一、TikTok東南亞跨境店鋪開(kāi)通及運(yùn)營(yíng)

許多TikTok商家對(duì)在東南亞開(kāi)設(shè)多家店鋪的可行性及操作方法充滿疑問(wèn)。本期，我們將詳細(xì)解讀TikTok Shop的跨境商家規(guī)則，幫助您在東南亞市場(chǎng)開(kāi)拓新天地。

1. 能否開(kāi)通東南亞多國(guó)店鋪？

是的，一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開(kāi)通TikTok東南亞五個(gè)國(guó)家的店鋪，包括泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓和新加坡。例如，若您已在馬來(lái)西亞和泰國(guó)開(kāi)店，可按以下步驟開(kāi)通其他國(guó)家店鋪：登錄商家后臺(tái)—我的賬號(hào)—全球市場(chǎng)—選擇欲開(kāi)通國(guó)家—點(diǎn)擊“開(kāi)通”按鈕。但需注意，同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在某國(guó)最多可開(kāi)通兩個(gè)店鋪。

2. 是否可在一個(gè)國(guó)家開(kāi)多個(gè)店鋪？

是的，假設(shè)您已在越南開(kāi)了一家店，您可以按照規(guī)定開(kāi)通第二個(gè)越南店鋪。請(qǐng)先自查營(yíng)業(yè)執(zhí)照在越南的開(kāi)店數(shù)量，若已滿兩個(gè)則無(wú)法繼續(xù)開(kāi)設(shè)。若未滿兩個(gè)，您需走新的入駐流程，待審批通過(guò)后即可開(kāi)設(shè)第二個(gè)店鋪。

TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，已成功在印度尼西亞、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家推出。其特點(diǎn)包括直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察及安全和信任保障等，為品牌和創(chuàng)作者提供了便捷的銷售平臺(tái)。

二、東南亞市場(chǎng)深度分析與入駐建議

對(duì)于TikTok東南亞市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣至關(guān)重要。以下是關(guān)于東南亞市場(chǎng)的SWOT分析及入駐建議。

S（優(yōu)勢(shì)）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞電商市場(chǎng)正處于起步階段，盡管頭部電商總體市占率不高，但行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，發(fā)展空間大。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)是全球制造業(yè)大國(guó)，貨源供應(yīng)充足且具有競(jìng)爭(zhēng)力，為東南亞消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品提供了有力保障。

W（劣勢(shì)）：

1. 經(jīng)濟(jì)與文化差異：東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景各不相同，需根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略。

2. 市場(chǎng)壁壘：宗教、文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)存在一定壁壘，需準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。

O（機(jī)會(huì)）：

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，為跨境電商提供巨大商機(jī)。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)政策利好跨境電商發(fā)展，如RCEP的簽署及“一帶一路”政策的實(shí)施等，為東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施：相比歐美市場(chǎng)，東南亞基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)欠發(fā)達(dá)，特別是交通方面的不便可能對(duì)物流造成壓力。

2. 政策變化：跨境電商受各國(guó)政策影響較大，需關(guān)注目標(biāo)國(guó)家的政策變化及調(diào)整營(yíng)銷策略。

三、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日

在東南亞市場(chǎng)，了解并抓住重要營(yíng)銷節(jié)日的商機(jī)至關(guān)重要。除了各國(guó)國(guó)慶日、紀(jì)念日外，還有如泰國(guó)兒童節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)等特殊節(jié)日，都是進(jìn)行營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，將有助于您在東南亞市場(chǎng)取得更好的業(yè)績(jī)。

二月：慶祝萬(wàn)佛節(jié)、越南的誕辰，還有濕婆神節(jié)和文萊的國(guó)慶日。

三月：除了緬甸的農(nóng)民節(jié)和登霄節(jié)，還有灑紅節(jié)，是當(dāng)?shù)氐奈幕瘧c典。

四月：在這個(gè)月份，有多個(gè)節(jié)日和紀(jì)念日，包括查庫(kù)里王朝的紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)等。還有宋干節(jié)或潑水節(jié)、孟加拉新年等。也是齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日等的重要時(shí)刻。柬埔寨新年、受難日、老撾新年等也在本月慶祝。

五月：慶祝衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)等。還有胡志明的誕辰、佛誕節(jié)以及勞動(dòng)節(jié)等。泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)等也在本月內(nèi)。在柬埔寨，這個(gè)月有國(guó)王華誕、御耕節(jié)等重要慶典。馬來(lái)西亞也有豐收節(jié)、高升節(jié)等本地節(jié)日。

至于東南亞市場(chǎng)的TikTok選品案例（以印尼為例），由于東南亞人民的購(gòu)買力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的價(jià)格大多在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

總體來(lái)看，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用在該地區(qū)需求較為旺盛。服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)以及配套產(chǎn)品銷售較好。在家居日用方面，小型家電以及日常用品的銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等受到歡迎，由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都暢銷。口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在食品類別中銷量也不錯(cuò)。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家提供入場(chǎng)建議和指南。想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，共同探討交流。