop的注冊(cè)和運(yùn)營細(xì)節(jié)，確保合規(guī)經(jīng)營。希望以上信息對(duì)大家有所幫助！